Vida merchandising: priskribon, leĝo, regulojn, kaj precipe la uzo de

Hodiaŭ, la arto de vendoj estas unu el la kernaj teoriaj fundamentoj uzata en la komerco. Ĉiu vendejo mastro, ĉiu kapo de la komerco fako faras ĉiu lin ebla por esti farita por pliigi la numeron de varoj venditaj kaj, samtempe, altiri pli klientoj. Gravan rolon en tiu ludis per la vidaj merchandising.

Lernu pli pri kion la disciplino, tiel kiel en la ŝlosilaj punktoj, kiuj studas, ni priskribas en ĉi tiu artikolo.

Merchandising - estas ...

Eble vi scias, ke merchandisers voki personoj kiuj laboras en la vendoj areo de via superbazaro. Ĉi tiuj estas la homoj, kiuj respondecas pri produkto lokigo sur bretoj. Ekde ĉiu vendejo (kaj speciale - superbazaro) havas belan vasta gamo de produktoj, lia alineación povas preni longan tempon. Sekve, la funkcio konfidis al specialistoj, kiuj havas sufiĉan kvalifikoj.

Laborante kiel teamo, merchandisers Eble kelkaj horoj por disvastigi miloj da unuoj stokita en skatoloj en la bretoj la plej preciza maniero. Rezulte, kliento venis en la vendejo kaj nenio havas neniun ideon kiom penado kostis kaj kiom da laboro estis investido en la produkto por esti metita ĝuste tiel.

Laŭe, ni povas diri pli specife, kio estas merchandising. Se ni komencos de la difino de profesia devoj tia strukturo, ĝi estas - la scienco de kiel meti la produkto kaj kio principoj devas esti sekvata de la persono elfaranta tia laboro. Ankaŭ inkludita ĉi tie estas eble teoriaj elementoj kaj kiel tia tasko povas esti farita rapide kaj efike.

vidaj merchandising

Pri tio, kion la merchandiser kaj kiuj estas liaj objektivoj, ni parolis. Nun, ni trovas alian ŝlosilan punkton. En ĉi tiu artikolo estas parolado pri la fenomeno de la vida merchandising. Kio estas, kaj kiel ĝi povas esti ligita al la difino kiu estis donita pli supre, legu plu.

Do ĉi tiu estas - estas alia branĉo de la scienco, kiu, denove, denove, studas kiel la varoj devus esti metitaj unuoj. Tamen, en ĉi tiu kunteksto, ĝi rilatas eksplicite al podetala breto, anstataŭ la aranĝo de la mekanismo. Tio estas, vidaj merchandising determinas kiel devas aspekti butikumado bretoj, kiel plej bone meti la elementon (vide) kiu, kiel rezulto, ĝi estas ebla por pliigi vendojn kaj altiri pli klientoj. Praktiko montras, ke tia scienco estas sufiĉe gravaj.

Apliko en praktiko

Montriĝas, ke la vendejoj ne estas okupita en la lokigo de produktoj sur la bretoj al la hazardo, aŭ "kiel volis." Fakte, la loko, kie estas tiu aŭ tiu produkto, strikte difinita aro de malsamaj faktoroj. Kaj la prioritato ilo por helpi determini la pozicion sub ĉiu el la kategorioj de varoj, estas la vidaj merchandising. Kun lia helpo vendejoj fari vendoj.

Ĉiuj kapoj de vendoj departementoj de diversaj kompanioj lerni bazajn regulojn kiuj regas kiel la varoj devus esti metita kie tiuj aŭ aliaj produktoj ol ili devas esti gvidata en tiu afero devus esti metita. Kaj, oni devas agnoski, tiuj principoj estas je laboro! Kaj vendoj vere kreskas, se la efektivigi kiu proponas vidaj merchandising. Libroj, parfumoj, manĝaĵo - ĉiu el la kategorioj de produktoj havas liajn proprajn karakterizaĵojn, kiu devus ankaŭ esti konsiderata.

La celo de merchandising

Do, ni konsideris la ĝenerala informo en sufiĉa detalo pri kiel la varoj devus esti metitaj en tia maniero por altiri pli klientoj kaj instigi ilin aĉeti en grandaj kvantoj. Tamen, kresko en vendoj kaj kiel rezulto, la vendejo de profito - ne estas la ĉefa celo. Krome, ekzistas ankaŭ povas paroli facileco trovi deziratan produkton unuo aĉetanto ankaŭ emocian sentojn vizitanto butiko, establita kiel rezulto de la aĉeto.

Konvene interspacigitaj varoj povas helpi aĉetanto elspezi malpli. Managers kiuj prizorgi kompetenta strategio unuoj aranĝo povus ja malpliigi la tempon vizitanto, se vi apliki la klara logiko de tiu lasta. Sufiĉas grupo de similaj produktoj estas proksimaj unu al la alia; kiel: teo, kafo, lakto kaj viando produktoj, legomoj kaj fruktoj.

La dua punkto - nur la emocian komponanton. Vizitante la superbazaro, la kliento povas ricevi pozitivan aŭ, alternative, negativaj emocioj - depende de tio, kion li vidas kaj kion renkontos. Se, ekzemple, lin ĝentila al li estis lokita en la grupo de "senrilata" al ŝia produktoj - ĝi estas iom granda renversas de la aĉetanto, ĉar ĝi plej verŝajne ne serĉos ĝin, kie vi bezonas ĝin.

De ĝenerala konceptoj pasi instrukciojn pri la ĉefaj punktoj de la arto de meti la varojn sur la bretoj.

1. Izolado

Unu el la ĉefaj principoj kiuj operacias en la vidaj merchandising estas la arto de elektante objektoj. Tio estas atingita per malsamaj teknikoj, kiel ekzemple koloro kontrasto en la dezajno de la produkto, la originala produkto pakita, la nombro de unuoj po okupita areo por ili. La unuaj du punktoj estas klara: se vi meti la produkto hela kompare al aliaj - aŭtomate aktsentiruete sur ĝin la atenton de la vizitanto.

La sama validas por pakumo desegno. Koncerne al la kvanto de produktoj - tiu indekso estas konstruita la tuta vidaj merchandising. Bazita sur produkto lokigo teorioj sugestas ke erojn metita sur la bretoj devas esti koncize kiel eblas, ne falante ĉiuj kiel unu muro. Kompreneble, sekvu tiun konsilon estas malfacile, pro la limigita spaco.

2. La alteco de la lokigo

La dua grava faktoro kiu devas esti konsiderata, metante produktoj - a breto alto rilatumo, en kiu situas, la kliento okulo nivelo. Do, nur ĉe okulo nivelo devus esti la plej populara produktoj, kiu estos vidita vizitanto en la unua loko. Se vi vendas produkton por infanoj - estas pli bone meti pli malalta, tiel ke la infanoj povas vidi kaj demandu siajn gepatrojn por aĉeti ĝin.

3. Variety

Homoj kiuj estas engaĝitaj en la organizo de la produkto lokigo sur bretoj, ĉiam memorante la bezonon doni vian kliento elekto. Gamo de produktoj - tio estas la ĉefa faktoro kiu povas pliigi vendojn en via vendejo. Provu etendi ĝin tiel kiel eblas, samtempe, aliĝante al la principo de loĝejo konciza, kiun ni skribis supre. Sukcesaj vidaj merchandising display kazoj - estas la kapablo por montri la plej bonaj ekzemploj de la varoj en minimuma spaco.

4. Grupoj - nia tuta

Ĉiuj produktoj devas esti strikte grupigita per kategorioj kaj metita respektive destino. neniu serĉos laktaĵojn en domanaro kemio fako, do tiuj sekcioj estas bona metita for. Kontraste nutraĵo, vidaj merchandising vestaĵoj tiurilate estas iom pli simpla: multaj butikoj dividi la varoj, depende de kio tipo de produktoj. Ekzemple, vintro ŝuoj metitaj proksime de la pinto de vintro vestaĵo, tiel ke la aĉetanto povus rigardi por aldonaj Unueco.

5. Krei spaco

Ne forgesu, ke iu aĉetanto kiel la ĉeesto de malgranda kvanto de spaco inter la bretoj. Ĝi devus esti sufiĉa por certigi komfortan butikumado kaj facila navigado de la vendejo. Konsentas, vizitantoj ne volas homamason en malgranda ĉambro, pakis la samaj klientoj, kiel ili estas. Ĉi - la neŝanĝeblaj leĝo de vidaj merchandising: vi ne povas ĉirkaŭ malgranda breto kolekti grandegan nombron da homoj, kiel ekzistos dispremi kaj vizitantoj estus maloportuna.

6 prezo listoj

Alia tre grava elemento en la komerco - la tiel nomata "etikedoj". Nomado valoro de la varoj - la unua kiu nomas la atenton de ĉiu alia aĉetanto. Do ne eĉ paroli pri kio ili devus esti amika kaj agrabla aspekto, esti tute informa kaj gravaj (alie la vizitanto povas simple forlasi la aĉeto de varoj ĉe la giĉeto), kaj ankaŭ respondas al la unueco de produktado, proksime kiu lokas.

Tiel, se pokleit grandegan kvanton de prezo etikedo, la vizitanto ne povas diveni, kiu el ili apartenas al aparta kategorio de produktoj. Rezulte, refoje, estos konfuzo, kaj ĝi prenas multan problemon al la kliento. Evitu tion: meti la prezon etikedoj rekte sub la varoj al vizitanto en sekundoj kompreni kio estas la kosto de produkto.

trovoj

Kompreneble, nur legante unu artikolo, ĝi apenaŭ eblas lerni kiel profesie atribui varoj al detalisto bretoj. Kiel la sperto de sukcesaj entreprenistoj en la podetala komerco, estas bona en ĉi tiu kazo koncentriĝi pri la metodo de "provo kaj eraro", per kiu kelkaj monatoj poste la kapo de la komerco punkto, interŝanĝante varoj komencas kompreni kiel vendi apartan produkton, dum en malsamaj lokoj de la komerco plankon. Tamen, mi konsentas, ĉi alproksimiĝo estas tre tempo konsumanta. Krome, ĝi povas havi negativan efikon sur via vendoj dum momento, ĝis vi "eksperimento". Ja regulaj klientoj alkutimigxinte al kiel la produkto estas sperti malkomforto kiam subite moviĝis. Pli ĝuste, ĝi estas la praktika flanko de tia scienco, kiel vida merchandising.

Edukado ĝin - estas, male, la teoriaj flanko. Dum la trejnado, vi devus unue legis multajn materialo pri kion aĵoj devus esti metita en kiu ordo, kaj tiam vi ricevos iun ĝeneralan bildon de kiel la produktoj estos lokita en via vendejo. Kaj, kompreneble, ni povas rekomendi la libron, en kiu vidaj merchandising estas priskribita en detalo. Tony Morgan - aŭtoro de la epónimo furora libro kiu instruas la arton de bela kaj efika por meti produktojn sur la bretoj. Ni konsilas al vi legi ĉi tiun libron kaj fari ĝin sia propra konkludoj.