FMCG-merkato sorbas ĉi tiu mondo

Homoj laborantaj en la podetala komerco, la frazo "merkato FMCG» ripetis plurfoje tage. Kvankam multaj ne plene kompreni la signifon de tiu akronimo. Rapida Moving Consumer Goods - FMCG (rapida aŭ winding- konsumanto produktoj). Logike, ĝi devus esti pano, lakto, maĉgumo, cigaredoj, domanaro varoj.

Ne tiel simpla: la listigitaj produktoj estas dividita en tri grupoj. Nur unu el ili povas esti priskribitaj kiel produkto inkluzivita en la FMCG-merkato - estas maĉgumo kaj cigaredoj. Klasika simptomoj de varoj rilate al tiu sektoro:

1. Malalta prezo.
2. La malalta rentabilidad de la fabrikanto.
3. La alta ofteco de aĉetoj.
4. Eblecon kaŭzi kreskon en peto tra marketing aktivecoj.
5. Baldaŭ uzo.
6. Impulsiĝema aĉetado decido.

El tio sekvas, ke la aparatoj ne estas inkluzivita en la FMCG-merkato. Supozi fridujo: la decido aĉeti estas akceptita konscie, la elekto estas farita por longa tempo, la bezono por aĉeti ekestas kiam maljuna misa aŭ malaktuala. Ĉi tio okazas malofte. Pano kaj lakto: ĉiu domanaro aĉetas tiujn produktojn ĉiutage. Sed la tuta kvanto de aĉetoj de tiuj varoj ne povas esti influita. Se familio konsumas unu bulon da pano ĉiutage, neniu anoncoj ne devigos manĝi pli. nur la kvaliton kaj prezo povas influi la decidon de aĉeti panon specifa fabrikanto, duone bakita pano estas marketing ne savos.

La antaŭaj malkaŝas alian funkcion de la produkto estas inkluzivita en la FMCG-merkato: la konsumanto ne sentas estas absolute necesa. Fakte, neniu gum povas malhavi cigaredoj ankaŭ. Efektive, de la momento de naskiĝo al la tempo kiam la cigaredon fariĝis neceso, iu firme malhavi nikotino.

La fakto, ke tiuj produktoj havas malaltan profiton rando, devigante produktantoj kun sperto en la FMCG merkato, stimuli lian kreskon, uzante du manieroj:

• kiel eble plej vaste informi la fina konsumanto pri la graveco kaj neceso de la varoj;
• fari la produkton kiel alirebla kiel ebla por la uzanto fino.

La unua estas atingita per reklamado. Tio povas esti evidenta reklamado: standardoj, standardoj, publikeco en la amaskomunikiloj. Kaŝitaj publikeco (la ĉefa heroo de la serio metas pack de cigaredoj - proksima-supren por fendi dua), kutimo artefaritaj artikolojn de "sendependaj spertuloj" pri la avantaĝoj de la produkto, aliaj manieroj influi la subconsciente de la konsumanto.

La dua okazas en la lukto por loko sur la breto de la komercisto. Tie kaj pago spaco sur breto en la areo de la maksimuma probablo de aĉeto (kiel fermi kiel ebla al la kasisto ĉe la aĉetanto okuloj). Samtempe laboro kun la breto-trejnita merchandisers, kies tasko - display de produktoj sur la breto konforme kun kompania normoj kaj planograms. Se la produkto postulas refrigeración antaŭ uzi, la fabrikanto havigos detalisto podetalisto lui fridujo kun kompanio logo.

Krome, fabrikantoj estas konstante efektivigi agojn por antaŭenigi ilian markoj, FMCG-merkato ne ŝatas ripozi sur siaj laŭroj. Ĝi devus esti la fabrikanto de scintilanta akvo por redukti marketing penoj, kiel li tuj perdas kotizon de merkato. En la kurso estas Neŭro-lingvistika programado kaj vendoj bastonon; homoj engaĝita iam vendante sodo marko-nomo, neniam trinkis la akvon de konkurantaj kompanio.