Pricing en marketing

Laborante en merkatkondiĉoj, estas grava por iu entrepreno efektivigi la ĝustan prezojn en merkatado. Pricing por produktoj estas sufiĉe kompleksa procezo, kiu dependas de multaj faktoroj. La elekto de la direkto de prezoj, alproksimiĝas al la formado de prezoj por certigi vendojn de produktoj, plibonigi profiton kaj plifortigi la pozicion de la kompanio en la merkato estas la plej grava direkto de merkatado.

Adektaj prezoj pri merkatado estas garantio de rentabilidad de la entrepreno, ĉar la rezultoj de la decidoj pri prezoj povas esti decidaj, kaj en profito de vendoj kaj pro malsukcesoj.

Al la disvolvi strategion de prezoj, estas grave ne nur korekti la prezon por produktoj, sed formi strategian linion, konsiderante la prezojn de prezoj, tra la tuta gamo de produktoj.

Prezoj strategio dum longa periodo estos angulŝtono sur kiu la prezoj estos formita en merkatiko. La strategia linio de prezo formos al la organizo determini la atenditan volumon de profito, la merkatan kotizon en la estonteco, kaj sekve - donos certan tempon kaj financan rezervon influi la situacion sur la merkato.

En la literaturo pri merkatado, ses stadioj distingas, sur kiu bazas prezoj en merkatiko.

En la unua fazo estas difinita per la postulo de varoj. Demandaj indikiloj estas metitaj por prezo de varoj en aparta segmento. Potencaj ŝancoj, ekonomiaj kaj psikologiaj, estas determinitaj per aĉetado de varoj de la aĉetanto ĉe la ofertita prezo. En la dua etapo la entrepreno elektas la plej favorajn prezon por si mem, kio certigos la maksimuman nivelon de margina profito. En ĉi tiu etapo, la plej favoraj prezoj estas difinitaj por la fabrikado. Kostoj estas kalkulitaj per la rekta atribuo de produkostoj por determini la prezon de la varoj. La indikilo de kostoj en produktado determinas la eblecon renkonti la bezonojn de ĉiuj konsumantoj kun profito por la organizo.

En la tria etapo, la prezo de la varoj estas determinita kompare kun la varoj de konkurantoj, kaj la responda ĝustigo fariĝas al la kvalitaj parametroj kaj aliaj komponantoj. Se necese, necesas ŝanĝi la prezojn en respondo al konkurantoj.

En la kvara etapo, la prezo sojlo estas determinita, same kiel ebleblaj kondiĉoj por prezo redukto. Sed la ĉefa ŝlosilo por malpliigi prezojn reduktas la produktokostojn. Estas racia malplikostigo de varoj al malalta ŝarĝo kapabloj, la minaco de pli malalta vendoj volumo en agresema konkurado, plenigante magazenoj ktp.

En la kvina stadio, la prezoj inter malsamaj varoj rilatumo, fiksi la prezon linioj asociitaj kun la vendo de varoj en la gamo kie la produkto prezo reflektas la kvaliton kaj tiel plu. Ankaŭ lia strukturo estas formita.

En la sesa etapo, taktikoj de prezoj estas evoluigitaj. Ĝi inkluzivas:

- ununura prezo politiko por diversaj varoj;

- taktikoj de perdo-faranta gvidanto, en kiu la entrepreno vendas iujn ĝiajn produktojn malpli reduktan por altiri konsumantojn al la tuta gamo de produktoj vendataj ĉe regulaj prezoj;

- La organizo de vendoj.

Ankaŭ en ĉi tiu etapo, konsideras la necesajn eblojn por rabatoj / alimentoj al la prezo, laŭ la volumo de vendoj. Kiel vi povas vidi, ĉiuj stadioj de la prezoj procezo estas tre grava kaj ludi certan rolon en la formado de la profitoj de la entrepreno.