Gamo de indikiloj. Grupoj kaj produkto nomoj

Merchandising trajtoj inkludas diversajn metodojn de varoj klasifiko, sed unu el la plej gravaj principoj de la varo estas karakteriza de la gamo. Bazaj indeksoj helpi identigi indikaj diferencoj inter malsamaj specoj de varoj, titoloj kaj speciala intenco designación.

sortimento de varoj

Aro de rubrikoj, kunigitaj de similaj signoj povas esti dividita en apartajn grupojn laŭ certaj kriterioj:

• Loko;
• larĝo de priraportado;
• la karakteron bezonas.

Konsideru ĉi tiuj elementoj de klasifiko detalo.

Grupoj de varoj dividita proksime de loko, signifas ordigado produkto de produkto aŭ industrio karakterizaĵojn. Produkto kategorioj inkluzivi ĉiujn bazajn gamo de produktoj, kiu estas implikita en la spezo de komerco kondiĉoj - por 95% de ilin tendencas diverseco estas difinita avantaĝo. La escepto estas reto de specialigitaj vendejoj, akraj sur la promocio de marko - ekzemple, la kosmetikaĵoj butiko "Iv Roshe" vestoj de fama studo, kaj pli. Industria Klasifiko ordigas ĉiuj produktoj de industrio - ekzemple, aŭto vendistoj aŭ ellasejoj proponante nutraĵo, antaŭeniganta automotriz produktoj kaj nutraĵoj industrioj.

larĝo de priraportado signifas la formado de simpla aŭ kompleksa sortimento. Simpla reprezentitaj per malmulto de markoj kaj produktoj grupojn kiu povas renkonti la minimumon postuloj de klientoj. Ekzemple, optiko, donacoferon glasojn kaj lensoj de kontakto de diversaj modifoj, - klasika ekzemplo de simpla gamo. Kompleksaj nomata granda gamo de produktoj, kiu estas reprezentita de diversaj tipoj, grupoj, kaj la nomoj de rubrikoj, kontentigante la postuloj de klientoj. Klasikaj ekzemploj de informfontoj kiuj proponas miksitaj sortimento estas superbazaroj.

Por la naturo de la bezonoj de ĉiuj prezentitaj produktoj povas esti dividita en la reala listo de disponeblaj provizantoj en la especificaciones kaj la prognozo - ideala gamo de plene kontentigante la kliento.

gamo de indikiloj

Entute gamo de varoj povas nomi aron de produktoj, la elekto de kiuj estas formita de iuj karakterizaj kiu konsideri kaj plenumi la bezonojn de ĉiu kliento.

Produkta gamo havas varion de indikiloj kiuj karakterizas la produktoj sur diversaj parametroj:

1. Latitudo. Do vi povas nomi la totalo de specioj nomoj, markoj de malsamaj produktoj de heterogena aŭ homogena grupoj.
2. Kompleteco. Karakterizaĵoj de la produkto oscilas al la listo de diversaj tipoj de la sama tipo de produktoj.
3. Novelty (ĝisdatigo). Kapablo por prezenti la produkto gamo renkonti ŝanĝanta kliento bezonoj prezentante novajn produktojn.
4. Stabileco. Kapablo por prezenti la produkto gamo renkonti la ĉiutaga postulo.

ekzemploj

Plenumi praktika analizo de la gamo de indikiloj, konsideri la sortimento de malgranda studio, kiu produktas vestojn. Nuntempe vestaĵoj prezentata de ĉi tiu fabrikanto estas limigita al sep specoj de virinaj vestoj, kaj ĉiu de ĉi tiuj specioj estas prezentita en kvar modeloj. De ĉi tie vi povas difini la distancon de profundo kiu estas kalkulita per la formulo:

La nombro da specoj de modeloj = × 7 × 4 = 28.

Ni difini la rilatumo de produktanto latitudo. Ĉi tiu parametro estas difinita per du indeksoj:

• Ok _p - reala latitudo kiel la reala nombro de eroj de varoj haveblaj.
• Ok _b - bazo larĝa kiel la bazo figuro adoptis kiel bazon. Tiu figuro estas malsama por ĉiu kompanio kaj estas kalkulita surbaze de la fabrikanto produktado kapacito.

Nuna latitudo gamo:

• K _w = _p W: _b Ok × 100.

Se la entrepreno dudek kudras bluzoj, kaj havas la kapablon kudri kvardek, ĉi kvociento estos egala al:

• K _w = 20: 40 × 100 = 50%.

gamo de indikiloj kalkulo estas nekompleta sen kalkulanta la pleneco parametron. Do estas la kapablo de la fabrikanto por renkonti la sama tipo de kliento petoj. Kompleteco dependas de du faktoroj:

• _NOTO - la reala nombro de specoj de la varoj.
• R _b - planita kelkaj specoj de varoj.

Ekzemple, la especificación provizas 7 varioj de bluzoj por virinoj, sed fakte la efektivigo de ricevita 4. Pleneco de la gamo estas 0,57. La koeficiento de kompleteco de la varoj povas esti esprimita kiel formulo:

• _N = K n _{d: b} n x 100.

Do, la gamo de kompleteco estos 57%.

Komerca gamo indikiloj inkludas valoro kiel ekzemple rezisto. Tiu valoro (. Ara) priskribas la kapablon de la provizanto por renkonti la postulon je la produkto specifoj havebla ĉe:

• K _y = Const: Ok _b × 100.

Se nia Fabrikejo povas regule provizi klientojn kun dudek kvin bluzoj por monato, ĝia daŭrigebleco faktoro estos egala al:

• K _y = 20: Ok _b × 100.

Alternative, la proprieto de "stabileco" gamo estos: 25: 40 × 100 = 62,5%.

Ekspansio de la gamo estas neebla sen subiranta noveco produktoj - la tiel nomata vendisto kapablo respondi rapide al petoj kaj tempo renkonti ŝanĝanta kliento postuloj. La noveco de la produkto gamo karakterizas por kompleta ĝisdatigo - la nombro de novaj pozicioj en la ĝenerala especificaciones (N) kaj la grado de la ĝisdatigo (K _n), esprimita kiel la rilatumo de la nombro de novaj produktoj al la totala nombro de SKUs (aŭ reala latitudo).

Ekzemple, en la supre problemon pri la kudrado laborejon de dudek kvin bluzoj surmerkatigita, 7 modeloj - nova. La parto de novaj produktoj en la ĝenerala especificaciones estas:

• K _N = H: Ok _p × 100

aŭ en nombra terminojn:

• K _n = 7 20 × 100 = 35%.

Ekspansio de la teritorio pro la renovigo en du fazoj:

1) la enkonduko de novaj produktoj nomenklaturo;

2) la forigo de la ŝtato Registro de malaktuala varoj.

sortimento listo

La elekto de la necesaj varoj por donita ellasejo sortimento de formoj. Do tio estas la minimuma nombro de valida erojn kiuj bezonas esti prezentita en la komerca loko. Sortimento listo devus esti karakterizita de parametroj kiel ekzemple profundo, diverseco de la podetala markoj, vasta gamo.

Klasifiko gamo de komerca entrepreno estas kutime reprezentita de produktoj de kaj industria kaj komerca grupo. Sed ĉiuj ĉi tiuj varoj devas esti interkonsentita kun la sortimento listo. La minimuma aro de bienes de ĉiutaga postulo devas esti havebla ĉe ĉiu elirejo. Siavice, reprezentantoj de detalisto ĉenoj devas kunordigi ĝin kun la lokaj aŭtoritatoj.

Grava! Ignorante sortimento listo povas konduki al gravaj administraj bone.

Indikiloj gamo de varoj determinas la elekton de la strukturo. Ĝi tiel povas mencii la nombra proporcioj de la diversaj rubrikoj ĝenerale varo listo. sortimento kaj strukturo indikiloj esprimitaj en monaj aŭ natura agordojn, kalkulita kiel procento de certaj grupoj, markoj, tipoj kaj nomoj de iliaj propraj al la tuta pezo de la tuta varo listo en la punkto de vendo.

sortimento mastrumado

La diversaj agoj kaj aranĝojn celanta establi, subteni kaj certigi certan vario de varoj al butikoj kaj aliaj punktoj de vendo bretoj nomita kontrolo gamo. Indikiloj gamo de produktoj estas rekte dependa de strukturaj ŝanĝoj rilataj al la rapido de la produkto, ĝia loĝistiko - de la fabrikanto tra la distribuidor kaj podetala reto al la uzanto fino.

La strukturo de la tuta disponebla gamo de (C) povas esti priskribita kiel specifa tipo aŭ proporcio de ĉiu artikolo elemento en la totala pezo de vendita erojn elirejo. Parametroj sortimento strukturo estas naturaj kaj financaj indicoj, kaj estas esprimita kiel procento. Ili povas esti reprezentitaj kiel frakcio, la numeratoro de kiuj estos la indekso de la nombro de individuaj elementoj de iuj varoj (A), kaj la denominatoro - la totala nombro de ĉiuj varoj havebla en stoko (S):

• C = A / s

Kiel administri vicon da

sortimento mastrumado teknologioj estas rekte dependa de la ĝenerala teknika progreso, la stadio de disvolviĝo de la agrikulturo kaj la industria produktado, la atingita nivelo de scienca progreso, permesas al ni proponi konsumantoj diversaj klaĉoj kaj tiel plu., de indico de bonfarto de civitanoj. Pezo gamo reprezentis iun punkton, estas atingita per malsamaj formuloj uzata en la komerco por atingi la plej akceptebla nivelo de inventaro de varoj kaj optimuma spezo.

sortimento

Kvalita kontentigo de bezonoj de la loĝantaro kontribuas al la formado de racia gamo. Ĝisdatigo ĝi trafus peto, tiel prenante rekta parto en lia formado. Aliflanke, oni ne povas teni supre kun la nuna postulo, ĉar en ĉi tiu kazo la merkato tra la enkonduko de novaj produktoj produktserio povas rekte influas la aĉetantoj gustoj. Grandaj sortimento de malaktuala produktoj estus la komenco de daŭra serio de perdoj - la aĉetanto ne akiri antikvaj mastroj de hejmaj aparatoj, kaj la fabrikanto ne prenu ilin reen. La bazo por ĝisdatigi la liston de varoj kolportita estas la morala kaj fizika difekto.

Fondaĵo por sortimento mastrumado estas la kapablo por proponi diversajn fabrikantoj en oportuna maniero certa specifo. Reprezentitaj grupoj de produktoj devas korespondi al la direkto de ekonomia aktiveco de la entrepreno-fabrikanto, kaj samtempe tute plenumi la bezonojn de specifa kliento segmentojn.

La bazo por la elekto de la varo listo estas la planado de preskaŭ ĉiuj ĉefaj agadoj celis elektanta de varoj por plua produktado kaj postaj vendoj. La alia flanko de la gamo elekto - egalante la karakterizaĵoj de la diversaj ecoj de aĵo, produkton sub la deziroj de potencialo aĉetantoj. Produkta elekto surbaze de tre detala gamo estas permanenta kontinuan agon daŭrigas por la plena ciklo de vivo de komerco ero. Tia procezo komencas kun la komenco de la plano de la ekzisto de specifa produkto. La lasta punkto estos lavitaj el la unuo kun bretoj de detalisto ĉenoj, la forigo de la varo fabrikanto specifoj.

10 principoj de la sistemo de formado de sortimento

La principo de kreo sortimenton listo inkludas elstarigas la sekvajn punktojn:

1. Identigo de ekzistantaj kaj eblaj petoj kaj postuloj de eblaj aĉetantoj, analizante la eblaj uzo de ĉi tiu tipo de produktoj kaj la principoj de konsumanto elekto en iliaj respektivaj merkatoj. Ekzemple, en la farmacia nuna sezonajn postuloj (aŭtuno malvarma aŭ gripo sezono) devas kontentigi la etendita gamo de apoteko, kiu inkludas grandan nombron da tuso preparojn.

2. Review kaj analizo de ekzistantaj varo kolegoj proponita de konkurantoj.

3. Kritika taksado de proponitaj produktoj en la sama gamo kiel en la aserto. 1 kaj 2, sed kun la konsumanto vidpunkto (tre malmultaj sufiĉe en eksceso).

4. decidi kio aperu en la baza sortimento kaj kiu posiciona al elimini de ĝi pro ŝanĝoj en la provizo de konkurantaj firmaoj kaj ĝenerala merkato. Ekzemple, la famoj pri la enkonduko de plia imposto sur la vendo de importitaj kuraciloj povas signife mallarĝigi malsupren la vario de apotekoj - ĉar en ĉi tiu kazo estus pli profita por vendi hejmajn kuracilojn.

5. Analizo de la ricevita proponoj pri la kreado de nova sortimento de varoj, modernigo de la ekzistantaj produktado bazo, kaj ankaŭ analizi novajn ŝancojn por aplikon katalogo.

6. La apero de la ĝisdatigita especificaciones de plibonigitaj produktoj aŭ varoj kiuj unuaj aperas sur la merkato, konforme al ekzistantaj postulojn.

7 Analizo de la rentabilidad de la produktado de nova aŭ plibonigita produktoj.

8 Provoj (testado) de novaj produktoj , konsiderante la opinioj kaj postuloj de eblaj aĉetantoj. Tia testado estas efektivigita por determini kiel la novaj produktoj renkonti la postulojn de la merkato.

9 Evoluo de specifaj gvidlinioj kaj rekomendoj por la produktivaj sektoroj de la firmao, inkluzive de la postulata kvalito parametroj, modeloj, kosto, nomo, pakumo, antaŭ-vendo servon ktp. D. Tiaj rekomendoj estas skribitaj surbaze de testoj konfirmis la akcepteblo de la produkto karakterizaĵoj, kiel konsentis publike servoj.

10 Analizo de ĉiuj ekzistantaj gamo.

sortimento listo mastrumado - parto de ajna marketing

Eĉ kvalite-evoluigita marketing kaj publikeco planoj ne povos por reagordi la sekvojn de omisiones kaj eraroj kiuj eble estis faritaj dum la evoluo de la sortimento listo. sortimento mastrumado postulas kunordigita agado interrilatigitaj segmentojn - dezajno kaj teknika, Holistic merkatiko analizo, subskribante kontraktojn kun distribuidores, la subtilaĵoj de la servo, reklamado, antaŭenigo kaj peto.

La complejidad de solvi ĉi tiuj problemoj estas malfacile kombini ĉiuj antaŭaj pozicioj por atingi la deziratan rezultoj: optimizando la gamo de produktoj, konsiderante la temo de negoco ŝancojn kaj marketing celoj. Se ĉi tiu celo estas atingita, en la varo listo inkluzivos produktoj desegnita por la bezonoj de la plimulto de la firmao kaj ĝiaj filioj, kaj ne por potenciala kliento. Bazaj marketing principoj indiki ĉi kontraŭdiro kaj fari rekomendojn sur la nuna agadplano. La ĉefaj objektivoj de la planizado kaj sortimento konsistas ĉefe por aprobi la postulatan "konsumanto" kun listo de especificaciones de la finita produkto, por doni ĝin al la disvolviĝo de la sektoro, kaj poste certiĝu, ke la prototipo estis provita kaj kondukis al la nivelo de daŭra kliento petoj. Kiam farante listo de finitaj produktoj lasta vorto devus diri marketing servo perantoj de la entrepreno, kiu provizos klarigo rilate kiam pli taŭga por investi en la modernigo de la finita produkto, kaj ne portu la leviĝanta kostoj de la antaŭenigo de malaktuala produktoj aŭ malaltigi lian koston. Estas la marketing administranto devas respondi la demandon, ĉu la tempo venis por eniri en gamo de novaj produktoj por anstataŭigi la ekzistantan, aŭ estas ĝi pli bone ĝisdatigi la malnova specifo modifita produktoj.

Marketing kaj formado de sortimento

Granda gamo de produktoj povas esti formita de diversaj metodoj. Ĝi esence dependas de:

• volumo de vendoj de produktoj;
• la specifaj detaloj de la proponita varoj;
• celoj kaj rezultoj de la celoj de la fabrikanto.

Ĉiuj tri ebloj havas komune estas ke la gamo de administrado devas plenumi Ĉefa Merkatumado Oficiro. Ĝisdatigi aŭ modifo de la produkto permesas vin fari pli bonan uzon de "sorbi" merkato ŝancoj, konsiderante iliajn specifajn postulojn en certaj areoj, por plenigi tiujn varo niĉoj kie ne ekzistas konkurenco (kaj ĝi estas malgranda). Sed la designación de la defioj en produktserio strategio - iom multekosta afero, la ĉefaj aspektoj de kiuj estas rilataj al la neceso substance altgradigo kaj vastiĝo de produktadinstalaĵoj, aĉeto de nova teamo, profunda restrukturado de establitaj produktoj vendoj reto ekspansio en ĉiuj ekzistantaj merkatiko miksaĵo. La uzo de komunaj reguloj en la emisión de produkto diferenciación de individua produkto grupoj aŭ kombinaĵoj ĝia dependas de la individua kondiĉoj de la fabrikanto agadojn kaj estas difinita nur post la rezultoj. Fine de certa periodo estas resumitaj; kiel la nivelo de ekonomia efikeco de vendo, se vendoj volumoj pliiĝis, kiuj estis planita kun la helpo de ĉi tiuj metodoj, se la financa rezulto pliboniĝis. Tiam tiras konkludojn pri la profitadon de la produktado de la produkto kaj skizas la perspektivoj por lia plua eldono.

efika mastrumado

Racia uzo de la produkto biletujo permesas la kompanio al: ·

• redukti la numeron de vendoj perditaj pro manko de necesaj varoj; ·
• akceli la ritmo de produkto spezo en la podetala ellasejo; ·
• redukti troo varoj; ·
• redukti la riskon de nuligo de varoj lige kun la fino de expiry dato; · minimumigi la tutaj kostoj asociitaj kun inventaro.

Se vi rigardas en la formado de la gamo en terminoj de transdono kaj stokado de varoj (loĝistiko), la kompetentaj korelacio inventaro - ĝi estas konstanta balancadon sur la maldika linio inter du reciproke ekskluziva ebloj: la redukto de kostoj asociitaj kun la transporto, stokado, kaj konsiderante la varojn kaj la provizo de la necesa (minimuma ) varo stoko, kio sufiĉas por la glata efektivigo.

La kresko de inventaro de sen vendi produktojn havas sencon, dum la ekonomiaj avantaĝoj superi la kosto de subteni plian inventaroj kaj konsumon de ĉi laborista ĉefurbo.