Antaŭenigo de varoj sur la merkato: du efikaj strategioj

Ĉiu Fabrikejo scias iom malfermi negoco, starigita produktadon kaj komenci vendi iliajn produktojn. Kion ajn produktojn, en lia opinio, ne estis pravigita kaj necese aĉetantoj, Vi devus provi certigi ke la varoj komencis aĉeti. Ĉiu paŝo de produktado havas propran proprecoj kaj malfacilaĵoj, kaj ke la promocio de la produkto sur la merkato - ne la plej facila afero. Hodiaŭ la merkato estas inundita kun vasta gamo de produktoj, kaj ĉar ĉiu kompanio volas ke ĝi aĉetis lian produkton. Tiam ne povas malhavi la disvolviĝo de strategioj por antaŭenigi la produkton. Kaj estas notinde, ke la komenco de tia strategio ne prenis de la tempo, kiam la produkto eliris al la vendon, kaj eĉ kiam li ĵus komencis esti kreita.

Vojoj por antaŭenigi la produkto sur la merkato povas esti nomita kiel la strategio de "puŝi" strategio kaj "tiri".

"Puŝo" strategio

Akcelado de varoj en la merkato ĉi maniero engaĝas tiel nomata malfacile vendi estonteco aĉetanto. Ĉi tio kutime okazas per reklamado kaj diversaj aktivecoj kiuj antaŭenigi vendoj de produktoj. Ni notu, ke en tiu kazo la publikeco establis Fabrikejo estos direktita ĉefe ĉe podetalistoj kaj pograndistoj. Por ricevi ilian atenton, disvolvita speciala oferto, kiel ekzemple rabatoj en la aĉeto de grandaj kvantoj de varoj. La rezulto de tia strategio estus konstrui profita rilatoj, tra kiu la produkto ĉeno kiel ĝi "pelita" por la merkato. La komenco de tia ĉeno estas la fabrikanto, ligilon elfaros pograndistoj kaj komercistoj, sed la fina stadio estos la konsumanto. Estas notinde ke tiaj vendoj promocio estas sufiĉe multekosta. La fakto ke multaj devas labori kun vendistoj kaj agentoj, kaj altiri ilin, vi devas elspezi monon sur komerca reklamado.

Ekzemplo de la strategio de "puŝi" eble estas la vendo de varoj por hejma livero, produkto manifestacio ĉe la ekspozicio, pliigis rabatoj kaj specialajn kursojn por resellers. Ke tia strategio ne estis fiasko, vi devas singarde eliri tiajn nuancojn kiel la trejnado de dungitaro estas implikitaj en la promocio kaj elekto de la optimuma skemo de rabatoj. Personaro devas scii ĉion pri vendi iliajn produkto kaj esti amika kun klientoj. Ne nur faras grandan rabaton, ĉar ilia agado estas direktita ĉe konservado longtempa kunlaboro.

"Puŝo" strategio

vendoj promocio implicas aktiva reklamado kaj antaŭenigo kompanio kun la partopreno de diversaj amaskomunikiloj. Mallonge, vi bezonas fari en ĉi produkto povas aŭskulti kiel pli multajn homojn. Vidante la hela publikeco en televido aŭ legas pri en la ĵurnalo sufiĉe bona rabatoj, la konsumanto devas eliri kaj aĉeti la produkton. Kiel povas vidi, en ĉi tiu kazo la konektanta ligoj de la strategio estos la sama kiel en la "puŝo" strategio, krom ke ili estos metitaj en inversa ordo, nome: la unua, la komercisto faros pograndistoj kaj pograndisto jam peti varo fabrikanto. Ekzemplo de tia strategio povas esti ajna televida reklamado.

antaŭenigo de varoj en la merkato per reklamado estas hodiaŭ konsiderita la plej efika. La pli granda la nombro de tempoj aparta persono aspektas unu anoncon, des pli probable ĝi estas ke li volas aĉeti tiun produkton. Tamen, moderna socio estas tiel uzita por la komercaj, kiu ne ĉiam atentu ilian enhavon. Ke ĝi vere okazis, reklamado devus okupi ne nur brila bildo, sed ankaŭ facile rapide parkerigi ensaluto, bela sono dezajno.