BTL - kio estas tio? BTL-reklamado - kio ĝi estas? La ĉefaj avantaĝoj de BTL-reklamado

La koncepto de integritaj marketing komunikado fariĝas ĉiam pli populara. Ĝi inkludas ambaŭ tradicia publikeco kampanjo - ATL-reklamado kaj BTL-komunikado kaj publikaj rilatoj. Se ĉio estas klara kun la klasika de publikeco, la BTL - kio estas tio?

meti la linion

La terminoj ATL kaj BTL aperis proksimume en la mezo de la 20-a jarcento. Multaj verŝajne aŭdis la rakonton de ĉefo kiu ĉe la subskribo de la publikeco buĝeto, inkluzive de la kosto de libere disdoni produkto specimenoj kaj registris sian propran bazaj elspezoj sub la paŭzostreko. Laŭ tiu legendo, kaj estis divido en "super la linio" kaj "sub la linio". Por ATL kostoj inkludas elspezoj rilataj al la lokigo de la publikeco informoj en la amaskomunikiloj. Ĉu televido, radio, subĉiela reklamado, presitaj rimedoj. Per BTL ankaŭ inkludas diversajn metodojn de vendoj promocio. Elspezoj en tiu direkto estas kalkulitaj de la totala buĝeto por la efektivigo de marketing komunikado. Tamen, ekzistas emo de redistribuo de buĝeto BTL de la postrestanta kategorio en la ĉefa.

BTL-industrio

BTL - kio estas tio? La anglalingva termino uzata por priskribi marketing komunikado laŭ la principo de formado de la aŭdienco. La laŭvorta traduko de «sub la linio» signifas "sub la linio". Estas subtila marketing ilo, inkluzive vendoj promocio, lokigo de POS-materialoj, merchandising, rekta poŝto, stimulo promocioj por klientoj kaj dungitoj de la komerco ĉeno. Oni kredas ke la BTL-reklamado pli celata kaj permesante transdoni pledo por aĉeti aŭ ajna alia varba mesaĝon rekte al la finalo de la individua konsumanto. Kutime la alvoko estas ege individua, kaj BTL funkcias, kiel regulo, en la loko de vendo aŭ la zono de la aĉeto decido.

BTL en Rusio

La efikeco de tradicia publikeco amaskomunikiloj iom post iom reduktita, kiu kondukas al pliigo de la aktiveco de BTL-agoj por plibonigi la kvaliton de la industrio kaj pliigi la buĝeton efektivigi promocional aktivecoj. ATL- kaj BTL-reklamado konkurencas por la kliento buĝeto. Multaj rusaj kompanioj preferas kunlabori kun reto agentejoj krei projektoj kune. Ĉar ĝi enhavas la tuta fako en la ŝtato - ĝi estas multekosta kaj nepraktika. Kaj iuj eĉ ne scias kia BTL-projekto ene kaj ĉiuj BTL - kio estas tio? Korporacia normoj diktas postuloj de la Agentejo, inkluzive de tiuj pri la unikeco de la daŭra promocional aktivecoj.

La kialoj de la populareco de BTL

Konsumantoj estas ĉiufoje pli postulema kaj informita, ili devas kompreni sian propran en la proponis varoj, ricevas ilin pli utilaj informoj, kaj en iuj kazoj, kaj por provi la proponis produkton. Ĉio ĉi proponas bone organizita BTL-eventoj. BTL-publikeco generita rekte al la aŭdienco kaj estas direktitaj al la fino de konsumantoj de promociita produktoj. Evidente, la eblaj profitoj de ĝi estos multe pli alta ol de tradicia publikeco en la amaskomunikiloj, kie la publikeco mesaĝon ĉiuj, sendepende de persono bezonas tiun produkton aŭ ne.

BTL-kampanjo

BTL-reklam-agentejo uzas la jenajn ilojn influi ĉiu aparta aĉetanto: vendoj promocio, persona komunikado, publikaj rilatoj, merchandising, la uzo de POS-materialoj, okazaĵo marketing.

Por la uzanto fino BTL manaĝero povas proponi instigojn tiaj metodoj kiel gustumas agado por la emisión de la aĉeto de donacoj, Win-Win loterio, dissendo sondas (muestreo), disdonado de POS-materialoj. Stimuli vendistoj, podetalistoj kaj distribuistoj de Direktoroj validas merchandising. Estas montro de varoj sur ekrano kaj sumigiloj kaj monitorado de la havebleco de varoj en la kampo de vendoj. Ankaŭ organizita konferencoj, seminarioj, konkursoj, Sweepstakes.

Por evento-specifa agadoj inkludas ekspozicioj, festivaloj, koncertoj por promocii la produkton, la marko aŭ la markon inter konsumantoj. Mezuroj por pliigi partnero lojalecon kaj informi pri la firmao. Ĉi gazetara konferencoj, seminarioj, ekspozicioj. Ankaŭ ekzistas speciala okazaĵoj inkludas programojn fortigi la kompania kulturo ene de la kompanio inter dungitoj. La komuna posedo de festivaloj, populara hodiaŭ, teamo-konstruaĵo. Merkatumanta esploron estas por konduki kompara analizo de la merkato partoprenantoj, la bezono por determini la volumo, la kotizo de merkato. Identigi merkato tendencoj.

promocioj

BTL-projektoj ĝenerale inkludas iniciatinto laboron, kontrolisto kaj projektestro aŭ kunordiganto. Estos la iniciatinto de la plej grava ligo en ĉi tiu ĉeno. La sukceso de la okazaĵo dependas de kiel bone homoj faros sian laboron en rekta kontakto kun la fino de konsumantoj, kiu direktis kaj ĝi ĉefrolis la ago. Sekve, la elekto kaj trejnado de dungitaro BTL-agentejoj devus pagi pli da atento.

respondeco kontrolisto

La projekto iniciatintoj estas submetitaj al kontrolisto. Ĝi monitoras sian laboron en butiko ĉe la momento de la agado. Kiel kontrolisto implikita en la organizo de la laborejo kaj subuloj, li estas ankaŭ respondeca por la kvalito de lia laboro. Kontrolisto Gravas povos rapide trovi la vojon en malfacila situacio kaj rapide solvi konfliktojn ekestanta

respondecoj kunordiganto

Projektestro aŭ kunordiganto, en kontakto kun la directivos de podetalbutikoj, kio okazos varban okazaĵon. Respondeca por la livero de varba arbareroj, materialoj promocionales, la postulata kvanto de la anoncita produkto kaj ĝia specimenoj. Krome, la kunordiganto monitoras la kompletigo de raportado okazaĵoj. Ĝenerale, la peranto de taskoj estas certigi ke la planita kurso de la promocional aktivecoj.

Kio alia estas BTL

BTL-merkatiko, krom la klasika komponantojn, ankaŭ inkludas iun limon iloj. Eventon marketing kutime rilatas al PR-aktivecoj, ol al BTL, kvankam dum tiaj projektoj estas efektivigitaj promocioj por taksi la reagon de potencialo aĉetantoj al la anoncita ero. La dua ilo - tio estas la interreto, sms kaj retpoŝto listoj. Ilia celo - por atingi la maksimuman spektantaro. Sed en ĉi tiu kazo estas rekta kontakto kun potenciala kliento.

Se ni parolas pri la influo de POS-materialoj, en ĉi tiu kazo, la efiko nur okazas en la momento de la aĉeto decido nur en la kampo de vendoj. Kun la helpo de breto parolantoj, wobblers, bunta prezo etikedoj, iniciatinto kulisoj iranta establi vidan kontakton kun klientoj, altirante sian atenton, kiu plue kontribuas al vendoj kresko pro impulso aĉetoj.

disvolviĝo tendencoj

ATL- kaj BTL-reklamado spertas ŝanĝojn kun tempo. Kiam ekonomiaj krizoj BTL suferas malpli ol la merkato por tradiciaj publikeco. Pro tio, ke BTL permesas al la plej malalta kosto provizi maksimuman vendoj. Estas ankaŭ emas fortigi la individualización de laboro kun klientoj. La emfazo estas malpli la produkto mem, sed prefere sur la bezonoj de klientoj kaj montrante maltrankvilo por la konsumanto.

Kutime, klientoj BTL-agoj estas la tabako kompanioj, FMCG, teknologio vendistoj, alkoholaj trinkaĵoj, ĉela operatoroj, farmaciaj kompanioj. Ili ne bezonas klarigi, BTL - kio estas tio? Kun celata proponoj kaj varbaj aktivecoj tiuj firmaoj bone konas de unua mano.

Sukcese realigita varba kampanjo ne nur plenumas lia baza funkcio, kiel ekzemple pliiĝo en vendoj en la periodo de la kampanjo de la 30%, sed ankaŭ provizas aliajn avantaĝojn. Kiel dum la kampanjo estas kontaktita rekte kun la fino kliento, la iniciatinto povas krei pozitivan bildon de la kompanio en la okuloj de la konsumantoj, stimulas plian aĉeton, por pliigi marko konscio.

La sukcesa efektivigo de la ago estas antaŭita de pena analizaj preparado. Unue vi devas elekti la rajton, kia ekzerco valoras elspezado. Post kolektado necesajn informojn bazo, estos pli facile por decidi sur BTL iloj. Post kolektado la informo, fiksi celojn, kaj reliefigi ŝlosilaj punktoj de la estonteco projekto. Oni plue asertis kaj taksojn strekitaj detalan planon por la venonta evento. La plano reflektas klaran templinio de la projekto. Elektu la ĝusta tempo de la ago estos unu el la sukceso faktoroj. Profesia bastonon efektivigos varban kampanjon sukcese kaj atingi la deziratan rezulton.