Strategia direktado iloj. Analizo 5 fortoj Porter Ekzemplo:

Por sukcesa negoco devas konsideri multajn faktorojn kiu ofte eskapas la atenton de entreprenistoj. Tamen, se vi rigardas pli proksime kaj diligente studas ekonomikon, Vi lernos multajn malsamajn alirojn kiuj permesas efike kaj efike analizas financaj aktivecoj. Unu el la plej interesaj ekzemplo estas la analizo de Porter 5 fortoj, ekzemplo de kiu estas diskutita en detalo en ĉi tiu artikolo. Sed ĉefe, vi devas kompreni kio ĝi estas, kio estas centrita kaj kiu vin permesos atingi. Vi povas esti certa, ke vi certe bezonas ilon kiel ekzemple Porter kvin fortoj analizo. Ekzemploj en la teksto kiu estos klara konfirmo.

Kio estas?

Ĉi tiu modelo estis priskribita en 1979 fare de fama ekonomikisto Michael Porter. Li faris tion por krei kompletan modelon, kiu permesus firmaoj por analizi lia productividad kaj konkuremo kaj pli ankoraŭ kaj subteni tiujn tarifojn je alta nivelo. Post preskaŭ kvardek jaroj, Vi povas vidi kiel bone la analizo de Porter 5 fortoj.

Ekzemploj de ĝia uzado en la vivo estas tre diversaj. Tia analizo estas uzata kaj fabrikoj, kaj restoracioj, bankoj kaj aliaj entreprenoj kiuj havas la konkurado en la merkato. Laŭe, se vi volas vian negocon esti sukcesa, vi devas pensi pri kiel studi tiun modelon. Kaj ĉi tiu artikolo helpos vin trakti la fakton ke estas analizo de Porter 5 fortoj. Ekzemploj de ĝia uzo ankaŭ estos prezentita al via atento. La dua duono de la artikolo estas dediĉita al unu granda ekzemplo de paŝoj.

Priskribo de la modelo

Kiam Maykl Porter kreis la modelo, li diris, ke en la merkato estas kvin malsamaj fortoj, ĉiu el kiuj determinas la konkuremon de la produkto :

• la marĉandpotencon de aĉetantoj, ili estas en aparta segmento;
• la marĉandpotencon de provizantoj, kiuj influas la provizo de krudmaterialoj entreprenoj;
• minaco de invado fare de novaj partoprenantoj kapablas kreskanta konkurado;
• la riskon de anstataŭaĵo produktoj kiuj havas la plej bonan rilatumo de prezo kaj kvalito;
• la nivelo de konkurado ene de la elektita merkato.

Jen Porter 5 fortoj. Ekzemplo Analizo estos priskribita en la dua alineo, dum necesas enfokusigi rekte sur konsiderante ĉiu el la fortoj. Al unua vido povas simili ke ne havas analizon kune tiujn liniojn ne povas esti farita, sed fakte la rezulto povas surprizi vin. Kun ĉi alproksimiĝo vi povos analizi la aktiveco de la entrepreno kaj konkuremo de liaj produktoj en la merkato, por daŭrigi por fari iujn ĝustigas ke permesas vin plibonigi iuj el la indikiloj en la longa termino. Do, ni nun pli pri ĉi 5 fortoj de Porter, ekzemplo de la analizo ankaŭ estos prezentita en detalo, kun la rezulto, ke vi scias ĉion vi bezonas pri tiu metodo.

Uzante la modelo

Kiel uzi la reala mondo analizo de Porter 5 fortoj? Ekzemplo: "kabano" - rusa reto de vendejoj. La celo de tia ago estas determini la konkurado en aparta merkato segmento, do vi povas kalkuli kiom logika estas la enkonduko de la varoj, tie devos praktiki ekstra peno por atingi la deziratan rezulton, kaj tiel plu.

Tiel, ĉi tiu modelo estas uzata en la hodiaŭa ekonomio por produkti detalan konkuran analizo de via kompanio produktoj, same kiel elektitaj merkato. Nun vi povas esti prudente certa ke la urĝa bezono apliki la metodon de Porter 5 fortoj. Ekzemplo de la analizo de la banko aŭ ajna alia entrepreno povas konfirmi tion en la estonteco, Sed nuntempe vi devas koncentri sur la ekzameno de ĉiu individua forto.

novaj partoprenantoj minaco de invado

Analizo de la 5 fortoj de Porter sur la ekzemplo de kafejo povas esti tre detala por montri ke estas la unua forto, tio estas la minaco de invado de novaj partoprenantoj. Do, estas iuj merkato, kie estas jam ekzistanta kompanioj kun iliaj varoj kaj servoj. Novaj partoprenantoj pliigi konkuradon, tio estas, se la nova kafejo en via restoracio aperi sur la merkato povas komenci marŝi pli malgranda nombro de klientoj. Kiel povas la minaco nivelo? Tie Porter identigas plurajn faktorojn kiuj influas la eniron baro. Se ĝi estas alta, tiam la minaco estos pli malalta, ĉar ne ĉiuj volas venki ĝin.

Kio tio estas faktoroj? Unue, ekonomioj de skalo. Se la volumo de la merkato estas granda, la kosto de unu unuo estos malalta, tiel novaj partoprenantoj estus malfacile atingi pozitivan ROI. Due, ĝi estas la diferenciación de la produkto - des pli la merkato de ekzistantaj produktoj aŭ servoj, la pli kompleksa la nova partio konkuros. Tria, estas la neceso de ĉefurbo - la pli alta la komenca investo sojlo, des malpli verŝajne, ke novaj ludantoj povas eniri la merkaton. Ankaŭ notinde, estas la alteco de kostoj, aliro al disdonado kanalojn kaj registaro politiko rilate al la produktado de specifa merkato. Kompreneble, faktoroj ne estas limigitaj al - estas aldonaj minacoj kiuj rekte dependas de la vendoj merkato kaj nunaj kondiĉoj.

La marĉandado potenco de aĉetantoj

Se ni parolas pri la dua potenco, estas grave kompreni, ke estas pli bone elekti la merkato kie la aĉetanto havas la plej malalta potenco kaj influo estas la plej malforta. Kial? La kialo estas, ke klientoj estas konsumantoj de via produktoj kaj servoj, do ĝi estas pro ili kaj estas merkato. Influa klientoj kun granda potenco povas rekte influi vian produktoj, postulante pli altan kvaliton, prezentante iliajn postulojn kaj tiel plu. Tiel ke la pli malgranda la nivelo de aĉetanto potenco en la merkato, des pli bone por vi.

Ekzistas pluraj kondiĉoj por la kresko de aĉetanto potenco: ekzemple, la manko de unikeco de la varoj (la aĉetanto povas elekti ajnan, sed ne via produkto), alta sentiveco al prezo (la aĉetanto elektas ne vian produkton, sed la plej malkara eblo) kaj tiel plu.

La marĉandado potenco de provizantoj

La marĉandado potenco de provizantoj montriĝas ne tiel ofte, kiel la potenco de aĉetantoj, sed ĝia efiko povas esti tre forta. La fakto ke provizantoj, fakte, estas la mastroj de rimedoj, sen kiuj la kompanio ne povas funkcii. Kaj en iuj situacioj, provizantoj ricevi multe pli altaj niveloj de potenco - ekzemple, kiam ili estas sur la merkato ne estas tro da (aŭ kiam la merkato estas monopolo), kiam la rimedoj uzataj por ĝia produktado, estas limigita, kaj la conmutación kostoj aliajn krudmaterialojn volo tro alta. En tiaj kazoj, provizantoj havas pli potenco ol kutime, kaj oni povas rekte influi la merkaton situacio, kaj samtempe kaj en konkurado.

La apero de anstataŭaĵo produktoj

Anstataŭaĵoj - tiuj estas produktoj kiuj povas proponi profita alternativo al via produkto. En la ĉeesto de altkvalitaj analoga profito vi estus severe limigita. Konsistigas gravan minacon al tiuj alternativaj kiu proponas pli alloga prezo-kvalito rilatumo. Dum la konsumanto povas aĉeti pli malalta kvalito varoj pli malmultekoste, ĝi ne aĉeti via.

Ankaŭ endanĝerigus anstataŭigi produktojn de konataj markoj, kiu jam gajnis imponan popularecon en aliaj merkatoj, kaj estas nun planas atingi la saman rezulton en la nova. Batalu anstataŭantoj necesa kreante sian propran fortan markon, plibonigi produkton diferencialado, elimino de normigo kaj tiel plu.

intersectoral konkurado

Kaj, kompreneble, ne forgesu, ke la konkurado en la merkato estas la plej tuŝita estas disponebla kie partoprenantoj. La nivelo de konkurado en la merkato estos alta se ekzistas granda nombro de partoprenantoj kun proksimume egalan volumo de produktado, malalta diferenciación de produktoj, la altaj baroj al eniro al la merkato kaj tiel plu. Intensa konkurado, kompreneble, ĝi reduktas la rentabilidad de la industrio, do vi devas pagi specialan atenton al ĉi tiu ero.

Taksado de konkuremon de la varoj kaj la nivelo de konkurado

Nu, vi jam scias ĉion pri la fortoj kiuj priskribas en 1979 fare Maykl Porter, nun vi povas trankvile analizi la 5 fortoj de Porter sur la kafejo ekzemple, restoracio, butiko aŭ ajna alia institucio. Sed por pliigi la eficiencia de la analizo, vi bezonas normigi ĝin. Jen kion estos diskutita plu.

La detaloj estos priskribita ekzemplo de la analizo, dividita en kvar paŝoj. La unua estas la pritakso de la konkurencivo de via produkto kaj la nivelo de konkurado en aparta merkato. En ĉi tiu paŝo, Vi devas taksi anstataŭaĵo produktoj nuntempe sur la merkato, donante ilin al la sama grado de unu ĝis tri, kie oni - estas la manko de anstataŭantoj, du - estas la ĉeesto en la malalta parto de la merkato, sed tri - estas la ĉeesto de alta merkato. Se vi ricevas unu punkto, la minaco nivelo estas malalta, se la du - la mezumo, kaj se la tri - alta.

La sekva punkto - la analizo de intra-industrio konkurado, unu el la plej gravaj de Porter 5 fortoj.

EKZEMPLO vendejo analizo povus aspekti. Estas kvar erojn: la nombro de partoprenantoj en la merkato, la merkato kresko kurzo, la nivelo de produkto diferenciación kaj limo prezo pliigas. Nature, ĉiu el tiuj aĵoj ankaŭ havas proprajn kriteriojn por kiuj povas iri de unu al tri punktoj. Se ni parolas pri ordinara butiko, merkato saturación nivelo estas alta (3 punktoj), kaj ankaŭ merkato kresko kurzo (1 punkto), produktoj de la entreprenoj estas tre malsamaj de unu la alian (1 punkto), kaj la eblecon de prezo pliigas nur estos disponebla ene kosto tavoleto (2 punktoj). La rezulto estas 7 punktoj, donante mezumon nivelo de intra-industrio konkurado.

Koncerne la eniro de novaj partoprenantoj en la merkato, ĉi tie estas multaj pli da parametroj: ekonomiojn de skalo, forta marko, produkto diferencialado, kaj ankaŭ ĉiuj tiuj kriterioj, kiuj estis priskribitaj en la teoria parto. Se paroli pri specifa ekzemplo de butiko aŭ kafejo: eblas supozi, ke la ekonomioj de skalo estus nur kelkaj partoprenantoj (2 punktoj), produkto diferenciación estos la mezumo, kaj la pretecon de partoprenantoj por redukti prezojn estos altaj, krom grandaj reprezentantoj. La resto de la parametroj estos je alta nivelo, tio estas, akiri tri punktoj.

La rezulto estas alta nivelo de minaco de novaj partoprenantoj. Intertempe, vidu, kun kia mano, estas la plej granda minaco al viaj negocoj.

Taksado de la merkato potenco de aĉetantoj

Tamen, estas nur tri paŝoj, kaj vi devas konsideri ĉiujn Porter 5 fortoj. Ekzemplo analizo de bankoj permesos vin kompreni kiel analizi la potencon de aĉetantoj. Ĉi tie, la rezulto estos esprimita en alta, meza aŭ malalta probablo de perdo de klientoj. Ĉe la ordinara banko ie duono de enspezoj venas de la influa klientoj, dum la alia duono falas sur la resto (2 punktoj). Ankaŭ, du punktoj akiritaj en la taksado de la propensión de la klientoj por ŝanĝi al anstataŭantoj, kiel la servoj proponitaj de la banko, nur parte unika.

Krome, klientoj estas tre sentiva al la prezo, do ekzistos ĉiam provas ŝanĝi al la propono, kiu estas pli profita. Ankaŭ kliento malkontento povas esti taksita sur du punktoj. Kaj en la fino rezultas ke la probablo de perdi klientoj estas alta.

Taksado de merkato potenco de provizantoj

Kiu venas al proksima analizo de kvin konkuran fortoj de Porter. Ekzemplo parolos pri la plej lasta forto rilate provizantoj. Jen taksado devus provizi du-punkto, anstataŭ tri-punkta skalo. Analizo de la 5 fortoj de Porter sur la ekzemplo de la restoracio montras ke provizantoj de ĉiuj grandaj merkato - ampleksan gamon de ebloj, ne ekzistas limigo en la volumo de krudmaterialoj, se necese, por ŝanĝi al alia vendisto la kostoj ne estas tro altaj, kiel tiu sektoro estas alta prioritato por la plimulto provizanto . La rezulto estas ke la provizantoj praktike neniun efikon sur la merkato.

resumante

Ni studis detale la Porter 5 fortoj. EKZEMPLO entrepreno analizo resumanta randoj. Vi devas analizi ĉiun de la kvin fortoj kiuj determinas se estas alta, meza aŭ malalta valoro por via kompanio en aparta merkato, do priskribi detale ĉiun el ili kaj evoluigi linio de laboro por plibonigi la situacion, se necese por vi.