Planogram - estas ilo kiu plibonigas produkto vendoj

Se vi rigardas atente la butiko fenestroj, vi rimarkos, ke ĉiuj produktoj estas poŝtita sur la komercanta etaĝon en ordo. Ĝuste poziciigita en tia produkto renkontas la bazajn karakterizaĵojn:

- ĉi pozicio devus esti facile trovi aĉetanto sur la vendotablo;

- la varoj devas esti markita, li elstaras inter similaj produktoj;

- la varoj devas promocii ne nur mem, sed ankaŭ nova aŭ produktoj de la sama marko.

Vendo de certa produkto en ajna vendejo estas kontrolita de reprezentantoj de la distribuidor. Specialistoj determini la kompleteco de la gamo sur la bretoj, ĝia ĝusta loko kaj taksante la vendo de ĉi tiu produkto, nomita merchandisers. La ĉefa instrumento de tia profesia estas planogram.

Kio estas planogram

Planogram - tio estas unu el la ĉefaj iloj de promocio de produktoj sur la merkato. Estas mastro grafikaĵo de varoj sur vendotablo aranĝo en la refrigeración montrofenestro, en la vendejo breto. Kun lia reprezentanto komercanta kompanio rigardante konvene vicigitaj produktoj, ĉu la gamo de donita komerco markon respondas al kiom spaco estas okupita de unu aŭ alia produkto. Planogram - tio estas kutime flugfolion kun bildoj de korekta produktado loko. Ĉiu merchandiser, eniris la butikon, rajtas iri malantaŭ la vendotablo kaj reordigi la varojn laŭ la nuna en la momento planogram.

Kiel disvolvita planogram

Planogram evoluinta produkto por peto de la fabrikanto aŭ laŭ peto de la posedanto de la marko. Ĉi enkalkulas la sekvajn ĉefajn faktorojn:

- la nuna postulo supre poziciojn de la marko;

- havebleco de la postulata minimuma comercializable produktoj en la punkto de vendo;

- ekzistantaj aŭ anticipita akcioj kaj vendoj;

- aliĝon al la kerna produkto rilataj produktoj kun la celo pliigi la vendojn de tiu lasta;

- eniro en nova produkto aŭ gamo de varoj kun limigita provizo da liberigo / limigita familiarizar la kliento kun la novaĵo.

Ĉiuj ĉi tiuj aferoj estas estanta elirita de specialistoj de vendoj departementoj de grandaj kompanioj, kaj surbaze de ĉi tiuj disvolviĝoj aperas planogram. EKZEMPLO simpla manĝaĵo produktoj en superbazaro aranĝo estas montrita en Figo.

Kiel funkcias la planogram

Post disvolvi planograms en la formo de flugfolioj havebla pogranda kaj akiro firmaoj kiuj estas engaĝitaj en la livero de la varoj en la loko de vendo. Ili aŭdis la komercaj dividoj de kompanioj, distribuistoj, kaj provizi planogram merchandisers kaj vendoj agentoj. Estas ĉi tiuj oficistoj de vendoj departementoj estas postulataj por kontroli la lokon de la marko produktoj en la punktoj de vendo. Ajna planogram - estas la ĉefa limŝtono komerca departementoj de superbazaroj, perantoj kaj perantoj de podetalbutikoj. Ĝi estas ilia respondeco por korekta montro de varoj sur la planogram. Se la produkto estas elspezata konvene respektis lia rotacio, kaj estas regule ĝisdatigita kun la necesaj inventaro, la vendoj de ĉi tiuj produktoj pliigis.

Sankcioj por la ne respekto de planograms

Ĉe la konkludo de la produkto livero kontrakto kondiĉo estas la plenumo de la planogram display de varoj. Por la plenumo de tiu kondiĉo la aĉetanto gratifikoj en la formo de libera varba varoj aŭ mona kompenso. Planogram - ĝi certigis argumento en la intertraktadoj kun butikoj. Se la elirejo ne plenumas la postulojn provizanto, ne observis la regulojn sur produkto kalkuloj planograms, se ne estas permesita komerci merchandisers bretoj provizanto rajtas ne pagi gratifikon kompenso, kaj plu rajtas ĉesigi la interkonsenton kaj ne halti liveri la varojn al la vendejo.