Filipo Kotler, Ferdinando De Bes "Flanka merkatumado. Serĉu teknologio revoluciaj ideoj "

En la hodiaŭa mondo, merkatiko ludas nekredeble gravan rolon en absolute ĉiuj sferoj de la vivo kaj agado. Konkurado en ajna merkato estas tre alta, tial ĉiu entreprenisto devas pripensi kiel prezenti siajn produktojn al tio estis peto. Nun ne eblas simple elpensi ion, metis ĝin sur la merkato kaj ĝui altaj vendoj. Por la merkato estas necese batali kaj igi ĝin ne tiel facila. Tamen, interesa estas la fakto ke la plej multaj homoj uzas vertikalan marketing, kiu funkcias ene de la sama merkato, la sama celo spektantaro. Ĉi tiu artikolo diskutos pri la flankaj marketing, kiu estas la kompleta kontraŭo de la vertikala. Kompreneble, vi lernos pri la libro kaj ankaŭ unu el la plej famaj en la mondo de merkatiko Filipa Kotlera, kiu verkis detale pri kiel ĝi devus funkcii surmerkatiga fakulo, se li volas adekvate promocii la produkton. Flanka merkatumado - estas granda vojo por promocii produkton aŭ servon, kiu, tamen, postulas altan nivelon de kreiva pensado.

Kio estas?

La unua afero homoj volas scii - kio estas tio flanka merkatumado. Se ni prenas la terminon ĝenerale, ĝi povas esti difinita kiel sistemo de promocio metodoj, kiuj celas efike kontraŭbatali la konkurado. Strikte parolante, la esenco de ĉi tiu alproksimiĝo estas pensanta ekster, rigardu tute alia flanko de la problemo, por kompreni kiel por promocii produkton aŭ servon por elstari inter konkurantoj. La metodoj uzitaj en ĉi tiu tipo de merkatumado, plej ofte, ne nur nekonvenciajn, sed eĉ unika. Tial ne ĉiu marketer povas simple forlasi la vertikala merkato kaj iri al la flankaj. Tamen, se vi volas esti antaŭ ĉiuj kaj sukcesi, vi devas akiri ekstere de via komforta zono kaj fari vian plej bonan. Certiĝu ke la flanka merkatumado - ĝi estas io kiu valoras elspezanta ilian tempon kaj energion.

Origino de la koncepto

Marketing kaj publikeco - kampo de aktiveco kiun vi bezonas krea pensado. Tamen, ĝi povas havi tre malsamajn nivelojn, do ekzistas malsamaj tipoj de marketing. Koncerne flanka merkatiko, necesas komenci tuj kun la termino mem. Kio estas? Kiel faris ĉi koncepton? Kiel multaj bone scias, la flankaj - vorto kiu havas liajn radikojn en la latina. Latus en latino signifas "flanko" - respektive, flanka - flanka. Sed kio estas la ligo kun la speco de merkatumado? La fakto ke la bazo de ĉi tiu tipo de marketing estas laterala pensado, te, ne-norma kaj krea alproksimiĝo. Laŭe, la sfero mem estas multe pli kreiva, eĉ en tia krea industrioj kiel la marketing.

La klasika aliro

Kompreneble, la difino estas grava, sed ĝi ne sufiĉas por kompreni la profundecon de tiu aliro. Marketing kaj publikeco estas integra parto de la produktado de varoj aŭ disponigi ajnan servoj. Sen ili, simple neniu scios pri via agado. Laŭe, la esenco de merkatiko - en la antaŭenigo de varoj kaj servoj al la merkato por ekscii pli pri ĉi tiuj personoj kaj, sekve, pli kaj pli da homoj volis aĉeti produkton aŭ servon. Vertikala marketing funkcias sur la principo de segmentación - aparta merkato por varoj estas elektita kun specifa celo spektantaro, tiam ĝi estas segmentita en la taŭgan bazon por ĉiu segmento tenis sian propran linion de negoco. Ĉi tiu estas klasika alproksimiĝo al marketing - kaj ĝi ankaŭ estas sufiĉe limigita, kiel ĝi establas klaran kadron, la limoj de kie vi povas daŭrigi komercon.

Nova rigardo

Flanka merkatiko, siavice, ĝi proponas rigardi la situacion el alia angulo: ne limigi la aktivecojn de aparta merkato, rompita en segmentojn, kaj agi en malsamaj direktoj, konektanta kreiva pensado. La celo de tia marketing - estas la provizado de varoj aŭ servoj en nova kunteksto pro nekutimaj vendoj metodo, la originala komunikado kun la aŭdienco, la identigo de la peto, kiun oni ne povas konsideri uzinte la vertikala alproksimiĝo.

Kotler libro

Filipo Kotler - tio estas unu el la plej famaj kaj plej sukcesa marketers de nia tempo. Lia plej granda atingo estas la libro "Fundamentoj de Merkatiko", kiu en la reklamadaj industrio estas konsiderata ĉeesti Bibilov. Tamen, ĉi tiu ne estas la sola libro skribita de la fakulo - al la temo de tiu artikolo estas pli taŭga alian laboron - "Flanka marketing: serĉo teknologio revoluciaj ideoj." Estas en ĉi tiu libro priskribas detale la alproksimiĝo al la publikeco - kio ĝi estas, kaj plej grave - vi devas uzi ĝin. Cetere, la dua temo donas eĉ pli da atento - en la libro parolas pri la krea pensado en la kadro de la comercialización de ne-tradicia enfokusigas kaj kreiva pensado. Se vi volas iĝi granda marketer, tiam ĉi tiu libro estas devas por via referenco. Jes, la "Principoj de Marketing" - marketer la Biblio, sed tempoj ŝanĝas tre rapide, do estas grave esti al la tiel de. Al "Flanka Merkatumanta" Kotler - tio estas unu el la lastaj kaj plej gravaj libroj pri la temo.

La unua bloko

Filipo Kotler dividis la libron en tri temáticas blokoj. Ĉiu el ili estos priskribita en aparta artikolo. Ankaŭ, iam ĝi estas necesa por tiri atenton al la fakto ke ĉi tiu libro estis skribita en kunlaborado kun aliaj malpli konataj marketer - Ferdinando Trias de Bes helpis Kotler skribe, sed en multaj kazoj estas eĉ ne menciita kiel kunlaboranto. Do, la unua unuo - ia enkonduko kiu rakontas la historion de kiel la moderna mondo ŝanĝis kaj kion tiu efiko estas ĉe merkatumado. Tra ĉi tiuj observoj la tradicia vertikala modelo ŝajnas esti senefika en la moderna mondo. La aŭtoro kritikas tiujn marketers kiu proponas daŭrigi uzi nur vertikala merkatiko, kondukas marketing militoj kaj zorgas nur pri posicionamiento.

La dua bloko

La dua bloko estas la mondo flanka marketing - la libro estas laŭvorte plena de "kazo studoj", kio estas praktikaj ekzemploj de malsamaj situacioj. En ĉi tiu kazo, ĉi tiuj situacioj rilatas al la kampo de marketing kaj ne povas esti solvita per tradiciaj aliroj. Tamen, la aŭtoro montras kiel facile ili povas esti solvitaj uzante netradicia aliro, kiun li nomas flanka merkatumado. Cotler vidas flanka marketing ne kiel sendependa movado, sed kiel komplemento tradicia vertikala merkatumado - nova direkto devas esti ebla por forigi ĉiujn mankojn, kiuj havas vertikalan alproksimiĝon en ilia nuna formo.

La tria bloko

La tria bloko - la plej interesa por profesia marketers, ĉar Kotler pruvu kiel estas necese enkonduki flanka merkatiko en moderna reklamado. Ĝi estas ĉi tie priskribita kiel krea, kreivo, kaj ankaŭ lia kombino kun la tradiciaj vertikala metodoj de farado de promocio aktivecoj.

Do kiel funkcias?

Kiel funkcias la flanka merkatumado? Se vi ne iras en la tuta kreiva kompleksecon de tiu alproksimiĝo, vi povas simple doni ekzemplojn de ĝia uzo, kiu estas tre simpla kaj komprenebla por ĉiuj. Ekzemple, vi povas preni la energion trinki Reto Bull - ili estis la unua sur la merkato, sed tiam la emfazo ne metis sur la fakto, ke ili estas nur energio. Ili estas venditaj kiel konvencia drinkis kaj konkurado plenigis la merkaton estis ekstreme altaj - norma metodoj por antaŭenigi la varojn ne eblis. Sekve, la produktantoj decidis ne provi konkeri la merkaton en kiu la reganta gigantoj kiel ekzemple Koka-kolao kaj la Pepsi - ili simple kreis novan merkaton de energio trinkaĵoj kiuj restarigi energion, implikante plurajn tipojn de aŭdienco - de tiuj, kiuj volas resti la tutan nokton por atletoj kiuj bezonas rapide restarigi energion. Alia ekzemplo - aspirinojn de Bayer. Kiel rimedon por forigi la doloron tiu produkto estis nedistingebla de dekoj de aliaj, do havas la konkurado estas alta. Tiam merkatiko kompanio armitaj per esploro kiu montris ke aspirino povas redukti la riskon de koratako kaj komencis promocii liajn produktojn en tute malsama direkto.