Kiel lerni vendi?

En la hodiaŭa mondo ne estas tiel facile trovi vere bela moneymaker. Eĉ ne ĉiam bone akiri laborpostenon. Tamen talenta salespeople ĉiam estos kio nomiĝas "varma pano", ĉar la produktado estas necesa ne nur por produkti, sed ankaŭ apliki. Se vi povas lerni kiel vendi, vi estos multe pli facile fari konatino, por komuniki kun homoj, por defendi sian vidpunkton. Mi konsentas ke tiu estas tre utila lertecon. Sed multaj opinias, ke lerni vendoj tro malfacila aŭ eĉ neebla, tio estas, vi devas aŭ havi denaskan talenton aŭ eĉ ne provis iĝi manaĝero de aktiva vendo. Sed tio estas nenio pli ol iluzio. En ĉi tiu artikolo ni esploros pri kiel lerni vendi, necesas ŝanĝi sian konduton, kaj kiel agordi homojn al la konversacio.

Unue vi bezonas la deziro. Se vi havas la deziron kaj la deziro, tiam vi sukcesos. Estas kvin bazaj aferoj ni notu.

Bonvenon. Estas tre grave por saluti potenciala kliento, metis ĝin al la deziratan ondo, sed malmultaj homoj scias, ke ĝi enhavos saluto. Se la rekta aliro al la persono, do ni povas supozi tuj, ke vi ne vendas nenion. Estu proksimiĝis inteligente. Parolante saluto ne silentu, sed ne tro laŭta. La kliento devas aŭdis, sed ne esti timigita pro tro akra uzado. Kaj, kompreneble, ĝi estas devas vidi sur via vizaĝo bonveniga, amika kaj sincera rideto.

Unu eĉ pli korekta diri "saluton" ne estos sufiĉa. Ke homa intereso, necesas subteni konversacion, demandojn, inkluzive tiujn kiuj rilatas rekte al ĝi. Laŭ la naturo de la homo, ĉiu individuo estas vere interesa nur li mem. Se konversacio estas sur la ĝusta vojo, la kliento mem post momento rakontos pri ĉio kiu estis bezonata.

Reprezento. Por parolado estis pli facila, nepre enkonduki vin mem. Vi devas diri al ni, kiuj ni estas kaj kion specifa celo komencis paroli. Kaj memoru, ke via celo en tiu stadio ne estas vendo de varoj, kaj enkondukis klientoj al novaj produktoj. La movo ne bezonas la premo kaj grade venki ĉiun paŝon. Post la prezento devus komenci konversacion kun iu pri temo proksima al via produkto. Ekzemple, se vi vendas kosmetikaĵojn, necesas klarigi ĉu virino uzas kosmetikaĵojn kaj se vi ĝuis, kio estas, kio marko, kio ĝi estas feliĉa aŭ ne. Memoru ke konkurantoj malfortojn povas esti via fortojn.

La prezento de la varoj komenciĝas. Mi pensas, ke nun vi komprenas pri kiel lerni vendi. Tiu stadio estas ne malpli grava ol la antaŭaj. Do vi devas prezenti vian produktoj al homoj miris, kiel li povus vivi sen ĉi tiu produkto pli frue. Printi la profitojn provizita de la produkto, ĝis eblas montri la varojn, provu, tuŝi, por taksi. Kaj rekonduku tute akre. El tiaj agoj en homa laboro sento de perdo. Kompreneble, vi ne devus kuŝi sur iu kvalito de varoj. Se via produktoj ne havas specialajn trajtojn, ne diras ke ili estas. Alie, poste la kliento aĉetoj per honto. La prezento ne estu tro longa. Se vi vidas ke vi trovis la punkton de kontakto kun la kliento, por ĉesigi, dirante kaj montrante vian bonegan produkton.

Se vi interesiĝas pri lernanta kiel vendi telefone, estos la sama stadioj de konstruado de dialogo. Tamen, konscii, ke vi ne povos influi la kliento kun la helpo de gestoj, kaj vi ne povos montri al li la varojn. Estas plej bone aranĝi personan renkontiĝo.

Antaŭ paroli pri la prezo de la varoj, devas trovi produkton analogoj, kiu estas multe pli multekosta. Tiu ebligas al vi krei prezo forko. Ĉu vi povas klarigi kial la varoj tiom multekosta, kio estas bona kaj alta kvalito, sed la kliento jam agitita ke li ne povis pagi ĝin. Nun vi denove notas ke la produkto estas vere multekosta, sed estas hodiaŭ kaj nur por vi tio kostos multe malpli. Vi ankaŭ povas labori pri aliaj sentoj. Lerni kiel lerni kiel vendi bone, vi devus provi utiligi ĉiujn malfortojn de homoj: sento de avido kaj grego perdoj, diri ke liaj najbaroj aŭ amikoj jam aĉetis tiun produkton kaj la alia la ŝancon aĉeti ĝin tiel malkara ne estos.

Trakti. Kiam kliento estas preta aĉeti produkton, estas grave ne timigi lin. Por fari tion, vi devas demandi klaran demandon. Vi ne povas peti, ĉu li aĉetos produkton. Via tasko estas "fini for" la kliento, sed devas esti alproksimiĝis de fore. Ekzemple, Vi povas demandi, ĉu la persono deziras fari donacon al gepatroj, fratino, amiko. Aŭ diri ke liaj najbaroj aĉetis multajn produktojn kaj demandu kiom li deziras aĉeti. Sed memoru, ke al ĉi tiu scenejo la kliento devas esti pretaj por aĉeti varojn.

Ni esperas, ke ĉi tiu artikolo respondos vian demandon pri kiel lerni vendi. Kaj memoru, ke la vendo - ĝi estas arto. La bezono lerni kaj gajni sperton. Tiam vi povas atingi mirindajn rezultojn.