Rotacio de la varoj - kio estas tio? Kiom estas la rotacio de la produkto en la vendejo?

En komerco, ekzistas multaj teknikoj kaj iloj kiuj estas uzitaj por plibonigi la efikecon de vendoj kaj maksimumigi sian profiton. Unu tia tekniko nomiĝas "varo rotacio". Kio estas? Rakontu pri tiu fenomeno, liaj formoj kaj metodoj de apliko.

La koncepto de rotacio

En nia ĉiutaga vivo la vorton "rotacio" venas de la latina, kie signifas "rotacio, movado en cirklo." Plej ofte, ni aŭdas pri bastonon rotacio, t. E. La sistema movado de dungitoj, plejparte perantoj, por plibonigi la efikecon de la organizo. Ankaŭ, la koncepto troviĝas en la presanta industrio, kie tia termino estas nomita la principo de operacio de la presilo. En agrikulturo, la rotacio estas nomita la anstataŭigo de la kulturo en kiu semis kiel plibonigi la utiligon de lando ĉiu malmultaj jaroj pluiru Kulturo ejoj. Kiel ĝi ekzistas en la radio kaj televido dissendado, kie ili reprezentas la ofteco de ripeto video aŭ muziko trako. la termino "varo rotacio" ĵus aperis en la scienco de varoj. Kio estas? Tio ankaŭ estas cirkla movado de varoj sur la bretoj aŭ en stokado areoj. En preskaŭ ĉiuj kazoj, la rotacio rilatas al la agado de ajna sistemo, ĝi engaĝas anstataŭante iuj elementoj de aliaj por plibonigi la procezo.

la difino

En la sfero de organizo de komerco kaj merchandising uzas la terminon "rotacio de la produkto." Ĉi tiu procezo estas la movado de varoj sur la bretoj de la punktoj de vendo kaj en la stoko por certigi pli grandan efikecon de vendoj. Nur la senscia observanto ĝi eble ŝajnas, ke la varoj estas ankoraŭ sur la etaĝojn al la dato de aĉeto, ke la vendisto sufiĉas por meti ilin bele kaj vi povas atendi ilin, por forigi klientojn. Sed fakte, la varoj estas en konstanta moviĝo, kaj je ĉiu paŝo de la vojo la vendanto la ĉefa celo - por minimumigi kostojn kaj pliigi profitojn.

La principo de turnado

En larĝa senco la rotacio de la produkto - ĝi estas la anstataŭigo de unu alia por pliigi vendojn. La ĉefa principo de tiu ago - kuraĝigas klientoj aĉeti. Ke li havas la kredindecon de la vendisto kaj la deziron por aĉeti varojn. Alia principo de rotacio estas la plej efika uzo de detalisto kaj magazeno spaco. En ĉi tiu kazo, ĉiuj reguloj de la varoj rotacion kvanto al la postulo por esti plenigita el bretoj en butiko. La aĉetanto devas havi senton de eksceso varoj kaj multe elekton.

rotacio funkcio

Rotacio de la produkto - ĝi estas unu el la iloj de promocio, comercialización parton. Lia ĉefa celo kaj funkcio - kuraĝigi la aĉetanto por aĉeti la varojn. Kiel parto de la atingo de ĉi tiu celo, la rotacio devus generi aĉetanto sento de konstanta ĝisdatigo de sortimento kaj produkto malvarmeto. Estas reguloj de ligante produktoj kiuj helpas pliigi vendojn. Reordigi erojn, speciale kalkuloj helpas pliigi vendojn. Estas homa naturo pagi atenton al la nova, eksperimenti kun siaj aĉetoj. Movanta la produkto plibonigas lian serĉon konduto kaj ankaŭ antaŭenigas vendoj. Ankaŭ, rotacio akcelas spezo gamo, ĝi kontribuas al la rapida forigi malfreŝa produkto. Ajna nutraĵvendejo scias kion la problemo estas kun la varoj, kiuj finiĝas breto vivo, kaj estas unu el la iloj de marketing estas rotaciita. Rapida vendo de varoj povas akceli la ĵeto de stokado spaco, kiu ankaŭ engaĝas minimumadon kosto. Kompreneble, ĉi tiu metodo ne estas panaceo, ĝi ankaŭ havas liajn avantaĝojn kaj malavantaĝojn, sed estas unu el la efikaj iloj por stimuli vendoj kaj kosto optimumigo.

Avantaĝoj kaj malavantaĝoj de rotacio

Rotacio de la varoj - la aĉetanto estas maniero de persvado por fari aĉeton. Lia ĉefa avantaĝo estas la eblo de trovi la "dekstra" loko por la produkto sur la breto, kiu pliigos vendoj. Rotacio permesas kombini la komercanta etaĝon produktoj, kiuj ankaŭ kontribuas al pli altaj vendoj. Ekzemple, apud la duŝon ĝeloj povas agordi spongoj, produktoj por korpo zorgo produktoj, mantukojn. Tia pako helpos la aĉetanto fari "batch" aĉeto. Ĉi tiu metodo permesas konsideri la sezoneco de la varoj kaj surmetis pli videbla loko eksvalidiĝis erojn, kiuj ankaŭ akcelas rasprodavaemost varoj. En la kurso de la rotacio povas esti efektivigita analizaj studoj por taksi la efikecon de diversaj punktoj en la vendejo kaj preni ĉi konsideri en la preparado de merchandising planograms. La rotacio permesas la uzon de komercaj kaj magazeno spaco pli efike.

Malavantaĝoj kiel ĝi kuŝas en tio, ke ĝi devas esti efektivigita zorge kaj prudente, alie la ekonomia efiko de tiaj agoj povas esti hazardaj. Se vi ne konsideri la proksimeco de la reguloj de malsamaj grupoj de varoj, ĝi eblas akiri negativa tendenco en vendoj. Se vi ne efektivigi analizo kaj monitorado dum la rotacio, povas ankaŭ esti negativa ekonomia rezulto.

Rotacio de stock

Movado de varoj unu la stadio devus esti subigita al la ĝeneralaj principoj de kredebleco kaj vendoj helpo. Por ĉi tiu rotacio estas farita la produkto en stoko. Lia ĉefa celo estas vendi la varojn antaŭ la finiĝo de breto vivo. Sekve, ĉi tie operacias neŝanĝeblaj regulon: ĉio, ke la unua por alveni al la magazeno devas unue esti malkovrita al la butiko plankon, "veni - unue eksteren". Magazeno laboristoj devas atente prigardi la breto vivo de varoj kaj tempo movi malfreŝa varoj sur vendejo bretoj. inventaro mastrumado scienco postulas oficisto por kompreni la mekanismojn de realiĝo de la varoj kaj la kapablo teni rekordojn de sortimento kaj breto vivo de ĉiu aro de varoj.

Hodiaŭ pli komunaj formatoj de tendencas, en kiuj varoj estas stokitaj rekte sur la komerco plankon. Ĉi tie sur la loĝistiko postulis specialan lertecon por ne pafi profunde en la breto de produktoj kun pli fruaj periodoj de stokado, por ne konduki al la bezono de lia emeritiĝo. Varoj devas sekvi la terminojn kaj ĝustatempe fari la varoj de elspiri por ĉiuj rigardante, plej ofte uzata por ĉi tiu celo Pallet aranĝo, tio nominación en la formo de kubo aŭ piramido de varoj en la centro de la ĉambro.

Rotacio en la komercan ĉambron

Por efika movado de varoj en butiko necesas por kunordigi la laboron de oficistoj de la magazeno kaj butiko plankon. La kompanio devus esti disvolvita sola sistemo produkto etiquetado, kreis planon por la movado de varoj en la magazeno kaj en la halo. Tiu ne nur helpas rapide vendi siajn produktojn, sed ankaŭ simpligas la laboro de la bastono. Konsiderante la fakton , ke tia rotacio de la varoj en la magazeno, ni devas memori ke ne sensignifa permuto de varoj de loko al loko, kaj racia movado. Unue ĝi estas pravigita por varoj.

Estas firma regulo: la pli proksima la fino de la stokado periodo, la pli proksima al la kliento devus esti bona. Tial podetalistoj kaj merchandisers konstante reordigis la pako kun la produkto, kies efektivigo periodo baldaŭ finiĝos en la unua vico kaj freŝaj varoj - en la dua kaj reen. Kiam tio ne povas resti sur la breto nur malnovaj varoj, esperante, ke ĝi aĉetos supren kaj poste ni metos freŝaj. Konsumanto psikologoj diras, ke la homo estas malpli pretas la havon prenu el la duone malplena bretoj. Li devas havi senton de la freŝa produktado enspezoj, ĉi tiu faras lin la asocio kun la malvarmeto de la produkto. Rotacio de la varoj en la vendoj areo estas ankaŭ asociita kun alloganta klientojn atenton. Sekve merchandiser devas konsideri la kalkulojn por certiĝi ke la aĉetanto transprenis produktado unuoj kaj elektis la plej multekostan varo.

turnado tipoj

Respondante la demandon, kio estas la produkto rotacio en la vendejo, Vi devus akiri sur ĝia varioj. Estas pluraj ĉefaj tipoj de ĉi tiu procedo.

• Rotacio de la kosto. La plej malfacila kaj multekosta maniero de movado de varoj. Ĝi estas ke la montrado de varoj estas kombinita kun varianta prezoj. Ekzemple, sur laŭsezona varoj elmontrita en la centro de la ĉambro, la prezo povas esti iomete kreskis. Sed estas necese zorge kontroli la prezojn de liaj competidores. Male, la varoj por kiuj postulas malpliiĝas, eblas redukti la prezon kaj akompani ĉi tiu aparta kalkulado kaj tenante agoj.
• Rotacio de la nombro. Ĝi estas rilata al akiro kaj inventaro planado. la Akiro Specialisto devus zorge plani kaj spuri la kvanto de varoj kaj certigi ilian sistema movado de la kelo al la butiko plankon, sed de provizantoj - por magazenoj.
• La rotacio de breto vivo. Ni jam parolis pri tiu speco. En ĉi tiu kazo, la malnova varoj ĉiam falas al la aĉetanto antaŭ freŝaj.

rotacia strategio

Fakuloj, respondante al la demando, kio signifas, ke la rotacio de la produkto, rimarku ke tio ne estas nur "rotacio" de la varoj en la magazeno. Tiu zorgema planado, pripensema analizo kaj permuto. Varoj kaj merchandiser devus gvidi la analizisto por provizi kaj postulo laŭ la konduto de akiro de varoj kaj la movado de stock. Proper vivtenado de akiro kaj stokado helpas redukti stokado kostoj kaj minimumigi la kvanton de neuzebla varoj. Provizi kompetentaj movado de varoj en unu turnado de la strategio devas esti evoluigita, kiu inkludas loĝistiko solvoj, solvoj por la antaŭenigo kaj merchandising. Ĉi tiuj strategioj estas bazitaj sur estimulación testo aŭ ripeto aĉetoj, sur la uzo de scio pri la psikologio de la konsumanto, en la ekonomia, prezo mekanismo por stimuli la peton.