Kio estas B2B kaj kiel sukcese vendi negoco

Ni kutimas pensi en terminoj de aĉetanto-vendisto. Kompreneble, ĉi tio estas universala formulo, sed ĝi havas kelkajn solvojn. Ni rigardu nova termino kiu ĉiufoje ekbrilis en komerco konversacioj, sed ankoraŭ tre malmultaj personoj komprenas kion estas ankoraŭ en demando. Do, kio estas B2B?

Komerca al Komerca

Efektive, la termino laŭvorte tradukita al la angla signifas "negoco al negoco". Tio estas nia uzanto fino ne specifa persono, sed ia kompanio. Unu juran enton al alia vendas siajn varojn aŭ servojn. Ekzemple, ni havas iujn informojn produktoj kiuj helpas fluliniigi librotenado ĉe la firmao. Ni kontakti la direktoro de la kompanio "M" kaj li oferfaros sian produkton, kaj kune kun la rilataj servoj. Tion la B2B.

Simple dirite, ĉi tiu komerco inter la reprezentantoj de negoco spektantaro. Tio povas inkluzivi la provizo de produktado bezonoj, vendo de teamoj, programaro disvolviĝo, servoj por la disvolviĝo kaj promocio de lokoj, aŭtomatigo kaj optimización de procezoj de negoco. Tuta vojo ĝis la provizo de oficejo kompanio oficejoj, papero aŭ pureco servoj.

Kio estas B2B kaj B2C

Tiam kion signifas malsama formulo - B2C? La ĉefa diferenco en la fina aĉetanto. En ĉi tiu kazo, vi havas la aĉetanto - individuo. Jes, vi ankaŭ proponas teamo, varoj kaj servoj, sed ne al entreprenoj aŭ negocoj, kaj konsumantoj. La diferenco estas, ke vi havas alian vojon por konstrui rilatoj. Se en la kazo de klientoj estas grave establi longtempa partnerecoj en la B2C sektoro estas bazita sur la personaj rilatoj. Gravas altiri la atenton de amaso spektantaron, konsideri la aĉetanto la amo por la rabatoj kaj kuponoj, kaj ankaŭ ludis lerte sur la spontaneaj deziroj.

Kiel vendi la negoco?

Kio estas B2B-vendo, kaj kion malfacilaĵoj alfronti ĉi tie? Unue, via tasko estas ne nur unu fojon sukcese realigi la vendo, la ĉefa celo - estas formante fortan partnerecoj. Estas necese provoki longtempe fidante rilatoj kun pinto oficistoj de entreprenoj, kiuj rekte fari decidojn.

Kaj ĉi tie, en kontrasto kun la B2C merkato, vi ne atendas la momenton kiam la aĉetanto pagos atenton al vi. Vi devas aktive proponi sin. Ĝi ne funkcias la tradicia flugfolioj, anoncoj en la gazetaro aŭ en la televido, flugfolioj kaj standardoj. Korporacia vendoj - IS aktiva vendi.

Identigi vian kliento

Entreprenistoj - tio estas kion la B2B-segmento merkato. Je la nivelo de aparta organizaĵo estas direktoro aŭ individuaj entreprenistoj kiam temas IP.

Laborante kun klientoj, vi devas esti klara pri ilia celo spektantaro. Samtempe, formante propono, Vi devas komenci de la ĉefa tasko de sia partnero - fari siajn proprajn aferojn pli profita. Ĝi gravas kiel via produkto aŭ servo estos utila al li, kiom profito kondukos.

Ĵeto via negoco, singarde analizas la nunan merkaton, konsideri en kio sektoro enfokusigi vian potencialon klientoj. Lernu kiel eble pri iliaj bezonoj, atendoj.

Ekzameni la konkura medio. Nun sur la merkato estas tre malmultaj unika produktoj. Via celo - por fari lia propono meritas en la okuloj de la aĉetanto.

Estas necese konsideri la fakton, ke, siavice, via aĉetanto estas komercisto. Tio estas, li kaj lia partio ankaŭ estos zorge analizi la merkaton por la plej bona interkonsento.

teknologio vendoj

Kio estas B2B-merkato, jam en la pli larĝa kunteksto. Sed kio vendoj teknikoj karakterizaj de li?

Estas tie ke granda proporcio de okupitaj telefono vendoj. Kompreneble, persona diskutoj kun ŝlosilo personoj estas tre grava. Sed antaŭ la renkontiĝo, vi devas korekte konstrui sistemon de malvarma voko. Ĝi estas por la telefono vi havas la eblecon partopreni la kliento, generi neŝanĝiĝema alvenanta rivereto.

Gravas ne nur "stultaj" prozvanivat ĉiuj, kiuj venis oportuna. Via Telemarketing servo devus evoluigi la segmento, kiu estas vere interesiĝas pri via oferto. Analizi eblajn opciojn anticipe de alvokoj, pasigis la probablo de malsukceso, konsideri kian avantaĝoj povas alporti al via potenciala partneroj.

Krom telefona vendoj laboro bone, kaj rekta dissendolisto proponoj. Sed en tiu ĉi situacio vi devas kompreni, ke kelkaj el viaj retpoŝtoj povas eniri spamon. Do, via penoj estus malŝparis.

Kaj, kompreneble, kiam vi mem havigis posedon la kliento, vi devas komenci sisteme konstrui amikecojn kun ili. Vi devas ligi lin al ŝi. Kaj en ĉi tiu stadio estas grave konvene motivi perantoj implikitaj en subteni negocon rilatoj kun klientoj.

marketing

Kio estas B2B? Tio estas efika sistemo por trovi novajn klientoj corporativos kaj sekuran tenadon partnerecoj. Sen marketing aktivecoj vi ne povas fari. Ne nur pri reklamado. Vi devas plani agojn por redukti kostojn en la vendoj fazo. Ne estas sekreto, ke nur malgranda parto de la telefono vokas produktivaj. Ĉiuj alia fino kun nenio.

Via celo - por eltrovi kial tio okazas, por identigi malfortojn kaj ellabori sedoj. Kial estas pli bone fari marketer, ne "vendoj popolon"? Simpla metodoj de merkatiko pli facile identigi la akceptitaj formoj de fiasko de la provizo de varoj aŭ servoj. Jes kaj kompetentaj marketer povas facile helpi fari vendoj letero.

Nun ke vi scias kio estas B2B kaj kio estas ĝia "elstara", estos pli facile por promocii vian negocon kaj trovi fidindaj partneroj.