Produkta vivociklo

Sukcesa produktado kaj dissendo de bienes dependas de multaj faktoroj, de la kosto de krudaj materialoj kaj finante per la kvalito de la publikeco. Por promocii la produkto sur la merkato kaj profiti el ĝi la maksimuma profito, Vi devas scii kion la produkto vivociklo kaj kiel administri ĝin.

Por komenci, mi ŝatus difini kia varo. Ekonomikistoj priskribi lin kiel absolute nenion implikita en la speco de interŝanĝo por aliaj aferoj, inkluzive de mono.

La vivociklo de la produkto - estas la longo de tempo por kiu la produkto pasas certan nombron de stadioj, de la evoluo, la apero en la merkato, al la plena eliro. Estas notinde, ke en iuj kazoj, ili batis la merkato, la produkto ne estas al la vendo, kaj ĉesis produkti. En ĉi tiu situacio, produkto vivociklo estas nulo.

Estas certaj kriterioj kiuj determinas kion stadio estas nuntempe en la varoj:

• profito;
• spezo;
• prezo;
• kostoj;
• inventaroj.

Surbaze de la ĉeesto kaj grandon de ĉiu indikilo provizas 4 stadioj de la produkto vivociklo. Malsamaj fontoj povas havi malsamajn nomojn, sed, fakte, ne estas malsamaj.

1. Enkonduko. Aĉetantoj taksi la kvaliton de la nova produkto, prezo, ktp Kutime, vendoj estas malgranda kaj kreskas malrapide. Ĉi tiu periodo estas karakterizita de iu perdo-kreado, kiel elspezoj superas enspezojn.
2. Kresko. Konsumantoj estas aktive aĉeti la varojn. Profito komencas pliigi signife.
3. Matureco. La plej stabila periodo. La indico de kompanio vendoj malrapidigis. Tiu produkto gajnis lian lokon en la merkato kaj regulajn klientojn. Gajno estas ĝenerale stabile alta. Dum ĉi tiu periodo, precipe la risko de konkurencivaj produktoj.
4. Recesio. Reduktita profitoj kaj vendoj. Sen ajna kriz mezuroj (publikeco, pakita ŝanĝon, rabatoj, ktp) produkto baldaŭ devus retiriĝi de cirkulado.

La koncepto de produkto vivociklo, formita en 1965, konata ekonomiisto de la usona Teodorom Levitom. Ili estis la unua klare priskribis la kialojn por ajna varo devas forlasi la merkato:

1. Danke al la disvolviĝo de la scienco, novaj tendencoj de modo varoj fariĝas senrilata kaj anstataŭigita kun pli nova, plibonigita.
2. Produkta vivociklo estas dividita en pluraj periodoj, ĉiu el kiuj solvas iujn problemojn, problemojn.
3. Ĉiu stadio estas ankaŭ karakterizita de iu nivelo de profito.
4. Ekzistas specifaj strategioj en produktado, financoj, merkatiko, homa rimedo mastrumado, specifaj por ĉiu individua etapo de la produkto vivociklo.

Ofte, la vendoj volumo dependas ne nur de la kvalito de la varoj kiel de la klera kaj inteligenta marketing strategioj. Kun ilia helpo eblas pliigi la produkton vivociklo kaj akiri la deziratan profito.

En la unua fazo (enkonduko), la ĉefa tasko por ajna firmao - merkato penetradon. Pro la nivelo de prezo kaj promocio aktiveco, vi povas uzi la sekvajn strategiojn:

1. Malrapida penetro - Malalta prezo, antaŭenigo neaktiva.
2. Rapida penetrado - malalta prezo, aktive antaŭeniganta.
3. Rapida komencis trakuri - la prezo estas alta, la antaŭenigon de tre aktiva.
4. Malrapida komencis trakuri - la prezo estas alta, la antaŭenigo neaktiva.

En la dua fazo (kresko), la entrepreno celas plifortigi la pozicion de la varoj kaj la eblecon gajni novan teritorion. Estos efika la jenaj strategioj:

1. Nova publikeco.
2. Plibonigi la kvaliton de varoj, modernigo.
3. Temo rilataj produktoj, gamo vastiĝo, la disvolviĝo de novaj modeloj.

La tria stadio (matureco) estas ricevi la maksimuman profiton. Ĉi tiu periodo estas karakterizita de la sekvanta:

1. La lukto kontraŭ konkurantoj.
2. Maksimumigi profitojn.
3. La kresko de la produktado volumoj.
4. La kresko de la randoj.

La kvara stadio (recesio) estas fina. Varoj povas resti, se tio estas necesa por la promocio de io nova. La jenaj strategioj:

1. Reduktita investo aŭ fazo-el senutilaj produkto.
2. Pliigita investo plifortigi lia pozicio en la ekzistanta merkato.
3. Mi forlasas de la malnova produkto produktado, vendo de fiksaj aktivoj kaj profito.