Vendoj Reprezentanto - kiu estas? Jobs vendoj reprezentanto: avantaĝoj kaj malavantaĝoj

Komerco komencis pli antauxlonge, kaj daŭre dum longa tempo. Vendoj, aĉetoj ĉiam ekzistas, sendepende de la popola bonfarto. Kaj la logxantoj sur tempo kaj kompetente eniras en ĉi tiun ondon, povos gajni bonan eĉ sukcese movi antaŭen.

Iom de historio

La unuaj komercaj agentoj povas konsideri kiel la rusa komercistoj. Estis ili, kiuj estis la unuaj entreprenistoj kiuj faris vendoj transakcioj en lia nomo. Komercistoj vojaĝis la mondo kaj por aĉeti varojn de tiuj, kiuj produktas ilin, kaj poste kondukis al la loko, kie la produkto estis bezonataj.

Moderna vendoj reprezentanto - ia komercisto proponas varojn al tiuj kiuj bezonas ĝin. Kiel en antikvaj tempoj, tiaj homoj estas tre multe en postulo. Post ĉiu, la posedanto de la varoj ne bezonas serĉi aĉetanto kaj la aĉetanto ne devas iri al la "fino de la mondo." La komercisto estis ia interulo. Nun ĉi tiu rolo estas ludita de la vendisto.

Estas klare, ke la servoj de intermediarios varoj detalojn. Sed homoj ĉiam antaŭĝojas la komercistoj mem iri ĉar elemento ne ĉiuj havis la ŝancon. Jes, kaj venigis aferoj estas foje tre malofta aŭ deziras.

moderna komercisto

Do, se en antikvaj tempoj kiel peranto inter aĉetanto kaj vendisto agis la komercisto, nun engaĝita en tiu speciale trejnitaj homoj.

Vendoj Reprezentanto - persono servanta kaj reprezentas apartan produkton. Liaj respondecoj inkluzivas oferto varoj, prigardi la vendoj kaj pretigu raportojn.

En ĉi tiu pozicio multajn nomojn. La paperoj troviĝas en la reclutamiento ad vendoj reprezentantoj, agentoj kaj vendoj perantoj. Sed la nomo ne ŝanĝas la fakton, iliaj devoj estas samaj.

Respondecoj vendoj agento

Donita ke vendoj reprezentanto - personon prezenti la varojn kaj la devoj ĝi taŭgan. Sed, mi ne kredas, ke li staras malantaŭ la vendotablo, kaj, kiel la vendisto vendas. Ĉi tie ĉio estas pli multfaceta.

Jobs vendoj reprezentanto signifas vendoj promocio, kiu estas en lia jurisdikcio. Tipe, la kompanio uzas bastonon, ĝi havas en lia arsenalo kelkaj provizantoj, kiuj produktoj devus esti proponita.

Do la ĉefa afero, laborante en tiu kampo:

• Por povi konstrui negoco rilato kun provizantoj kaj compradores potenciales.
• Mi scias pri ĉiuj la proponita produkto funda informoj kaj scii kiel reklami ĝin.
• Gajnu ilia lojala klientoj kaj por povi teni ilin. Samtempe serĉi novaj aĉetantoj.
• Kompilaĵo de prezentoj pri la proponita varoj kaj servoj.
• Laboro kun dokumentoj, raportado, kontrakti.
• Se la elemento estas specifa, lernante la nuancojn de vendo vendistoj.
• Por la sukceso de vendoj reprezentanto devas ankaŭ esti konstante konscia de la merkato prezo fluctuaciones por simila produkto, por studi la proponoj de aliaj kompanioj.

Kiel povas esti vidita de la devoj, vendoj reprezentanto - estas la persono kiu sidas en malgranda oficejo, kaj ĉiam vojaĝas kaj serĉi profita klientojn kaj transakcioj. Eĉ se la kliento bazo jam elprovitaj, vi devas konstante monitori la merkaton kaj ne perdas sian klientojn.

elekteblaj Kandidatoj

• La moderna merkato altrudas multaj postuloj por ajna profesio. Vendoj reprezentanto - persono kiu faras profiton, tiom da dungantoj postulas de la kandidato pli alta edukado.
• Deviga personajn kvalitojn kiel ekzemple komunikado kapablojn kaj teno de novaj informoj en la muŝo.
• Ofte la veturilo estas bezonata. Sed se la entrepreno estas granda, do vi devas nur kondukpermesilon, kaj la aŭto provizos vin kun la servo. Krome, vi estos provizita per kompania movebla komunikado.
• Deviga scio de la konduto de la primaraj dokumentaro, raportado kaj kontraktoj. Tial, edukado devas esti en ekonomiko aŭ leĝo.
• Kompreneble, ĝi devus esti bone sperta en la PC.
• Ofte inkluzive postuloj indiki la ĉeeston de la kliento bazo. Sed se la organizo estas granda, la datumbazo jam estas evoluintaj kaj la kandidato bezonas nur vendoj sperto.

Edukado ne gravas

Sed eĉ se vi havas diplomon kaj multajn scion pri la reguloj de la vendo kaj la psikologiaj karakterizaĵoj de personoj ne povas malhavi komunikado kapabloj. Sekve, se vi estas nature trankvila kaj timema, vi devus trovi alian laboron.

Ja laboron vendoj reprezentanto implicas konstanta komunikado, kaj plej grave - la kapablo persvadi. Vi povas doni simpla ekzemplo, konsideru ke ĝi estas facila por vidi se vi povas labori kun vendoj agento.

Ĉi tie vi eniros en nekonatan superbazaro kaj vi bezonas por mallonga periodo de tempo por taksi la situacion, kompreni kion varoj en troo, kiu ne sufiĉas, kaj iuj, eble, neniu ajn. Kaj poste aperas al la respondecaj de la akiro kaj konvinki lin pri la neceso kunlabori kun vi.

Do vi povos? Se vi pensas, ke estas facila, kaj la lingvo kiun vi malakceptis, kiel devas, se eble, vi fari karieron en tiu kampo. Sed se ĉiuj novaj timigas vin kaj persvadi ne estas via afero, do eĉ ne provas preni supren taskon kiel vendestro.

Avantaĝoj laboro vendoj reprezentanto

1. Kompreneble, tiuj kiuj ne serĉas sidi la tutan tagon ĉe la oficejo, kaj deziroj de libereco en iliaj agoj kaj manierojn labori, la pozicio estos kiel.
2. Nur sur kapabloj kaj homa obstino dependas de liaj enspezoj. Se iu sidas sur la nudajn salajro, la vendoj reprezentanto povas signife aldoni al ilia salajro. Ja la baza salajro dependas de vendoj. Kiom da vendita, kontraktoj subskribitaj, kaj havis tre intereso kompenso.
3. Por la amantoj de komuniki kaj establi rilatojn laboro estas pli ol adekvata. Vi konstante plibonigi sin en komunikado kapablojn, obzavedetes aron da utilaj amikoj, lerni kompreni iun ajn ĉe ekrigardo kaj povos konvinki iu ajn kio ajn.

malavantaĝoj labori

Sed, kiel ajn brilaj perspektivoj, estas ankoraŭ en la profesio kaj contras.

1. Unu el la ĉefaj malavantaĝoj estas bazita sur merito. Post ĉiu, la manaĝero ricevis la premion surbaze de la numero de vendoj kaj kontraktoj. Multaj vendis - multaj ricevis. Sed ĝi povas okazi por ke la klientoj iros al alia agento, por establi novan rilaton de longe ne funkcios, kaj la salajro estos preskaŭ nulo.
2. Estas necese havi grandan renkontiĝoj kaj ĉiam en movado. Sales Manager kombinas rajtas agordi de okupoj. Li kaj la ŝoforo, psikologo kaj librotenisto. Kaj ankoraŭ devas konstante elpensi prezenton kaj ĉeesti la necesajn trejnkursoj.
3. Vendoj reprezentanto devus esti tre streso-imuna. Post ĉiu, la agento povas malhelpi la tre naturo de ventisqueros kaj snowdrifts sur la vojoj. Cetere, potencialo klientoj estas eble ankaŭ en la tempo de via vizito en malbona humoro, oni forkaptos vin.
4. Vendoj reprezentanto por malregulaj laborhoroj. Kaj por procesante neniu plia ŝarĝo. Mono estas nur por la rezulto. Kaj kiom tempo estas elspezita por tio - neniu zorgas.

Sed kio pri la novuloj

Volante preni la pozicion de "Vendoj Reprezentanto" ne sperto, vi devas, kompreneble, havas edukon, sed la ĉefa afero - konvinki la dunganto en liaj kapabloj.

La ĉefa afero en tiu laboro - por povi komuniki kaj persvadi. Sekve, multaj organizoj ne postulas sperton kaj serĉi la ĉeeston de gravaj personaj kvalitoj. Kiel oni diras, se vi povas konvinki dunganto por preni vin labori, kaj vi povos vendi la varojn. La plej grava afero -, ke vi faris, ili sukcesis taŭge starigxi.

Intervjuu la vendoj reprezentanto kaj la dunganto povas esti streson. Tiel kontrolis rezisto al konflikto estas detektita kaj la kapablo trovi eliron el la malfacila situacio.

Sed sendepende de sperto al la pozicio de vendoj reprezentanto ne prenu sen licenco. Ja la ĉefa laboro estos en movado kaj vojaĝi. Malgrandaj firmaoj postulas pli kaj posedi aŭton en kiu vi laboros. Kompreneble, ĉiuj kostoj de karburaĵo kaj ĉela organizo devas pagi.

Kaj tamen, se vi volas foje eĉ malfrua nokto por esti konektita rapide kaj frapis la vojon, do vi prenos la taskon.

la algoritmo

En ĉiu laboro estas certa procedo. Se subtenata tio, kaj la laboro estos pli facila. Profesia vendoj agentoj voki ilian firme establita mastruma procedo "paŝas al vendoj reprezentanto."

El okupiĝi vendoj, devus lerni de la pli spertaj, en la plej malgranda ebla tempo por plenumi la tutan sesion, kaj plej grave - kompletigi la planon.

Se persono estas aranĝita en malgranda entrepreno, la algoritmo de agoj devos lerni mem. En la pli grandaj evoluigis tuta sistemo, kio estas bezonata por instrui ĉiuj novuloj. Elfari malpostagordita algoritmo postulas al ĉiuj vendoj reprezentantoj de la firmao.

Kiajn paŝoj tia

Kiuj estas la ĉefaj paŝoj de la vendoj reprezentanto kaj kiu devus esti sekvita sendepende de la grandeco de la entrepreno?

La malsupra linio estas la sama ĉie. La diferencoj povas esti en la nombro de paŝoj.

1. Preparado. En ĉi tiu paŝo inkluzivas presentable aspekto kaj havebleco de ĉiuj necesaj elementoj kaj dokumentoj. Ĝi estas ankaŭ necese koni la planon por la nuna tago.
2. Bonvenon. Ĝi komprenas ke la sojlo ne iru rekte al vendoj. Vi devas scii la respondeca akiro per nomo kaj patronomo, kaj bonvenon bastono.
3. Inspektado. Ĉirkaŭrigardi kaj vidi, kiel varba materialoj jam ĉeestas en la ellasejo kaj kie vi devas pendigi supren. Se via produkto devus esti stokita en la fridujo, tiam prizorgi la lokon por ĝi. Taksi konkurantojn produktoj kaj prezoj.
4. vendoj reprezentanto vizito paŝoj implicas identigi restaĵojn de rubrikoj kaj redaktante sekva livero planon.
5. Prezento estas la sekva paŝo. Kun la helpo de la dekstra aro de demandoj esploris la bezonoj, kaj poste proponis liajn varojn kaj kondiĉoj. Tiu uzas regulon de tri: produkto trajto - avantaĝon - kliento profito.
6. Merchandising. Konforme al la normoj elmontris liajn varojn. Se necese, korekti la malĝusta pozicio.
7. Laboro kun dokumentaro, raportado kaj strekita planoj kaj celoj por tiu komerco ero.

Vizitoj vendoj reprezentanto en podetala ellasejo devas esti regula kaj efika. Unu objekto elcxerpigxis strikte kondiĉis tempo.

Kion travivis

Ne ĉiu vendoj reprezentanto reagojn pri ilia laboro lasas agrabla. Ekzistas homoj, kiuj plendas pri la malgranda enspezo, iu ne estas kontentigita kun la laboro horaro.

Tamen, se la vendoj kaj persvado - via ĉevalo, vi konstruis ĝis stalo kliento bazo kaj konstante kulturi, vi povas tre bone perlabori. En ĉi tiu kazo, havi liberecon en siaj agoj kaj ne havas la neceson ĉiam esti en la oficejo.