La efiko de la snob

Rapida postulo estas unu el la ĉefaj komponantoj de sukcesa komerco. Sciante erojn de ĉiutaga postulo, manĝaĵoj vendas plej bone. Tiaj varoj estas normalaj, tio estas, la postulo kreskas per kreskanta enspezo de konsumantoj. Sed la merkato ne konsistas nur pri varoj de ĉiutaga postulo. Lukso multekostaj aŭtoj, ekskluziva juveloj, diseñador vestoj, kiel ĉiuj aliaj produktoj en la klasika senco kaj nomas normala. Sed fakte, la elekto de la aĉetanto dependas de multaj komponantoj.

Usona ekonomikisto Harvey Leibenstein apartigis tri tipojn de konduto de homoj kiam aĉetis varojn.

• La efiko aliĝi al la plimulto estas, ke persono aĉetas la plej popularajn kaj modajn varojn. Tia individuo volas ĉiam konscii pri tendencoj, elegantaj, "sur la ondo". Plej granda la peto por ĉi tiu produkto, plej granda la verŝajneco de ĉi tiu aparta aĉeto. Kaj, kontraŭe, kiam la postulo malpliiĝas, la varoj ne estas aĉetitaj.
• La efiko de la snobo estas rekte kontraŭa al la unua kazo. Persono serĉas aĉeti, kion aliaj ne aĉetas. Lia tasko elstaras el la homamaso, emfazos sian propran kreemo. Plej granda estas la postulo por iu ajn kategorio de varoj, malpli verŝajne, ke ĝi aĉetos tian aĉetanton.
• Veblen efiko ekestas kiam temas videbla konsumado. En ĉi tiu kazo, la persono aĉetas la varojn ne por uzi ĝin por sia intenco, sed por atribuo inter aliaj. Se vi prenas la antaŭan efikon - la efikon de snobo, tiam ankaŭ estas tasko reliefigi inter ĉiuj. Sed la aĉetoj de Veblen devus montri la altan staton de la aĉetanto, anstataŭ sia propra identeco. En unu produkta linio tia individuo elektos la plej multekostajn.

Ĉi tiuj tri efikoj estas de decida graveco pri la luksa merkata merkato, kie metodoj por merkat-promocio kutime por masa konsumo ne funkcias. Se, dum la publikeco kompanio iluzia produkto gvidis nur de la klasika konceptoj kiel konjekta peto, elasteco de la peto, konsumanto atendoj, tiam vi povas veni al katastrofa rezultojn. La klasika merkatila modelo estas desegnita por pligrandigi la cel-aŭdiencon, kiu reduktas la bezonon aĉeti la produkton kiel sonĝo.

Sekve, homoj, kiuj aĉetas luksajn varojn laŭ sia naturo, la deziro esti la unua en ĉio, ĉesas rimarki tian produkton. Eĉ se ĝiaj konsumaj propraĵoj, ekskluziveco kaj elegantaĵo estas tuj evidentaj. Tiel, ĉiuj penoj por antaŭenigo estas nuligitaj. Ĉi tio estas ĉar inter eblaj aĉetantoj ne estas tiuj, por kiuj la ĉefa afero elekti produkton estas la efiko de snob aŭ Veblen.

Konsumanto pri luksaj varoj devus esti ombro de certa eluzado kaj diferenco de aliaj. Unu el la ebloj por produkto promocio de alta gamo estas la principo de evangelismo. Ĝi estas bazita sur la kreado de specialaj grupoj de homoj, por kiuj la posedo de markoj de certa kompanio estas esenca. La marko kreas sian propran historion, filozofion kaj principojn. Kaj jen ni parolas pri luksaj varoj. Kiel rezulto, varoj komencas esti akiritaj de tiuj, kiuj estas elmontritaj al la efekto Veblen, kaj tiuj, kiuj ĉiam metas sian propran individuecon sur la kapon (la snob-efikon).

Ankaŭ de granda graveco estas la nocio de prestiĝa prezo, tio estas, la prezo, ĉe kiu produkto elstaras el profitoj de la sama kategorio. Gravas ĉi tie, ke laŭ aliaj homoj, la aĉetanto pagas multe pli multe da varoj ol li vere kostas. La demando de prestiĝo, nekutimeco kaj signifo tuj kreskas antaŭ la okuloj de tiuj, kiuj provas elstari. Sekve, al la krei produktojn markitaj rilatigitaj kun varoj de lukso, vi devas konsideri ĉiujn kondiĉojn. Post ĉio, la sukceso de la organizo dependas tute de lojaleco al ĉiu kliento.