Enhavo merkatumado - kio estas tio?

Enhavo marketing - estas interesa por la aŭdienco fluo fascina kaj utila informo. Modesta reklamado, pli avantaĝoj (ĉefe reklamado kaj tute kaŝita, kun merkatiko enhavo iras kune kun via amaso-marketing).

Enhavo merkatumado - ĝi estas bone formitaj mesaĝo, distribuita kaj komencis altiri vizitantojn nutri bunta, strukturita rezonado.

Kio estas?

Tiu enhavo kaj laboro kun li. Kaj nur tiam - kun SMM kaj SEO.

SEO-fakuloj sen enhavo estos optimumigi absolute nenion. Kiel SEO verkoj? Estas videbla areo de la paĝo - Artikolo, filmetoj, fotoj - ĉiuj ĉi enhavon. Ankaŭ ekzistas kaŝita spaco - metadatenoj kiuj helpas serĉiloj indeksi la paĝo. Krome, ĉiu ligo, ĉiu ŝlosilvorto en la teksto - estas malgranda pinto, pavimante laŭ la manieron por homoj por via aparta enhavo.

Tweets kaj dissendo, mallongaj priskriboj kaj Landing dika varoj en diversaj tendencas online - ĉiuj partoj de la enhavo. En ĉi tiu kazo, enhavo merkatiko - iu laboro kun ajna enhavo kiu helpas vin atingi celojn. Samtempe ni ĉiuj havas malsamajn celojn. Iu volas pliigi marko konscio, la dua - por pruvi sian propran kompetentecon. Kelkaj celas altiri novaj klientoj, tiu lasta penso, kvazaŭ por gardi la malnova. Gamo da celoj - centoj. Kaj la ĉefa parto de ili solvas la bone kreitaj enhavo.

En ĉi tiu artikolo ni konsideri detale la enhavon, merkatiko, novaj manieroj altiri klientojn.

Kio negoco donas enhavon merkatumado?

Hodiaŭ la modo enhavo marketing. Tamen, multaj estas hezitema uzi ĝin - tro malpreciza perspektivojn kaj profitoj ne estas evidenta. Kompreneble, estus dezirinde, ke la firmao valora klientoj, dum tio povas esti atingita? La celo aspektas tre abstrakta, sed kiel atingi videblaj rezultoj? Ni komprenas kion enhavo marketing. Promocio kompanio kun ĝi fariĝas pli populara.

markon konscio

Ni komencu per la fakto, ke iam vi kreis enhavo aperas en la homo, oni povas paroli pri io ajn, ne komenci la diskuton de nur la enhavo sed ankaŭ la tuta firmao kiu kreis ĝin. Do, homoj interŝanĝi ligojn, interŝanĝo spertoj, tiel formante opinion pri aparta firmao. Vorto de buŝo - tio estas bonega strategio por enhavo marketing.

Trust kaj reputacio

Tuj ĝi devus esti substrekis ke gajni la fidon - ne estas facila tasko. Ĝi prenas tempon. En ĉi tiu kazo, kiam vi pruvi vian kompetentecon, vi aplikos pli ofte. Homoj kredas spertuloj. Estu ili merkatumanta enhavon (la libron pri ĝi nun estas libere disponebla en ajna vendejo) helpas gajni reputacion kiel vera fakulo. La ĉefa afero en tiu - la emfazo estas sur kvalito, ne sur la kvanto de unu bona posteno por semajno estas multe pli bona ol mezbona 7.

Lokoj, generante tunoj de enhavo, dum la kvalito de ne zorganta, pli abunde. Ili agas kiel ĝi ne estas necesa. Ne faru viajn legantoj enprofundiĝi en la tekstoj de malcerta kvalito fiŝoj por la nekropsia kaj nekonfirmita informoj. Viro bezonas la retejo, kiujn ili povas tute fidi. Ili devus esti via rimedo.

Trust estas unu ŝtuparo kondukas de la enhavo al la kompanio servoj.

nerekta konvertiĝo

Ĝuste formatita enhavo merkatiko, novaj teknikoj kiuj estas prezentitaj en ĉi tiu artikolo permesas desegni la necesajn publikon, aldone, ĝi reduktas la distancon inter via produktoj kaj homoj. Se persono artikolo kaŭzis veran intereson, li ankaŭ estas interesita en via servoj. La ĉefa afero - koncentriĝi pri la leganton, persono bezonas vin. Alie, vi eble trafos herso, kiel la fama iam "Megaplan".

"Megaplan" informilo lanĉita en aŭtuno 2012. Ŝi prenis unu jaro kaj duono de 100.000 abonantoj. Jen bonega ekzemplo de enhavo marketing: vere utila kaj kvalito artikoloj - kaj nulo publikeco. En ĉi tiu kazo ne estis komerca potencialo distribuo. Kiel ĝi rekonis lian iama redaktoro Maxim Ilyahova, ĝi montriĝis por perdo-faranta projekton. Kaj Michael Smolyanov, SEO Specialist "Megaplan", diris ke 100.000 abonantoj - estas bona, sed tio ne sufiĉas.

Newsletter iĝis populara, dum ĝi ne estis direktitaj al la dekstra spektantaro. La unuaj leteroj de - vendoj, administrado, komerco - estis adresita al entreprenistoj. En ĉi tiu kazo, ĉiuj postaj - de pensado, psikologio, persona efikecon - nur por dungitoj. Samtempe oficistoj - je ĉiuj tiuj personoj kiuj komencos implementar simila sistemo de komerca administrado.

Tiu informilo ne asociita kun la produkto. Se vi planas komenci marketing enhavo - vi devas preni ĉi konsideri.

La pli interesa enhavo merkatumado? Stelzner, aŭtoro de la novaj teknologioj de direktado ili diris, ke ni ne krei enhavon, interesa por ĉiuj. Gravas, ke la pli granda la publiko, la pli larĝa la kovrado, kaj vi scias precize kion vi volas ĉi tiujn homojn? Lasu vin ne legis 100000, sed nur 5000 - sed estos via celo spektantaro. Homoj kiuj kapablas fariĝi siatempe viajn regulajn klientojn.

Pligrandigi trafiko

Proper uzado de enhavo marketing ne eblas sen ĝi. Taŭge organizitaj enhavo pliigas trafiko, kaj ĝi estas neevitebla. En ĉi tiu kazo, la pli ekscita enhavo eldonita en via retejo, des pli homo vi altiros. Ili scias, kiu vi estas, kaj kiuj proponas la servon.

SEO-antaŭenigo

Konsiderante la metodoj de enhavo merkatiko, estas notinde, ke sen SEO enhavo estas sensencaĵo. Ju pli via enhavo estas en postulo, des pli ofte plu-gvidas al ĝi, do ĝi staras pli alte en serĉilon rezultojn. Sed tio estas nur la pinto de la glacimonto.

Krome, serĉiloj rampi ĝi kaj inkluzivas propran datumaron. Tiam, kiam iu faras peton, la indekso estas konstruita. Estas via paĝo prenas specifa pozicio. En ĉi tiu kazo, la pli via enhavo estas plene kongrua kun la peto, la paĝo estos en la supra temo.

Kvalito enhavo veturas trafikon. Ekzemploj povas kaŭzi grandegan kvanton. ili ĉiuj kondukas al tiu. Sen SEO en enhavo gxi ne havas sencon.

rekta konvertiĝo

Nenio konvinkas homojn tiom kiom la vera priskribo de la servo aŭ produkto. Ĉi konstatas en la libro "Enhavo, Merkatumanta kaj rokenrolo 'n' roll" (D. Kaplunov). Se klientoj rimarkos ke vi estas nekutima - ili estos tirita al vi. Grave: La "dekstra" - signifas bone farita kaj temigis via cela spektantaro, specifa, interesa kaj klara.

stirradon principo

Ni ne pensas, ke ĝi estos ĉiuj okazi tre rapide, tiel kiel la libro diras: "Enhavo, Merkatumanta kaj rokenrolo 'n' roll". Kaplunov D., aŭtoro de la libro, diras ke ĝi estas ĉiam tre longa vojaĝo. Por atingi rapidan celoj estas absolute senutila. Se vi kredas ke vi devus komenci vian propran blogon, kaj monato poste vi iros klientoj stakigas, kaj organika trafiko pliiĝos per plurfoje - vi estas severe eraras.

Tiu speco de marketing funkcias kiel stirrado. Kuri ĝin, vi bezonas peno. Vi puŝi la stirradon, energio estas konsumita, la rado akcelas - sed nur post kiam ĝi estas disligita, ĝi komencas produkti energion mem. Provizi sufiĉan paciencon - ĉio venas kun tempo. Enhavo marketing ne estas panaceo, ne estas momenteto rezultojn. Se la trafiko al la sekva tago estis la sama, tio ne signifas, ke la enhavo ne funkcias. Atendu, simple daŭre fari ĉiujn la antaŭe strekitaj planon.

Sen teamo kaj buĝeto

De enhavo merkatiko rifuzi se vi havas malgrandan aŭ neniu mono, kaj la teamo nur 2 personoj, ĝi ne estas necesa. Kompreneble, se vi ne havas sufiĉan kapablon, ĉiuj dum generante bonan enhavon vi nur fizike ne povas. En ĉi tiu kazo, centri en la enhavo.

Ĉi tie estas ekzemplo de Google serĉo algoritmoj. Ĉiu komencis kun la malgranda materialo kiu la aŭtoro kreis kompanion por lia propra uzo. Samtempe ĝi evoluis ... vi scias kion. Hodiaŭ, iu ajn kiu volas lerni pri la ŝanĝoj algoritmoj "Google", aperas en tiu ĉi paĝo. Ŝi gajnis 2011 1700000 vidoj. Kaj ĉiu ĉi tio kun malgranda buĝeto al pliaj anticipe. Kaj kun iom peno: aŭtoro materialo plenigita iom post iom, kun nur registritaj gravaj.

Sur la inversa flanko, ĉe malaltaj potencoj pro la kvalito de la materialo intenseco kaj batis funde plani iliajn celojn. Estas notinde, ke malpli sed pli alta kvalito.

Kiel konvinki kliento aŭ estro, ke ili bezonas ĝin?

Enhavo, kompreneble, la reĝo, sed la homoj kiuj produktas ĝin, ofte tro malfacile provanta konvinki ĉiun pri la valoro de tiaj merkatumado. La kialo estas simpla: la plej populara tipo de enhavo (manlibroj, artikoloj, videoj, bultenojn, webinars) apartenas al la pinto de la vendoj, por la scenejo, kiu estas interspacigitaj kelkaj paŝoj de la konvertiĝo.

Tiu enhavo helpas vin trovi homojn. Eĉ vi povas ami lin aŭ memoroj. Vi kapablas gajni pli granda spektantaro. En ĉi tiu eduka enhavo - ne la fina stadio, kaj tio kondukas al vendoj estas rara. Estas pli varioj de lia konvertiĝo. Efikeco kaj ĝia valoro kontroli serioze, kaj, tial, por klarigi al la kliento aŭ la estro, kio estas la ĉarmo de ĉi marketing ne estas facile.

klerigi

Komence - diru al ili pri la avantaĝoj de:

1. Laborhoroj de sperto.
2. Longatempan interrilaton kun la spektantaro. Tiamaniere vi konstruas fidon kun personoj kiuj revenos al vi.
3. Parolante pri la meritoj, esti tute honesta. Nerealisma promesoj ne. Konstruu rajtas atendojn. Interesas krei bildon? La kresko de la spektantaro? Konscio? Ĉio ĉi estos. Nur atentu. Ĉi tiu tipo de merkatumado - ĉi tiu estas la unua fazo de vendoj, dum la apero de konscio de kliento nur memoras kaj ĝi rekonas la kompanio. Sekve, estas malsaĝe pensi, ke aĉetantoj estos fali amaso al vi en la vendejo, se legi 2-3 en la blog. En ĉi tiu kazo, estas necese ke la estro sciis bone.
4. Komencante la stirradon, permesante atingi la deziratan marketing celoj.

Multaj kontenta merkatumado rifuzas ĉar ili sentas ke ili estas tro specifa negoco kaj homoj legos pri la fabriko de cemento ne interesaj, kaj ankaŭ pri la produktado de minerala fertilizantes aŭ alumetoj. Sed tio estas - absolutan sensencaĵon.

Gravas kiom, ne kio. Ne estas ke precize kion vi diras kaj kiel vi faras ĝin. La demando estas la ĝusta strategio. Se la traktado kun enhavo merkatumanta konvene, klientoj estos interesita lerni pri io ajn. Inkluzive pri alumetoj kaj cemento.

Paroli laŭ figuroj

Malgraŭ tio, ke enhavo marketing estas sur la supro de la vendoj, ĝi ne signifas ke aliaj ne povas esti konvinkita de lia vera valoro. Eblas. Nur devas konstrui tiu kompleksa kalkulo metodo - kiu estos montri kiel la enhavo kondukas al konvertiĝo.

Ĝi helpas nin en ĉi tiu "Google Analytics." Ĝi uzos la modelo de Multicanal funeloj. Vi bezonos taŭge agordi la analizisto - ĝi komencos spuri tuta interago punktoj rekte al la konvertiĝo.

Kion tio ĉiuj volas diri?

Se la uzanto en via retejo pasis tra la sociaj retoj, ili estas en analytics konvencia punkto. Se vi legis la blog, ĝi ricevas la saman poentaron havas blogon. Post vi havas vi bezonos analizi kio rolo ĉiu teatraĵoj en la vendoj kanalo uzita. Kaj eltiri konkludojn surbaze de ĝi ĉiuj.

vi bezonas scii nur unu aferon nun: Vi povas ĉiu mezuro, inkluzive enhavo marketing. Do vi kaj devos pravigi la ciferoj, ĝis la enhavo estos profita.

Montri konkurantoj

"Ĉar ĉiuj niaj competidores uzas enhavo merkatiko potenco kaj ĉefa," "Tio estas ĉio okupiĝis" - ĝi estas stranga argumento. En ĉi tiu kazo, se vi volas konvinki iun ke necesas kaj utila, en ĉi tiu kazo, ĉiuj rimedoj estas bonaj. Pruvi konkursantoj fari ĝin. En ĉi tiu kazo, preparu, kaj ke vi diris: "Ĉu ankaŭ." Nur ne bezonas rapidi, ĉar enhavo marketing kopio - estas ĉiam malprofitan strategio.