Vendoj - Kio estas tio? Kiu estas la Sales Manager?

Vendoj - tiu aktiveco en la sektoro servoj. Fakuloj de la industrio estas ŝlosila elemento en ajna entrepreno, ĉar ĉiu areo de aktiveco ĝenerale fermas ĉe la Sekcio de Marketing.

Analizo de la aktiveco de la manaĝero

Vendoj Direktisto en la lastaj jaroj fariĝis tre komuna inter la plej petitaj kaj popularaj profesioj. Aliaj nomo de tiu specialisto - Sales Manager.

Sufiĉe alta rango Vendoj atingis. Ĉi tio estas pro la rapida disvolviĝo de la servo sektoro en Rusio. En ĉi tiu kazo, vendoj perantoj estas la kerno de la sektoro de servoj kaj certigi la totalan sukceson de la entrepreno.

La specialisto elfaranta Vendoj - estas profesia asocio kiu estas rilata al la vendo de io ajn materialon (aparatoj aŭ proprieto). Tamen, la modernaj reprezentantoj de la profesio trovi sian efikan aplikon en la servoj sektoro (ekzemple, financa merkato aŭ banka).

Metodoj por determini la ŝlosilo kompetentecoj Vendoj

Kompreni kion la Vendoj, vi devas difini bazaj kompetentecoj. Por fari tion, estas rekomendinde uzi iun normon metodoj: repertuaro kradoj (J. Kelly.), Intervjuoj aŭ kritika incidentoj. Ĝi ankaŭ povas esti uzita tute sukcese helpanto metodo kiel demandaron, kiu inkluzivas demandoj ses blokoj havas la direkton de la laboro profilon enton. La rezultoj akiritaj post efektivigi tian enketon povas esti uzata por plua analizo.

Profilo vendoj manaĝero

Ĉi profilon konsistas el kvar ĉefaj unuoj. Ĉiu el ili inkludas du kompetentecoj. La unua bloko estas nomita "Personaj karakterizaĵoj" kaj inkludas komponantojn kiel la kreiva menso, fleksebleco de penso kaj celo.

La kreiva menso estas uzata en la prezento de la kompanio aŭ individuaj servoj al potenciala klientoj. La fleksebleco por kompreni iuj de la karakterizaĵoj de homoj kiuj estas necesaj por realigi iujn taskojn: establi kunlaboron kun klientoj, identigi la kialojn de rifuzo de kunlaboro, kunordigo de prezo, kvanto kaj livero terminoj. Tia komponanto kiel persistemo, postulata vendoj administrantoj al la negoci kunlaboro kondiĉoj antaŭeniganta aŭ rubrikoj.

La dua profilon bloko estas "Komunikado" konstituante la ĉefa vektoroj interago ĝenerale komunika agado, kaj kliento-obuso efikon.

La specifaj detaloj de la servoj merkato

En ĉi tiu segmento de la merkato fakuloj provizi Vendoj tipo servoj - jen estas la plej ofta okupoj. Efektive, la merkato estas saturita de tiaj fakuloj. Ili estas respondecaj por la vendo de varoj de malsamaj kategorioj, produktoj kaj servoj. Malfacilaĵoj en la ĉeesto de tre sperta specialistoj rilataj al la vendoj de la proprecoj kaj specifaj detaloj de la varoj. Edukado en ĉi tiu kazo ne gravas. Gravas kompreni la principojn de la spezo de varoj, prigardi la bezonojn de klientoj kaj negoco partneroj, tiel kiel la kreo de la peto. En ĉi tiu areo, belan sukcesa kariero spertuloj povas fari per baza ekonomio.

Tamen, atingi altan normon de efikeco estas ambaŭ kuracistoj kaj ŝoforoj. Nur konscii ke la submetiĝo de la kompanio en malsamaj regionoj havas vendoj perantoj ofte vojaĝi (kelkfoje preni ĝis 80% de la tempo). Tial, kio Vendoj kaj kio estas lia profito povas nur kompreni, fleksebla kaj porteblaj popolo.

Trajtoj aranĝojn por antaŭenigi vendoj kaj vendoj promocio

Ĉi tiuj aktivecoj estas direktitaj al la efika uzo de pakitaj varoj. Vendoj-promocio efektivigas kiam la bezono ekestas akiri forta kaj tuja respondo servoj merkato. En ĉi tiu kazo, la varoj devas esti konsiderata de la vidpunkto de la vivociklo.

Tiu koncepto gajnis en la kampo de dissendo kaj comercialización reflektas la stadioj de evoluo de varo pozicioj ekde ilia evoluo ĝis la retiro de la merkato.

Racia vendo-promocio estas konsiderata ne nur je tiu periodo de enkonduki novan produkton en la merkato, sed ankaŭ je tiu periodo de lia retiriĝita de la merkato de la sama.

Celoj por esti atingita per la uzo de estimulación teknikojn en la kampo de la marketing, difinitaj celoj de la kompanio kaj la karakterizaĵoj de la aŭdienco por kiu ili estas orientitaj. Baldaŭ celo estas krei certan alloga aŭ valoro de varoj por potenciala kliento (ekzemploj inkludas la uzon de diversaj rabatoj, fortika kaj funkcia pakumo). Kiel longtempa celo estas prenita en la formado de konsumanto konscion de pli granda sento de valoro de iuj varoj.

Estas tri ĉefaj ricevanto de tiu vendo formato: konsumantoj, intermediarios kaj vendoj bastono. La jenaj ekzemploj povas esti donita kiel la bazaj teknikoj kaj vendoj promocio taskoj:

• Rabato sur la prezo kiam la varoj estas kondiĉitaj kvanto. En ĉi tiu kazo parolas pri certa nombro de intermediario varoj je pli malalta prezo, se ili aĉetis aparta (konsentis) kvanto.
• Premii- tiel nomata "pushers", kiuj estas pagitaj al vendistoj kun la vendo de produktoj en eksceso de specifa kvanto antaŭe por certa periodo de tempo.

Kio estas la vendo-anoncisto

Estas sekure diri ke ĉi tiu koncepto estas asociita kun la iloj por pliigi vendojn efikecon. Ofte la vendoj-anoncisto estas rilata reto de vendoj. Tamen, la formato de la datumoj estas sufiĉe efika kaj profesia niveloj.

Kion faras la vendoj-anoncisto? Li respondecas pri la efektivigo de mezuroj direktitaj al plibonigi la efikecon de la kompanio vendoj. Se ĉi tiu formato estas desegnita ĝuste kaj efike, do oni vendoj reprezentanto provizas dominanta pozicio en ilia kompanio ellasejoj, tra kiu eblos atingi sukcesan kresko de vendoj.

La koncepto de "vendo-anoncisto" estas konektita ne nur kun homaj aktivecoj, sed ankaŭ kun la organizo de la vendoj manaĝero. Ekzemple, povas esti konvena dosierujo kun nestitaj inserta en ili.