Barnum efikon en psikologio: la ekzemploj, la enhavo, la uzo de

Barnum efikon - ĝi estas maniero de psikologia manipulado (homa ekspozicio) uzante ĝeneraligita frazoj kaj karakterizaĵojn. En 1830 li laboris en cirko majstro manipulanto Phineas Taylor Barnum, en kies honoro kaj nomis tiun metodon de homa kontrolo. Alia nomo - Forer efiko, honore al la fama psikologo Bertram Forer. Li longe studis la Barnum efikon kaj eksperimentis.

Fine Line

Kiel vi scias, la homo estas tre amis mistiko, magio kaj aŭgurado. ĉi tiu estas la sola maniero por trovi la espero, ke ĉio estos bona por malfortaj personoj. Antaŭdiroj doni al ili forton kaj konfido en la estonteco. En ĉi tiu ludo-kaj ĉarlatanoj, kiuj trompas siajn viktimojn per pluraj aŭgurado. Vi verŝajne ne povas nei ke la mondo povas esti io mistika kaj misteraj, sed ĉiuj tiuj horoskopojn ke ni vidas ĉiutage en la interreto aŭ en revuoj legi, kreas, prefere Barnum efikon ol vere vera. Tio koncernas la plimulto de provoj, kiu povas esti trovita en la presitaj rimedoj kaj sur diversaj lokoj. Materialoj kiuj konsistas spertaj psikologoj kaj kuracistoj de sciencoj, en Plimulto de kazoj estas malproksimaj de la vero.

Kiel funkcias la manipulado

La Barnum efikon, estas nenio komplika aŭ nekonata, ĉio estas klara ĉi-rilate. Tiutempe, Forer, kiu laboras en la Instituto, kondukita en la psikologia sperto de studentoj. Li elprovis sian akuzojn (la kutima simplaj demandoj), kaj poste distribuita al ĉiu supozita individua rezulto, kiam fakte, ĉiuj studentoj ricevis la saman respondon. Post li demandis liveri opinion (maksimumo 5 pilkoj), kiu montras kiel testado pruvis vera. La studentoj metos en mezumo de 4 punktoj, kio signifas ke ili estas en interkonsento kun la priskribo de liaj personecoj. Tiu eksperimento klare pruvas kiel la Barnum efikon en psikologio. Ekzemplo de ĉi tiu testo pruvas ke Forer povis konvinki la lernantoj, ke li vere faris por ĉiu individua rezulto.

Teksto Trajtoj por studentoj

Teksto karakterizaĵoj estis proksimume tia: "Vi devas havi aliaj homoj vi amas. Vi ĉiam ĝuste taksi sian kapablon, kaj kelkaj el ili ne uzas plenan forton. Malgraŭ tio, ke vi havas iujn malfortajn punktojn, Vi povas enmudecer ilin kaj ankoraŭ akiri rezultojn. Kvankam vi aspektas tre certa kaj disciplinado, en la duŝo, vi estas tre vundebla kaj ekscitita. Sufiĉe ofte emas dubi la ĝustecon de la decido, sed kio faris estas farita. Vi estas tre fiera, kiu faras ĉiujn decidojn sur sia propra kaj ne influis de ekstere. " Tiu teksto aperis sub la priskribo de la individua 80% de la studentoj, kaj ili estas, kompreneble, metis altan poentaron.

Kion homoj kredas

Unue, ni rimarku ke homoj kredas nura persono kiu ŝajnas al ili aŭtoritato. Tio estas, studentoj fidas Forero kaj, laŭe, kredis al la testo rezultojn kaj la karakterizaj kiu li supozeble faris. Krome, estas instruisto konvinkis la studentoj ke ĉiu priskribo estis tirita supren individue. Tiu tekniko ĉiam impresas homoj kaj kaŭzas ilin kredi je la vereco de la informo. Barnum efikon, ekzemploj de kiuj estas trovitaj en ĉiutaga vivo ofte povas esti spurita legante la horoskopo. Pli absurda ŝajnas karakterizaĵon de sango tipo kaj okulo koloro, sed, malgraŭ tio, la personoj kiuj konsentas kun ili kaj kredi en ili, granda multaj.

Estas unu afero kiam persono vidas horoskopo en la ĵurnalo aŭ karakterizaĵon: ĝi ŝajnas kredi kaj skribi, sed kelkaj dubis. Ĉiukaze, tio ne damaĝi lin. Jen alia ekzemplo: malnovajn konatojn diras al vi, ke por lerni la sekretojn de astrologio kaj nun estas preta por fari personajn horoskopo por vi. Se vi ne estas kompleta skeptika, vi konsentos, almenaŭ pro scivolemo, kaj, vidinte la teksto de la normo frazoj kiuj renkontiĝis en Forer eksperimento materialoj probable kredas ke ĝi estas ĝusta. Kaj kiel ĝi ne eblis de alia modo? Post horoskopo estis strekita aŭtoritata persono kaj por vi. Kaj jen alia flanko al la monero: en la persona horoskopo necesas pagi monon - estas io en la tero kaj vendu mensogoj.

nur pozitivaj

Tre interesa faktoro en la Barnum efikon, estas pozitiva aserto. Tio estas la frazo kiu sonas en horoskopojn kaj antaŭdiroj estas ĝenerale pozitiva. Ili kredas plej facile. La homa cerbo estas desegnita por ke ĝi pretas akcepti memkritiko ne ĉiam kaj ne de ĉiuj. Se iu estas informi pri kelkaj negativaj trajtoj de karaktero (kiu estas fakte ĉeestis en antaŭfiksita individua), estas probabla li neas ĝin. Alia afero - la pozitivaj karakterizaĵoj, flataj al cxiu, kiu auxdos ili.

Barnum efikon: la uzo de

Ĝi similis ke ĉi tiu efekto estas uzata tre vaste, sed ne estas, aŭ pli ĝuste, ne precize. Forer efiko - Barnum ĝuas grandan popularecon inter ĉarlatanoj nur ĉar homoj ne scias multe pri li. En kio areoj de vivo eblas renkonti? Estas astrologio, la karakterizaĵoj de nomo, sangogrupo, magiaj servoj, numerología, taroko kartoj, runojn, kafo plankojn, ktp Tamen, tio ne signifas, ke ĉiuj sorĉistoj -. Kvake kaj ĉiuj horoskopojn - mensogoj. En ĉiu kampo estas ambaŭ majstroj de sia metio, aŭ nur tiujn kiuj estas en ĉi tiu enspezo.

Kio estas la plej malbona kiu povus okazi

Kompreneble, en la horoskopo, kiujn vi legas ĉiutage retpoŝte, absolute neniu nenio danĝera. Ĝi donas iom da espero, helpas revas kaj ĝi estas tre inspira. Sed estas pagitaj servoj en la kampoj de astrologio kaj magio. Iuj divenas preni monon, sed diru nur formuloj frazoj kaj persona horoskopo eblas strekita surbaze de Barnum efikon kaj tiel kostis belan pencon. La sama validas, ekzemple, palmistry. Persono povas rigardi la longa linio de imago via mano, diras, ke vi estas talenta, sukcesa, sed ne ĉiuj revojn, kaj kiam oni devas preni kun vi al la senlima sakon da mono. Barnum efikon en psikologio pro tio, ke homoj estas tre bone en la aferojn por kiuj estas pagitaj por. Multaj argumentas tiamaniere: "Se la informo valoras la monon, tiam ĝi certe estas vera."

Ĉu eblas protekti vin mem de fraŭdoj?

Kompreneble, ĝi estas ebla, kaj ekzistas grandega nombro da manieroj. La unua kaj plej efika - fariĝi skeptikulo. Kial fidi antaŭvido de fremduloj, se povas administri siajn proprajn destino? Multaj skeptikaj kredas ke la sola popolo respondecas pri kio okazas lin aŭ okazos en la proksima estonteco. Ili Ne movu la plenluno aŭ malfortan signo de la zodiako, asekuro scias ke se eraras, estas nur ilia kulpo kaj difekto.

Tamen, ne ĉiuj naskiĝas skeptikaj. En mondo de multaj romantikaj kaj revuloj. Homoj vivas kaj kredas, ke ili estas ĉirkaŭitaj de mirakloj. Ili pensas, ke, sciante ilian estontecon, ili povos eviti erarojn. Ili revas lerni ĉion pri si mem kaj siaj amatoj kaj malhelpi ĉiuj malbonaj okazaĵoj. Superstiĉo aldonas al la vivo de la farbo homoj kaj novaj spertoj. Nu, estas ilia elekto. Sed al la soñador ne levis al la logaĵo ĉarlatanoj bezonas scii kelkajn tre gravajn aferojn.

Kiel eviti kaptiloj

1. Estas necese atenti la personon kiu konsilas al vi, aŭ al vi, kiel li vestis, kio estas la maniero de sia komunikado. Kutime, multaj ĉarlatanoj kaj rapide diri. Ili rapidi kaj tre impulsiĝema.
2. Neniam transdoni ajnan datumon. La minimuma - estas la nomo kaj dato de naskiĝo, ĉio alia devas diri astrologo mem. Se li ne nomi ajnan specifan okazaĵoj en via vivo, kaj batis ĉirkaŭ la arbusto, limigita malfreŝa, formuloj frazoj, vi povas esti certa: vi havas al la fraudsters.
3. Bona astrologo aŭ magiisto devas esti certa por diri al vi komenci kun kion vi jam scias: via civila stato, nombro da infanoj, la medio de laboro, la ekzistanta problemojn kiuj ĝeni vin. Se li diras ĉiujn informojn nur en ĝeneralaĵoj aŭ Julita, estas probabla trompi vin. Ekzemple, la astrologo demandas: "Ĉu vi edziĝis?" Vi respondis en la negativa, kaj li diras: "Mi vidas, ke tiu estas okazonta" (kvankam vi kaj la grumo-tio vere ne estas), sciu, tiu verŝajne ne prudento, prefere - Barnum efikon. Ja ĉiu unuopa virino dezirus havi familion.
4. Provu apliki la antaŭdiron al alia persono. Se kion vi aŭdis, vi povas facile diri al iu ajn alia - vi certe deziron moki.
5. Bona akcepto en la Barnum efikon estas tiaj frazoj kiel "Vi sukcesos," "Se vi persistas, aŭ meti en la penado, vi ricevas kion vi deziras." Ĉiuj ĉi tiuj frazoj estas genéricos kaj taŭga por preskaŭ iu ajn.

La bona flanko de la monero

Malgraŭ tio, ke la efekto Barnum estas plej ofte uzita kun malbona intenco, ĝi povas esti aplikita al bona uzo. Ni parolas pri situacio kie vi bezonas por subteni la personon en malfacila momento. Barnum efikon, la enhavo de kiu estas en la ĝeneraligita frazoj povas tre bone levi la memestimo al iu ajn.

Ekzemple, via koramikino estas ĉagrenita pri problemoj en la laboro: estro riproĉas ŝin, ŝi ne alvenis al kunigi al la teamo. Provu por subteni ĝin, ekzemple, vi povas diri, "Mi vidu vian horoskopo aŭ fortunon al vi, aŭ mi petos la familiara adivinadora." Sekva, fari amikon por via respondo pri kun ĉi tiu teksto: "Ĉi tiu semajno, vi estas plenaj de energio, ĉiuj penadoj kiujn vi faros en la laboro, ĉu certe bonan rezulton. Vi estas tre talenta kaj inteligenta viro, sed ne uzas sian plenan potencialon. Malfermante mem tute, vi povos realigi la plej sovaĝa sonĝoj ... "kaj legis sian horoskopon.

Tia psikologia manipulado helpos personon reakiri fidon je ili mem kaj malkovri iliajn kapablojn al la plej plena. Barnum efikon povas kompari kun la efekto placebo. Ili laboras la saman vojon: genérico frazojn, kiuj estas taŭgaj por ajna persono - estas la sama malplenan tabelo kapabla de realigi miraklojn. Ĉiukaze, se tiu metodo estas uzata kiel helpilo, estas nenio malbona en tio. Kiel la grandaj generaloj: "antaŭsciigis - estas antaŭpreta", kaj tiu efekto Barnum ne laboras kun homoj kiuj scias pri li. Estas malfacile teni persono kiu havas sufiĉan scion pri ĉi tiu metodo de manipulado.