La Radioj, Dzhek Traut "Merkatumanta Warfare": la enhavo, recenzoj

Oni kredas, ke vi ne povas konstrui vian propran negocon sen la taŭga motivación. En ĉi tiu kazo, ĝi estas ofte la rolon ne nur la proverba sonĝon de iĝi riĉa, aŭ por aserti sin, sed ankaŭ specifajn ekzemplojn de sukcesa popolo. Estas tiuj civitanoj kaj priskribas la libron "Merkatumanta Warfare", kiu dum pli ol 20 jaroj ne perdas lian popularecon inter la negoco reprezentantoj. Kio estas speciala pri tiu eldono? Kion ĝi diras? Kion ili pensas pri ĝi legantoj?

Ĝeneralaj informoj pri la libro

Libro kun bela parolante nomo estis unue skribita en 1986, publikigita sub la aŭtoreco de Ela Raysa kaj Jack Trout (vi povas vidi en la foto sube). Estas de elstari ke ambaŭ verkistoj estis reala marketers kiuj sukcesis sukcesi en ilia komerco.

La bazo por ĝia estonteco vendita aŭtoroj havas teorion, kiun iam esprimita en liaj sciencaj skribaĵoj "Sur Milito" Prusa oficiro kaj armea verkisto Carl von Clausewitz. Laŭ ĉi tiu teorio, en lia verko "Merkatumanta Warfare" verkistoj tiris analogion inter la reala kaj imaginara luktante financa konkurenco inter grandaj korporacioj. En ilia opinio, ĉi tiu rilato estas evidenta, kaj la aŭtoro de la teorio oni nomas la plej granda el marketing strategio en la historio.

Kiu estas la ĉefa celo de la libro?

La celo de skribado "Merkatumanta Warfare", inkluzive de indiko de la kialoj, la aŭtoroj priskribas detale en la enkonduko. En ĝi oni parolas pri preteco de la grandaj korporacioj por batali por la ĉefeco, ne disdaining eĉ la plej malpura metodoj de lukto.

Laŭ ili, la libro "Marketing Warfare" estas speco de ilo por grandaj kaj malgrandaj entreprenistoj kiuj volas konstrui sian propran negocon kaj ne timas konkurenco kaj ĝuste "volas postvivi."

La publikigo provizas konkretaj ekzemploj de negoco kun ĉiuj rezultintaj konsekvencojn.

E. Rice kaj J. Truto "Merkatumanta Warfare": resumo

La sensaciaj publikigo ni parolas pri la moderna merkatiko. Cetere, legantoj estas invititaj por rigardi la lukto inter entreprenoj en tute alia angulo.

La libro rilatas al la esenco de la marketing, kiu, laŭ la aŭtoroj, ĝi ne limigas al kliento servo, kaj uzi diversajn trukojn kaj retuŝojn kiuj helpas al ĉirkaŭiri kaj atingos konkurantoj de la firmao. Kaj en ĉi tiu kazo, la marketing estas propagandita kiel konservado iu batalado inter la reprezentantoj de grandaj entreprenoj por la teritorio, la rolo de kiu estas la tuta kliento spektantaro.

Kio marketing strategioj estas proponita de la aŭtoroj?

Krom la helpemaj konsiletoj, E. Rice kaj J. Truto ( "Merkatumanta Warfare" - unu el la plej famaj aŭtoroj de libroj) rakonti pri ekzistantaj marketing strategioj. Laŭ ilia hipotezo, ili estas de la sekvaj tipoj:

• ofensiva;
• defenda;
• partia;
• flanko.

Elirantaj de la supre menciita libro marketing ofenda strategio serĉante talenta generaloj dum du aŭ kelkaj grandaj konkurantaj firmaoj. En ĉi tiu kazo, la ĉefaj taskoj de la teamo trovi estas la serĉo kaj la lerta uzo de la malforta flanko de la malamiko.

Defendaj taktikoj de la ludo implikas grandan marketing gvidanto. Estas de elstari ke la strategio baziĝas sur la atako ne elektitan kontraŭulon (konkuranto), kaj mi mem. Plie, laŭ tiuj taktikoj, forta entrepreno vidos gxustatempe kaj malhelpi la atakon competidor kaj fari ĉion, kion ĝi malsukcesis mizere.

Gerilo taktikoj kaj laŭflankantaj

Pri gerilo taktikoj Dzhek Traut kaj lia kunaŭtoro skribis jeno: preskaŭ ĉiuj ludantoj en la merkatumada milito estas devigataj konduki sekretaj operacioj. La fakto ke multaj kompanioj kiuj al la gvidantoj en seriozaj financaj raso tre malproksime, povas esti nur esperi por sukceso, se ne komencas batali malkaŝe. Laŭ la aŭtoroj, ili sukcesos treege, kondukante gerila milito.

Flanqueando taktikoj, kiel ĝi rezultas, ĝi dependas de la sukceso de la elektita punkto. Krome, ĝi devas ne nur identigi, sed ankaŭ por fari sian propran ĝustigas. Alivorte, se la analizo de la merkato segmento de unu unuo estas truojn, ili postulis la entrepreno de lia competidor. Kaj kompreneble, ĉi tie, kiel en vera milito, ĉiu dependas de la elemento de surprizo.

Kio grandaj firmaoj estas menciitaj en la libro?

La ĉefa ludantojn La Radioj kaj Trout D. mencii la gvidantoj de carbonatadas trinkaĵoj, rapida manĝaĵo, biero produktado kaj vendoj, IT-teknologioj kaj multaj aliaj. Ekzemple, en la laboro de la aŭtoroj oni parolas vera milito inter tiaj gigantoj kiel Coca-Vosto kaj Pepsi. La konkurado inter la du firmaoj estas tiel granda kiu kunportas la laika opozicio.

En sia libro pri "Merkatiko Warfare" tiuj markoj unua kompari, kaj tiam priskribas la metodojn de lukto kun la alia. Tiel, laŭ la aŭtoroj, gustumi la sama por ambaŭ trinkaĵoj. Jen nur parto de Coca-Vosto kompanio tenas sekreta, kaj la Pepsi, male, ĝi skribas sur ĉiu etikedo. Sed tio ne estas la punkto.

Ambaŭ firmaoj preferas batali en la publikeco kampo, uzante la amaskomunikiloj, afiŝtabuloj, signoj, kaj aliaj atributoj. Kaj ilia lukto kiel Dzhek Traut diras tre serioze. Unu havas nur unu partoprenanto de la milito al filmo, parte ridindigi rivalon, la dua kreas la video en respondo.

Nu, post la du gvidantoj komencas konkurenci, kreado de nova botelo, laborante en plibonigi la formulo, kaj ankaŭ venanta supre kun diversaj promocioj kun premiojn kaj loterioj.

Interese, la ofenda lukto estas nur Pepsi. Coca-Vosto estas ofte ignorita tiajn atakojn, elektante al atendo. Sed se la entrepreno estas respondeca, ĝi faras lin sur grandioza skalo.

La confrontación inter la rapida manĝo gvidantoj

Alia rimarkinda ekzemplo de milita ago menciita en la libro "Marketing Warfare" estas plurjara alfronto de restoracioj de rapida manĝo McDonald kaj Burger King.

En ĉi tiu kazo, la konkurado inter organizoj ankaŭ okazi je la kosto de reklamado. Ekzemple, la kazo kiam la restoracio Burger King poŝtis standardo proksime de la enirejo al McDonald. Kaj estas granda hamburgero kun la vortoj "Sentu la gusto, ne gustumi" estis reprezentitaj kaj ĉeestis sago montrilon en la direkto de la restoracio Burger King. Tiel, la kompanio povis moki la competidor kaj altiri la atenton de klientoj.

Ie en la 80 jaroj inter la gvidantoj de la marketing milito atingis sian kulminon. Je tiu tempo, Burger King faris realan puñetazo en la stomako al lia eterna rivalo, forigante tute provoka video. En ĝi, la juna aktorino Sarah Michelle Gellar manĝis hamburgeron kaj diris, ke en Burger King produktoj sur la 20% pli viando ol ĉe McDonald.

Responde al tia aŭdaca movo reprezentantoj competidor jurpersekutis ne nur la propra kompanio, sed ankaŭ aktorino, kaj reklam-agentejo evoluigi skripton por filmo.

La milito inter Apple kaj Samsung

Pro la ekzemploj de marketing librojn, ne mencii tiajn grandajn ludantojn de IT-teknologioj, kiel Samsung kaj Apple. Ambaŭ kompanioj elektis laŭflankantaj taktikoj. Ekzemple, post la ĵeto de la Apple iPhone 4 komencis ricevi multajn kritikojn kaj perturboj rilataj al komunikadoj malsukcesoj.

Lerni de ĉi tiu fiasko eterna rivalo, la Samsung tuj kreis tutan linion de Galaxy S. En tiu kazo, la noveco estas libera sendis la plej famaj bloggers en la angla, kiu, fakte, ĝi skribis alproksimigas de Apple mankojn.

Samtempe Samsung lanĉita reklam subteno por Galaksio S, anstataŭ uzi la literojn en la vorto LL Saluton komunikado ikonoj. Tiel, la kompanio promociis lian produktoj kaj incitetis moke konkurantaj firmaoj.

La batalo inter la gvidantoj de la aŭto

La libro "Marketing Warfare" ankaŭ priskribas la automotriz gigantoj, kiuj ofte konkurencas kun la alia. Frapanta ekzemplo estas konsiderata alfrontiĝo inter Audi, Porshe kaj Nissan.

Kiel ĉi tiuj armiloj fabrikantoj, kiel antaŭaj konkurantoj uzas reklamado. Ekzemple, ĝi estas konsiderata la plej sukcesa marketing artifiko de Nissan kiu estas strategio por elekti alternativan kompare kun konkursantoj. Tiucele ĝi prenis la urbojn de Anglio kaj Audi aŭtoj Porshe, akompanita de liaj aliĝoj: "Pli multekosta, pli malrapida kaj ne tiel potenca kiel la Nissan 370Z» kaj «mi volas esti same rapide kiel la Nissan 370Z».

Kio estis la respondo al ĉi reklamspektaklo ĉe Audi kaj Porshe, en la plej vendita libro "Marketing Warfare" (recenzoj kaj diskuto de ĉi tiu laboro kaj ĝis hodiaŭ ne velkos) ne diras. Sed, ĉefe, firmaoj ne lasis sen atento ĉi tiu movado.

Tiu furoro faris espectacular publikeco kompanio BMW en 2003. Laŭ la ideo de marketing, estas farita brila foto kunsido, dum kiu la BMW X5 en la formo de raba jaguaro postkuris Mercedes ML en la bildo sulkon zebro.

Vivo ekzemploj de hejma markoj

Rigardante la ĉefaj fremdaj reprezentantoj, ĝi disvolvas laŭgrade kaj hejma merkatumado (trejnado tiu simpla scienco hodiaŭ estas tre populara inter la studentoj de malsamaj landoj). Samtempe oficistoj de rusa kompanioj kaj ilia reprezentanto ne lag malantaŭ ilia eksterlandaj kolegoj. Ekzemple, lastatempe mi plenumita lukto inter la kompanio "Unilever Rus" kaj Nestlé. Kaj estis vere kulinara duelo. Tiel, la unua de la ludantoj emisiis komerca pisto TM "Knorr", kiu estis menciita dufoje ke vi devas kuiri sen magio. Kaj en la fino de la filmo li sonis slogano: "Tiu supo. Neniu magio. "

Kiuj estas la opinioj de la uzantoj sur la libro?

Malgraŭ tio, ke ekde la publikigo de la libro kaj la traduko en la rusa estis longa tempo por ŝi ankoraŭ paroli. Ekzemple, unu el la dungitoj de la merkatiko fako diras lin impresita de la publikigado. Laŭ li, la libro rilatas al la reala laboro praktikoj, kiuj hodiaŭ estas uzitaj de multaj grandaj kaj malgrandaj kompanioj. Krome, la uzanto esprimas sian bedaŭron ĉe ne legis la pli frua eldono.

Alia uzanto ankaŭ priskribas lian unuan renkonton kun la libro. El liaj vortoj estas certe ke la publikigo de posicionado ĝin kiel speco de lernolibro, surbaze de kiuj li povis akiri kompletan marketing trejnado.

La tria pledas ke la libro estas skribita en klara lingvo kaj inkluzivas kelkajn specifajn ekzemplojn kun bunta ilustraĵoj. Kvara kiel nekutima alproksimiĝo aŭtoroj, uzante la komparo de vera batalado kaj viglan konkurado inter la kompanioj. Iuj el la legantoj, kiuj studis la libron de kovrilo kovri, konsideri senrilata marketing teknikoj uzita de la aŭtoroj.

Mallonge, la libro temas pri "Merkatiko Warfare" iu impresita, kaj kiu ne estas. Iu trovis ĝin en multajn utilajn konsiletojn kaj foje trovas ĝin netaŭga kaj malmoderna. Estu kiel ĝi iris, la afero meritas atenton. Post studi ĝin, vi trovos en ĝi, kion vi interesiĝas ĝin.