Respondecoj Sales Manager

Vendoj manaĝero hodiaŭ - unu el la plej serĉita kaj bone pagita laboro. Tamen, multaj ne konsciis kiom forte tiu laboro povas esti, tirante sur scio de ĝi de Hollywood filmoj en kiuj bone vestita viro senzorge konkludi multimillonarias kontraktoj, sidante en lujoso restoracio. Tamen, ne ĉiuj tiel roza. Ni konsciu bone la bazaj respondecoj de vendoj manaĝero.

La unua kaj pli grava - trovi klientojn. Ĝi estas efektivigita en malsamaj manieroj, "malvarma voko", kie persono simple sonorigi la varoj kompanio proponas ĉiuj rilataj profilon por la telefona dosierujo liston; en reklamado, vojaĝi al potenciala klientoj, sendante retpoŝtojn en Interreto - ĝenerale, iel kiu povas alporti rezultojn. La problemo estas ke 99% de tiaj verkoj estas ĝenerale etendas malŝparis. monitorado de competidores, ankaŭ, estas la respondeco de la vendoj manaĝero. Nur persono kiu scias en kiaj kondiĉoj kaj je kio kosto de aliaj firmaoj vendi siajn varojn, kiujn akcioj ili estas, por proponi pli favoraj kondiĉoj. Tamen, kelkaj klientoj trovi - ĝi estas necesa por konservi, do la plua konduto de la transakcioj estas ankaŭ la respondeco de la vendoj manaĝero. Profesia de la negoco ne estas nur "provizora registaro" de produktoj, sed ankaŭ kalkulas la kliento ricevis ĝin, estis ĉu la enhavo, ĉu ekzistis ajna problemoj.

Funkcia devoj de vendoj manaĝero:

1. La manaĝero devas scii la karakterizaĵoj kaj proprietoj de la varoj venditaj, tiel kiel la aro planoj, teknologio kaj progresinta vendoj teknikoj.

2. Certigu la efektivigo de tiuj planoj, inkluzive de tiuj okupita en la vendoj organizo kaj efektivigi promocioj.

3. Monata vendoj de produktoj arangxi planojn por subuloj.

4. Studi la merkaton kaj organizi la informon por optimumigi la elfaron de vendoj.

5. Monata subvencio estro progreso raporto.

6. fondo kontaktojn kun eblaj klientoj kaj fortigi jam formis negoco rilatoj. Vojoj konservi multajn kontaktojn - ekzemple, gratulas periode voki, interesita en komerco, donu malgrandaj donacoj, invitas aranĝita fare kompania partioj.

7. La devoj de vendoj manaĝero klientoj inkludas konsilojn sur la elektitan pozicion kaj helpon en la selektado de varoj.

8. Update kaj konstanta ĝisdatigo de la kliento bazo.

Ofte la administranto persone preparas kaj signoj kontraktoj sur transdonoj kaj respondecas pri livero de la varoj. Ĉiuj problemoj asociitaj kun malŝarĝo, nedovozom, geedzeco, peresortom li decidas. Sales Manager postulata por regule ĉeesti kursoj por plibonigi kapablojn kaj evoluigi sian kapablon komuniki kun homoj kaj vendi varon.

Administra Instrukcioj vendoj dependas de la specifaj detaloj de la kompanio kaj en malsamaj organizoj estas tre malsamaj. En momento, li nur koncernas "malvarma alvokoj" al alia kontinue vojaĝas serĉante klientoj. Tiu laboro estas perfekta por energia, junuloj, kiuj amas aktiva vivstilo kaj kapablas komuniki. Cons - Laboro sur intereso, pago de kiuj dependas de la efektivigo de la plano. Ĉe defaŭlta starigis la gvidantaro peranto de taskoj ofte ricevas nuda salajron, kiu povas esti unu kaj duono al du fojojn malpli la fiksita salajro.

Krome, konkurado inter firmaoj estas grandega en la hodiaŭa negoco, speciale se estas malgranda organizo. Por ĉiu kliento iras vera lukto, do administrantoj havas malfacilan tempon. Kaj la klientoj, sciante la prezo, konduti arogante. Do, ofte dum la sama "malvarma alvokoj" en laboristoj povas fali fluo de batalo.