Regionaj reprezentantoj: la respondecojn kaj postulata kapablojn

Nuntempe, la rusa amaskomunikiloj ofte povas trovi anoncojn legi: "Kara regionaj reprezentantoj (vendoj agentoj). Pagoj alta. " Kompreneble, por ricevi taskon komerco agento sonĝo de preskaŭ ĉiuj junuloj. Kial? Jes, se nur ĉar la lastaj jaroj, la regionaj reprezentanto - tio estas unu el la plej popularaj profesioj en la Rusa labormerkato. Konsideru la demando "Kiu estas la regionaj reprezentantoj?" En pli detalo.

Okupacio de la XXI jarcento

Kutime, plejofte firmaoj alfronti la defio de eniri aliaj merkatoj. Ekzemple, se vi klare establita negoco en la Krasnodara regiono, tiam pliigi profitojn vi komencas pensanta pri kiel organizi branded ellasejoj en la Rostov regiono kaj la Stavropol regiono, ekzemple.

Estas notinde, ke ĉiu regiono estas unika kaj specifa al Rusio, kaj oni devas konsideri la vastiĝo de geografio de negoco. Tamen, ne ĉiuj komerca entrepreno por vastiĝo en aliaj areoj, pro sia simpla venkas la sento de timo pro la fakto, ke io tio erari. Estis komence de la efektivigo de la strategio por eniri la merkatoj en aliaj teritorioj kaj farante grava eraro. Kompanioj kiuj kapablas adekvate organizi la negoco, por redukti la financan riskoj estas publikeco kiu ili bezonas regionaj reprezentantoj. Kompreneble, prefero estas donita al kandidatoj, kiuj funde konas la specifaj detaloj de temo de la Rusa Federacio.

Do, kiuj estas la regionaj reprezentantoj? Ĉi tiuj estas homoj kiu estas okupita en la evoluado de la matrico de vendoj en la regiono. Por sukcesa komerco ili malfermi branĉon en alia urbo.

devoj

Ni decidis pri tiuj, kiuj tian regionaj reprezentanto. Respondecoj kiu ĝi estas konfidita, estas: ĝi devus povi krei kaj pligrandigi la kliento bazo en aparta regiono, organizi livero de la varoj al la konsumanto, negoci, eniru en kontraktoj, organizi prezentojn kaj agoj en subteno de vendoj.

Krome, komerca agento devas certigi la ĝustecon de la komisiono dokumenton kaj monitori la timeliness de pagoj. Ĝi devus ankaŭ havi informoj pri la agadoj de competidores en la merkato de vendoj. Jen kion la regionaj reprezentanto, kies respondecoj estas vasta sufiĉe.

postuloj

La vendisto proponis striktaj postuloj. Kiel jam dirite, en la unua kazo estas konsideritaj kandidatoj kiuj funde kompreni la merkato situacio en aparta regiono. Prefero estas donita al viroj en aĝo de 30 ĝis 40 jaroj. Jobs Regionaj Reprezentanto implicas la sperto de establi komercon kaj teamo mastrumado. Kompreneble, persono kiu volas fariĝi vendoj agento devas havi pli alta edukado, ĉar estas grave profesie trakti en ekonomiko, merkatigo, administrado kaj komercadministracio. Krome, la ebloj de prenanta vendoj reprezentanto laboron pliiĝos signife se persono havas carnet de stiri kategorio "B" kaj la aŭto.

kapabloj

Kaj, kompreneble, la regionaj vendoj reprezentanto devus havi certaj kapabloj.

Temas pri komunikado kapablojn, movebleco, kapablo taŭge esprimi iliajn pensojn, konduki negoco intertraktadojn, rezisto al streso. Organizaj kapabloj tie ne estas la lasta grava.

Kompreneble, li devus povi vesti supren kaj havas agrablan aspekton.

La signifo de la profesio

en la kampo de komerco, fakuloj noti, ke la regiona reprezentanto de la kompanio - tio estas eble la ŝlosilo ligilon en la ĉeno de dissendo. Ĝi tute-posedita kompreno de la specifaj detaloj de la vendo de varoj en aparta regiono kaj certigas la antaŭenigo de la produkto en la kompanio, kiu havas pozitivan efikon al la produktado kaj disvolviĝo de establi kontakton inter la produktanto kaj la konsumanto.

Karieraj kresko

Se ni parolas pri kariero disvolviĝo vendoj agento, la regula vendoj reprezentanto kun la dekstra alproksimiĝo povas atingi la ŝtupojn por evoluigi regiona direktoro kaj sub lia kontrolo reto kun pli detala teritoria gradación.

salajro

Enspezoj regionaj reprezentanto, kutime ĝi dependas de kiom multe de la produkto li vendis en antaŭfiksita tempodaŭro.

En iuj kazoj, la vendisto ricevas fiksan salajron, kio signifas mezumo de 20 000 al 30 000 rubloj.

Aferoj konsideri

Se vi firme decidis por si fariĝi regionaj reprezentanto, vi devus pensi singarde sur kelkaj aferoj. Unuavice vi devas decidi kion industrio vi estas plej altiris al. Tiam vi povas procedi al la analizo de la disponebla pozicioj aŭ sendepende proponi sin kiel potenciala regionaj direktisto de la kompanio kiu laboras en la industrio vi interesiĝas. Ne esti malĝuste formaligi partnerecoj kun fabrikantoj, samtempe reguligi kompenson temoj. Tiam vi devas zorge ekzameni proponita por la efektivigo de la varoj, analizi liajn karakterizaĵojn kaj aliaj trajtoj.

Unu maniero aŭ alia, sed la vendoj agentoj estas en postulo en diversaj sektoroj de la ekonomio, tial, por trovi interesan niĉon por si mem hodiaŭ ne estas malfacila, la ĉefa afero - ĝi estas via deziro.

konkludo

Resumante, ni povas konstati la fakton ke konkeri novajn teritoria vendoj merkato - malfacila proceduro kiu postulas materialo kostojn kaj certan tempon.

Kompreneble, ĝi estas konektita kun financa risko, sed en plej kazoj, la malfermo de branĉo en alia urbo estas la nura ĝusta decido laŭ duobliganta profitoj. La ĉefa problemo alfrontita de la firmao - estas trovi sperta, mem-motivita, ambicia oficistoj kiuj atingis altajn rezultojn en promocio de la varoj en la regiona merkato. Bedaŭrinde, trovante la de hodiaŭ - ne estas facila tasko, kaj se vi ankoraŭ ne posedas la supre kvalitoj, vi devas strebi al.