Boston Matrix: esenco, avantaĝojn, malavantaĝoj

Kio estas Bostono matrico? Ĉi spritaj kaj originala maniero de produkto klasifiko estis kreita de grupo de Boston marketers estrita de Bruce Henderson en la malfrua 60-ies de la lasta jarcento. Klare ili enkondukis tiun metodon en tablo de kvar kvadrantojn. Laŭ Henderson, ĉiu produkto aŭ servo povas esti atribuita al unu el la kvadrantojn. La vertikala akso de la tablo - a ritmo de kresko de la testo de la merkato, horizontala - la kotizon de merkato de la produkto (servo). kresko dinamikon povas varii depende de la ekonomiaj kondiĉoj kaj la bezonoj de la firmao.

Kvar specoj de produkto (servo)

1. Steloj - produktoj kiuj havas altan kotizon de merkato en la rapidaj kreskantaj merkatoj. Dum ili alportos la plej profiton, ili devus protekti, vendejo, kaj, kompreneble, krei novajn stelojn.

2. Malfacila infanoj - malalta merkato ĉe alta rapideco de merkato evoluo. Ili konsumas multajn rimedojn kaj iom fordonas. Se vi deziras pliigi la procento de la merkato postulas signifan financan investon.

3. Mono bovinoj - por tiuj produktoj estas karakterizitaj de alta de la merkato kaj malaltaj impostoj de merkato evoluo. Kun malgrandaj investoj ili venigu la maksimuman profiton. Dairy bovinoj devus esti lasita en la biletujo dum la situacio ne ŝanĝas.

4. Hundoj - malalta proporcio kaj malaltaj impostoj. Tiu malsukcesa investo ke nur konsumas kompanio rimedoj. Ili pli bone tute forigi aŭ almenaŭ minimumigi ilian ĉeeston en la biletujo.

avantaĝojn

De la vidpunkto de la analizo de internaj procezoj, Boston matrico havas kelkajn avantaĝojn:

- donas ĝeneraligita bildo de la konkuremo de kaj postulo de la kompanio produktoj;

- ĝi helpas en la pravigo de malsamaj ebloj de marketing strategioj;

- fokusoj sur la uzanto fino, produktoj, produktado volumoj kaj la rezulta profito vendoj;

- indikas la prioritato areoj kiam konsiderante malsamaj ebloj de marketing decidoj;

- ĝi estas la plej atingeblaj alproksimiĝo al strategia analizo de la kompanio varo korbo.

mankoj

Krom la avantaĝojn, Boston matrico havas malavantaĝoj:

- ĝi estas centrita en la kompanio, kondukante en ĝia niĉo, aŭ aspirante al gvidado;

- Boston matrico temigas produkto strategio kaj financajn fluojn de la firmao, kvankam ne kiel grava strategioj en aliaj workspaces por li: dungitaro, teknologio, administrado, Ktp.,

- perdas lian klarecon kiam multiproduct fabrikado aŭ postulas pli detalan konsideron de ĉiu individua produkto kategorio;

- de la analizo de tiu matrico havas praktikajn avantaĝojn, sed nur laŭ malkaŝo atingita de la rezultoj. Sen pli da esploro ne donas similan bildon por la estonteco.

Kompreneble, la Boston matrico estas sufiĉe "inteligenta" ilo, sed praktike estas pli bone preni fina decido surbaze de la rezultoj de ne unu sed plurajn metodojn de strategia analizo de la kompanio.