Vendoj funelo: la esenco, signifo kaj konstruante simpla ekzemplo

Nuntempe, por produkti kvaliton de produktoj aŭ aĉeti ĝin ĉe pogranda, magazeno prezo ne tro da problemoj. La plej granda malfacilaĵoj emas ekesti kun lia promocio kaj vendo. Por observi, analizi kaj prognozi la vendoj de produktoj, estas multaj teknikoj kaj iloj. Unu el la plej popularaj de ĉi tiuj estas la tiel nomata vendoj funelo. Excel, 1C, kaj similaj programoj permesos ne nur facile konstrui ĝin por aparta kompanio, sed ankaŭ akiri de ĝi de praktika uzo en la negoco.

nocio

Fakte, neniu vendoj de produktoj asociitaj kun potenciala aĉetanto en la kopio de la konsumanto, kiu estas preta interŝanĝi monon por la avantaĝoj kiuj proponas la produkton. Vendoj funelo estas la personigo de la ideo, ke tiu procezo povas esti dividita en pluraj etapoj, ĉiu de kiuj postulas propran alproksimiĝon, kapablojn kaj laboranta metodojn. Ĉio ĉi ebligas ne nur por analizi kaj plani la fina rezulto, sed ankaŭ konsideri multaj aliaj faktoroj. Entute vendoj funelo - rilatumo de la nombro de sukcesaj transakcioj al la nombro de kontaktoj kun potencialo aĉetantoj. Sur ĝia supra nivelo kutime montras la numeron de komenca komunikado kun eblaj klientoj, kaj ĉe la malsupro - la nombro de vendoj okazis.

signifo

Vendoj Funelo havas grandan praktikan valoron. Krome, ĝi donas vidan reprezenton de la procezo de la vendo de varoj, ĝi povas helpi por fari la transiron de pasiva al aktiva vendoj de produktoj konstruitaj sur ĝia bazo konvenan skemo de instigoj por manaĝeroj kiu simple ĉi rekte kaj engaĝita. Vendoj Funelo permesas vin identigi kaj forigi la malforta stadioj de la vendoj ne nur en la tuta fako, sed aparte unu de vendisto. Kaj tio, siavice, permesas vin koncentri sur iliaj elimino kaj finfine plibonigi la produktiveco de ilia laboro.

ekzemplo de konstruaĵo

Supozu ke ni havas entreprenon kiu estas engaĝita en la podetala vendo de ludiloj. Tiam la vendoj fako povas esti modelita post la vendoj funelo:

1. Determino de potenciala klientoj en donita areon specife. Supozu la nombro estas 1000 personoj.
2. La unua kontakto kun estontaj klientoj. Ĉar ne ĉiuj estos kontaktita por la raportado periodo (vojaĝado, malsano, ktp), tiu nombro estos malpli. Ekzemple, ĝi montriĝis por sonorigi 900.
3. Difino de interesataj aĉetantoj. Estus naiva supozi, ke kiu unua aŭdas pri tentan proponon, tuj rapidis al fari aĉetojn. Kelkaj homoj mankas la informo sur surdaj oreloj, kaj la ceteraj estos intereson kaj deziras lerni pli. Ni supozu, ke tiuj rezultis 300 personoj.
4. prezo diskuto. Je ĉi tiu grava kaj malfacila paŝo por multaj vendantoj estos dispeli cxiujn dubojn pri estonteco aĉetoj. Disvolvita eĉ en la vendoj funelo de demandoj, kiu rekomendas konstrui komunecon en certa sinsekvo. En tiu stadio otseetsya kelkaj pli da potencialo aĉetantoj, ekzemple, 100 homoj. Rezulte, Ni estas lasita kun 200 eblaj klientoj.
5. La subskribo de la kontrakto. Se kliento kredas ke la prezo estas akceptebla, ĝi ne signifas ke li estas preta por fari aĉeton. Eble en ĉi tiu punkto ĝi ne bezonas tiujn produktojn aŭ ne kontentas pri kelkaj el la nuancoj en la kontrakto. Post ĉi tiu fazo de la komenca miloj subskribi dokumentojn konsentas, eble nur 150 personoj.
6. La unua sendo. Ĝi tiel okazas ke la aĉetanto, por kiaj kialoj, ekhaltanta por tempo. Nenio povas esti farita - ni devas ankaŭ strebi por ke la aĉetanto konsentis kolekti viajn ordo. Estos eĉ malpli - 130 personoj.
7. Pago. Kvalito varoj ne ŝatas ĝin, kaj ili ne povas reveni. Ankaŭ ne forgesu pri la probablo de apero de la enspezi. De ajna formo, la tempo de kalkulado estos eĉ malpli. Lasu ĉi nombro estas 100 personoj.

Kiel ni povas vidi, niaj vendoj funelo malkaŝas ke en la scenejo de intereso havas la plej problemojn, kaj tial ĝi estas ĉi tie en la unua loko por enkonduki novajn teknikojn kaj metodojn de laboro.