Kiel atingi alta rendimento en vendoj

Vendoj - tio estas areo kie io povas okazi. Teamo dum monatoj, laŭ okdek procentoj de la normo, povas fini la restantaj dudek procentoj en la lasta tago kaj eĉ superas la planon! Kiel? Por fari tion, vi devas pliigi operacia efikeco. La plej spertaj vendoj bastonon scias kiel fari kaj scias kiel uzi ilin en la bezonata tempo. Se vi volas ekkoni ilian sperton, lerni iliajn konsilojn kaj provas komenci apliki ilin en sia laboro.

Pensu pri via ideala kliento kaj labori por li

Por efika laboro en vendoj devas havi certe la celo spektantaro. Vendoj reprezentanto, kiu havas tian foton en la subconsciente, efike vendas la produkton. Se vi ne scias kion la kliento volas atingi, Vi povas akiri perdita en la teknikoj uzita de vi kaj via efikeco gutoj. Vi devas esti klara, ĉu via posedajxo al la tien venantajn vi volas vendi ilin, kaj kompreni kiuj via cela spektantaro estas kaj kial.

Ĉiam prepari anticipe

Efika Vendoj Clerk preparas antaŭ fari alvokon. Li ricevas ĉiujn necesajn informojn anticipe, antaŭ kunveno kun grava kliento. En ĉi tiu regiono ne estas loko de improvizaĵo, ni bezonas planon de ago. Ne malhelpas, kaj sekurkopio planon. Tiel, Vi povas provizi ĉiujn malfacilaĵojn kaj problemojn kaj prepari efikan estonta agado okaze ke la vendo estos en dangxero.

Evoluigi klaran kaj efikan metodon por trovi solvojn

Bona oficisto havas klaran planon de ago, kiu povas esti dividita en malgrandaj specifaj detaloj. Se ĉiu paŝo estas klara, oni povas analizi la grandan bildon kaj kompreni kio bezonis plibonigi. Ekzemple, vi scias, ke ne scias kiel por kompletigi la transakcio, sed bone paroli pri la profitojn de la produkto. En ĉi tiu kazo, vi povas serĉi la kaŭzo, kiu malhelpas la kliento preni la finan decidon. Eble vi ne estas tre konvinka? La kontrakto ne estas tro klara? Eble vi devas montri pli entuziasmo? Post ĉi tiu analizo, vi povas kompreni ĝuste kion vi bezonas por plibonigi, ne nur provas provi pli forte. Tion sukcesa vendisto.

Ekzameni la produkton, kiu antaŭenigas

La kapablo por vendi - nur la duonon de la lertecon. La dua duono - la scio, ke ĝi estas por vendi. Ĉiu nova oficisto devas sperti funda trejnado. Li devas kompreni ke ĝi proponas al klientoj. Tio helpos ĝin por funkciigi pli efike. Kun zorgema trejnado kompanio povas pliigi vendojn.

Baziĝi sur faktoj horo de preni decidojn

Efika oficistoj ne lasas ke iliaj emocioj kontroli juĝoj. Estas kapablaj de subteni emocia distanco kaj eviti percepti konfliktoj aŭ malsukcesoj kiel persona insulto. Tio helpas ilin konduti pli profesie.

Konstruu personajn ligojn

Bona oficisto scias, ke la kapablon por konstrui rilatoj - la angulo ŝtono de vendoj. La plej bona spertuloj estas konstante trovi novajn kontaktojn kaj la tiel de rilatoj kiuj povas alporti avantaĝojn. Centri en komunikado, oni pligrandigi vian reton de konatoj, ricevas pli kaj pli da eblaj klientoj.

Lernu rigardi de la vidpunkto de la kliento

Smart salespeople konscias ke por efika vendoj ili devas pensi ne nur pri profitoj, sed ankaŭ kiel kreski ilian komercon. Ili volas la produkto al klientoj ŝatis. Ili provos komplezi ili. Anstataŭ pensi kiel vendi pli, pensi pri kiel helpi aliajn.

Ne provu

La vendisto ne devas provi, li aŭ faras, aŭ ne faru. Estas neniu punkto en provanta vendi ion, "preskaŭ" ne alportos profiton. Vi devas movi antaŭen ĝis vi ricevas la rezulton.

Lernu aŭskulti

Sperta oficisto devus kompreni tiel pri la kliento kiel eble. Lernu kompreni iliajn bezonojn helpos la kapablon aŭskulti kaj demandi la ĝustajn demandojn.

Akiri sufiĉan dormon ĉiunokte

Efika laboristoj scias, ke ilia sinteno al homoj ŝanĝi se ili ne povas dormi sufiĉe horoj. Se vi estas laca, vi ne povas labori por sia maksimuma potencialo. Akiri sufiĉan dormon ĉiutage por fari vian voĉon ŝajnis pli energia kaj vi povus entuziasme reprezentas la produktoj kaj servoj de la kompanio.

Kredas je kio vendas

Pli facila vendi produkton kiu igas vin fidas. La plej efika vendantoj uzi siajn proprajn produktojn kaj kredi en ilia kvalito.

Varbu ĝusta ordo

Mono - ĝi estas bona fonto de instigo, sed estas pli bone havi specifan celon. Bona vendisto scias ke por vendi ilin produkton aŭ servon povas havi pozitivan efikon sur la vivoj de homoj, do li havas bonan celon. Tamen, la mono, aŭ, pli ĝuste, kio ili estas, ankaŭ, estas gravaj. La mono estos plibonigi la kvaliton de iliaj vivoj kaj plenumi iliajn sonĝojn.

Zorgu pri la retrosciigo

Ne ĉiuj vendistoj scias kiel akiri retrosciigon, Ili nur elsendi proponoj kaj atendi respondon, eĉ sciante ke la kliento malfermas sian leteron. Uzante specialajn programojn por la kontrolo listoj, oni povas formi klaran bildon pri la situacio.

Skribi leterojn sincere

Anstataŭ sekvi norma formato, kaj ĉiu kliento por skribi la sama letero, lernas kiel trovi alproksimiĝon al malsamaj homoj. Skribi leterojn de la koro, ĝi helpas por altiri klientojn kaj establi kontakton kun li.

utila

Anstataŭ sendi SPAM mesaĝoj, efikaj laboristoj estas valoraj por la kliento, iliaj ĉiu mesaĝo portas gravan informon. Top vendoj profesiuloj celas informi la kliento pri la produkto datumoj.

Adekvate taksi la kliento

Kelkaj klientoj eble ŝajnas tentaj, sed rezulte povas konduki vin al malsukceso. Ne persekuti por mindlessly distribui varoj venditaj nur por tiuj kiuj vere utilaj por via kompanio. Bonaj rilatoj kun taŭga klientoj kontribui enspezojn longtempe, dum indiscriminado vendo nur subfosas la rating de via produkto: ĝi falos al la malĝusta homoj, ke ĝi ne povos adekvate taksi. Evitu tiajn situaciojn!

Faru planon

Eĉ se vi estas tre ĉarma kaj potenca homo, vi devas organizo, sen ĝi vian vendoj falos. La plej bona salespeople estas nekredeble organizita, ili planas liajn ĉiutagajn aktivecojn. La vojo ili alproksimigxos alvokoj kaj renkontiĝoj, bone pensita kaj ĝi asocias kun klara strategio. Neniam forgesu pri tiu regulo.

Estu preta por defii

Bonan vendistoj scias, ke ĝi ne havas sentita por konsenti kun la kliento tra, evitante la kompleksa kaj malfacila temoj. Tio ne kondukas al transakcioj. Se vi vere volas helpi la klientoj, vi devas gajni ilian fidon. Se alĝustigi ilin, vi ne fidas, vi ŝajnas hipokrita. Ne timu kontraŭdiroj, meti ĝin malakre, se via kliento estas io malĝusta. Tio estas kiel vi povos faciligi komunikadon kaj por transdoni al la kliento vidpunkto.

Pensu pri la sukceso de klientoj kiel propra

Bonan Clerk Vendoj ne konsideras ke lia celo estas atingita kiam la kliento subskribis kontrakton al la ĝusta loko. Anstataŭe, li tenas en kontakto kun la kliento por akiri retrosciigon kaj helpi kun konsiloj, se necesas.