Disdonado kanalojn en merkatumanta ilian valoron

Virtuale ĉiuj modernaj kompanioj en la procezo de promocii kaj vendi uzita varoj kurtaĝo servojn. Depende de la elektita strategio kaj la grandeco de la organizo povas esti distribuistoj, pogranda vendistoj de diversaj grandecoj. Kompanioj transfiriendo varoj el produktanto al konsumanto, formi disdonado kanalojn en merkatiko.

Bedaŭrinde, ĝis nun, ne ĉiuj kompanioj pagas konvenan atenton al la direktado de vendoj kanalojn. Ofte, la administrado de la "malmoderna" centras en la mastrumado de internaj procezoj, sed administrado devus kontroli la efikecon de la tuta ekonomia ĉeno. Tamen, konscii, ke la partopreno de intermediarios estas utilaj en terminoj de kostoj - liaj servoj estas pli malmultekosta ol la organizo, ekzemple, lia propra sistemo de transdono, kaj krome ili faras tian laboron pli efike, do ili povas enfokusigi en limigita aro de funkcioj, provizante pli altan nivelon de servo.

disdonado kanalojn en marketing havas la jenan funkcioj:

- parto de la ekstera moviĝas varoj loĝistiko portis al potenciala aĉetanto por certigi lia disponibilidad;

- en terminoj de marketing kaj vendoj kolektante la necesajn informojn pri la kliento, kaj ankaŭ agadoj de la propono sur komercaĵoj merkato;

- en la parto de rilataj servoj kiuj subtenas kaj plibonigi la valoro de la varoj.

La karakterizaĵoj de marketing kanaloj inkludas:

- la kvalito kaj kvanto de servoj provizita por disdonado kanalojn, kaj ankaŭ ilia kosto;

- priraportado disdonado reto vendoj kanalo;

- la kapablon disigi perantoj fari transakciojn sub favoraj kondiĉoj;

- longo de la kanalo.

Ni konsciu bone la lasta en pli detalo. la kanalo longo - grava parametro de ajna dissendo, tio estas, kiom da perantoj tie sur la vojo al la kliento. disdonado kanalojn en marketing signife influas la volumo de vendoj de varoj.

Kanalo rekta marketing estas rekta vendo de la fabrikanto al la fina aĉetanto de la varoj. Ekzemplo - podetala vendejo en la produktado. Plej ofte ekzistas simila kanalojn en la sektoro de servoj, kie la produktado kaj vendo procezo kombinitaj. Unu-nivela kanalo de dissendo estas karakterizita per ununura agento, du-nivelo - la ĉeesto de du aŭ pli intermediarios. Ekzemplo de tia kanalo disdonado kanaloj estas turisma produkto.

Ju pli longe la kanalo, la pli alta la prezo de la produkto por la konsumanto. Elspezo sur disdonado kanalojn konsistigas 50% de la fina kosto de varoj. La uzo de longaj disdonado kanalojn kondukas al malpliigo en rendimento de la fabrikanto por certigi konkurencivaj prezoj de varoj. Do monitoranta la efikecon de provizo kanalo estas faktoro determinante por la profitadon kaj konkuremo de la produktoj.

Kvankam longa kanalojn tute peniga, la fabrikanto de la amaso uzo de la varoj ofte ne havas aliajn eblojn sur la merkato loko de konkero. Kaj la ebleco de motivación kaj partneroj kiuj estas parto de la kanalo de dissendo, difini la ŝancoj aĉetanto gajnojn.

La procezo de determinado optimuma dissendo kanalo konsistas el la sekvanta paŝojn:

1. Determini kanalojn, establi kriteriojn por lia evaluación surbaze de la marketing strategio, celoj kaj kapabloj.

2. Determino de la lerta de vendoj kanalo ebloj.

4. Taksado de ĉiu opcio laŭ la establita kriterioj.

5. Elekti la plej bonan elekton.

Pro tio, ke la distribuo kanalojn en merkatumado estas grava, necesa funda alproksimiĝo al la elekto de la optimuma dissendo kanaloj, organizo strukturo interago metodoj. Tiu estas fundamenta decido kiu determinas la longtempa efikecon de la produktanto de varoj kaj servoj.