Personaj vendoj por efika negoco

Personaj vendanta fariĝis la plej populara formo de movi varojn, ne tre longe laborpostenoj "manaĝero labori kun klientoj" ne ekzistis, sed nun preskaŭ ĉiu entrepreno havas ŝablonon de pli ol dekduo rekta "salespeople." Eĉ ne unu advertising meza, kiu estus pli efika ol rekta vendo.

persona vendoj manaĝero estas reprezentanto de la firmao kaj kiel ĝi saĝe konstruas dialogon influas kliento lojaleco al la produkto kaj la entrepreno mem. En la selektado de dungitaro por ĉi tiu pozicio vi devas konsideri eksteraj datumoj, legopovo parolo kaj eĉ tono de voĉo. Bela manaĝero rigardoj Ĝi ofertas al siaj klientoj kaj ankaŭ poziciiganta la kompanio bildo.

Personaj vendanta estas arto - kiu instruas pli ol unu jaro, aŭ naskiĝas kun ĉi tiu donaco. Grandaj firmaoj en la deviga trejnado sia stabo negoci, tiel kiel duon-jara trejnseminarioj.

Ĉi libera en postulo ĉie en la civilizita mondo, ĉar permesas vin gajni intereso pri la laboro farita, kutime la administranto estas pagita procenton de la transakcio, kaj la salajro estas la minimuma kvanto. Kaj, kompreneble, kompanioj interesas la stato de tiaj dungitoj.

Personaj vendoj surbaze de la maturaj kaj longa-difinitaj reguloj.

Unue vi devas establi kontakton kun la kliento. Vi povas uzi kelkajn neformala frazoj aŭ prezenti vin kaj viajn kompanio. La ĉefa afero por la administranto - ridetante, ĉarmo, konfido kaj afableco. Se kun la unua sekundoj de la manaĝero faras pozitivan impreson, tiam la resto de la dialogo estos pli efika.

La manaĝero devus strebi por certigi ke la kliento konsentas kun lia opinio kaj Mi respondis, "Jes." Ĉi tiu estas la fama tekniko ke nur bonŝanca. Se la manaĝero malsukcesas starigi sin kiel kompetenta profesia kaj doni la impreson ke li estis "en melodio" kun la kliento, la transakcio estos sukcesa.

Trie, sed ne laste punkt- difino de kliento bezonoj. Ju pli demandoj diskutis en la kunveno, la pli facila ĝi estos por kompreni la kliento direktisto, la preciza determino de la kliento deziroj, la manaĝero elektita la plej profita kaj sukcesa vojo de laboro.

Ekzistas multaj reguloj de psikologia trukojn, Merkatumanta kaj etikaj reguloj por konstruado sukcesa konversacio.

Personaj vendita tuj informi la aĉetanto kun la varoj, aĉeto kondiĉoj, kompanio. Viro povas paroli kaj priskribi la avantaĝojn de la kompanio estas tiel bona kiel ajna publikeco meza.

Ankaŭ, persona vendado havas plurajn malavantaĝojn.

La manaĝero povas nur labori kun specifa kliento, en limigita tempo. Ĝi ne povas provizi larĝan atingon.

Multaj konsumantoj havas personan abomenon por vendoj perantoj. Laŭ ĉi tio, evidente, la kliento evoluigas negativajn impreson de la kompanio.

Vi ne povas kontroli laboron en negoco kunveno. Eraroj faritaj en kontakto kun la kliento povas esti fatala, kaj la impreson de la marko estos difektita ĉiam.

Personaj vendita en merkatumado ludas gravan rolon en la rentabilidad de la negoco, devus esti zorge elektitaj stabo, instiganta kaj instruante lin.