La ĉefaj etapoj de la vendoj

Ĉiu vendisto serĉas pliigi lian vendoj. Tiu procezo estas arto, la scio de la bazaj reguloj kiuj devas nepre kondukas al sukceso. La ĉefaj etapoj de la vendoj, kiuj estas la samaj kiel por grandaj entreprenoj transakcioj kaj por malgrandskala vendoj de varoj, konsistas el ses sinsekvaj paŝoj:

1. Starigo de kontakto konektojn.

2. Identigo de bezonoj.

3. Prezento de la produkto.

4. Laboro kun la ekzistantaj sedoj.

5. Farante vendo.

6. El la kontakton ligiloj.

Sukceso en la vendo de varoj povas esti atingita nur unu vendisto kiu estas zorgema planon de laboro kaj obstine iras al iliaj celoj, pruvante mem-disciplino.

Vendoj Stadioj sekvi sinsekve unu post la alia. Estas neeble determini la kliento bezonoj sen esti establita ĉi kontakton, kaj ĝi estas neebla por vendi la varojn, ne respondante la sedoj de la aĉetanto. La sukceso de ĉiu posta paŝo en vendoj estas rekte dependa de la sukcesa konduto de la antaŭa.

La unua paŝo al la realigo de la produkto estas establi kontakton rilatoj. Tiu paŝo estas kerna por la tuta vendoj procezo. Tiu stadio implikas personan rilaton, tio estas, la kunveno, kiu devas esti zorgeme planita. Ĝi permesas organizi vian tagon kaj observu, ke la potenciala aĉetanto tempo.

La interkonsento sur la kunveno devas esti faritaj kelkajn tagojn antaŭ la okazaĵo. En ĉi tiu kazo, la preciza dato kaj la tempo devas esti metita. La interkonsento povas esti atingita de negocoj letero aŭ telefonvoko.

vendoj tekniko, la paŝoj kiuj komenci establi kontakton interrilatojn, surbaze de la kreo de atmosfero de konfido faciliga al la "sciigo" de la kliento. Profesia administrantoj anticipe efektivigas kolekti informojn pri la potenciala aĉetanto scii kiel "agordu".

Efika rimedo de kiu gajni la kliento, estas krei konfidita atmosfero. Ĉi tio permesos la ŝaltilon por determini lian bezonoj, farante la dua paŝo en la vendoj stadioj. La grava punkto, ĝi determinas la sukceso de tiu vendisto en tiu stadio de la vendo de varoj, estas la kapablo por aŭskulti la interparolanto, trovinte pri ĝi kiel eble.

La kliento devas senti sian propran gravecon, por formuli la deziroj kaj bezonoj, kaj ankaŭ obĵetoj. La vendanto devas identigi la plej gravaj areoj por la kliento (komforto aŭ sekureco, bildo aŭ profito). Scio de la produkto aĉeto ĉeftemo enkalkulas lia prezento kompetente.

Kiam la vendoj stadioj atingi ilian trian nivelon, vi devas pruvi la kapablon de siaj produktoj por renkonti la kliento valoroj, kiuj estis identigitaj dum la paŝo de la dua ŝtupo. En ĉi tiu kazo vi devas voki vian produkton intereso kaj veki la deziron posedi ilin. Poste, fari la kliento stimulo al ago, lasanta lin scii ke la prezento estis farita por certigi ke la produktoj ili aĉetis.

Probable apero obĵeton. Tio signifas ke la vendoj stadioj atingis sian kvaran nivelon. Oni devas memori, ke la sedoj ne pretekston. Plej verŝajne, ĉi tiu intereso, kiu postulas la akiron de mem-produktado, kaj, konsekvence, pli da informo.

Iam la kliento ricevos respondojn al viaj demandoj, estas necese movi al la sekvanta stadio - a vendo. Tiu paŝo estas atingo de la celo por kiu la tutan laboron estis farita. Meti punkton kie la aĉetanto konsentas aĉeti la varojn kaj por transdoni al certa kvanto de mono ĉiu vendisto uzas propran teknikoj. Tio povas esti ligilo al bonfama firmao partnero, leviĝanta inflacio, kaj tiel plu. Puŝo por la transakcio povas esti gvida demandojn pri la formo de pago aŭ per eksporti varojn.

vendoj fazo finas la produktadon de la kontakto ligiloj. Tiu paŝo ne estas ignorita. Post plenigo de la procezo, vi devas lasi bonan impreson pri vi mem. Tio helpos ne perdi la ŝancon de plia kunlaboro.