Negocante. Kiel mi plibonigas?

La arto de la intertraktado procezo kondukas al sukceso en diversaj kampoj de la homa aktiveco. La reguloj de negoco intertraktadojn garantii negoco sukceso.

Magistral intertraktado postulas konsekvencan efektivigo de la sekvaj paŝoj:

a) unua establis kontakton kun la intertraktantoj;

b) difinis "reguloj de la ludo";

c) la laŭtaksa pozicio de la partnero;

d) evoluantaj unu el la antaŭ-desegnita scenaroj;

d) efektivigas "aŭkcio", postulis koncesiojn;

Kaj) intertraktadoj kompletigis reciproke akcepteblaj solvo.

Metodoj de faranta komercon intertraktadojn celanta la produktado de rezultoj kiuj estus akceptebla al ĉiuj partioj. Tiaj intertraktadoj povas nomi principo kaj dezajno.

Tiel, la ĝenerala solvo de serĉo metodo kaŭzas komparo de la opinioj de partoprenantoj en la intertraktadoj kun la personaj interesoj, la atribuo de la totala solvo areo.

La metodo proponas kompromison al la partneroj fari koncesiojn en la kazo de unresolvable diferencojn.

La metodo de apartigo problemo helpos solvi la problemon kiel tuto kaj en parto. En ĉi tiu kazo, ĝi alvenis al interkonsenton sur kelkaj aferoj, la problemo komponantojn.

Intertraktadoj devus celas atingi interkonsenton. Tamen, la sukceso ne ĉiam venas facile. La arto de negoci komunikado implikas la uzon de diversaj taktikoj por respondi al la agoj kaj deklaroj de la interparolanto. La kapablo por ĝustigi lian konduton laŭ la konduto de la partnero - estas la kapablon antaŭdiri la eblajn "se ... tiam ..." en la procezo de konekto.

ekzemploj:

Se ili faras troa postuloj, tiam mi donos al kompreni ke tiaj kondiĉoj estas diskutitaj.

Se ili kuregas kun tempo, Mi klarigos kion mi povas akcepti ofertojn de aliaj partneroj.

Se ili donos al mi la nekonata faktoj, argumentoj, do mi petas lokigi la fonto, legu la originalo.

Se ili kaŭzas nekonataj terminoj, petu klare ekspliki ilian signifon.

Se estas ĉesigoj, estos peti fini lian paroladon.

Efika intertraktado dependas kiu prenas parton en la intertraktadoj: unu reprezentanto aŭ teamo. Kaj fakte, en ambaŭ kazoj estas avantaĝoj. Kiam la sola intertraktado respondeco estas ĉe unu persono, la telefonanto ne malfortigi la pozicion pro malakordoj ene de la teamo. Tamen, la teamo, kiu konsistas de specialistoj en malsamaj kampoj, estos pli ol fortan opozicion eventuale. Ĉiukaze, ĉe la komenco de la intertraktadoj la aŭtoritato de ĉiu partio devas submeti skriban formon.

Komerca intertraktadojn - estas, ĉefe, egalan dialogon. Tial, konsiderataj kiel ekstreman deziron de peli la partnero por diskuti nur siajn proprajn poziciojn kaj aŭskultu nur via opinio.

Intertraktado implicas retiriĝo de interhomaj rilatoj (ŝatas, ne ŝatas) kaj sostredotochenie nur negoco aferoj.

Iuj detaloj povas plibonigi la efikecon de la intertraktado procezo. Ekzemple, en la kazo de longdaŭra intertraktadojn, necesas paŭzi aŭ prokrasti la diskuton por momento.

Vi devus eviti la deziro konvinki la interparolanto, por pruvi la falsecon de lia pozicio. La atribuo de partnero ne devus esti konsiderata kiel malforteco, sed deziro kunlabori.

La okazo de eraro estas konsiderita "interna intertraktadojn" inter membroj de la sama delegacio. Se vi volas diskuti ajnan temon, estas pli bone peti ripozon.

Decidado dependas de la specifo de kiel la solvo povas esti realigita. Vojoj por efektivigi la solvoj devas esti pluraj.

Estas necese konsideri la proprecojn de komunikado kaj konduto de partnero en alia lando.