Komerca modelo - Kio estas tio? Kiuj estas la modeloj de negoco?

Komerca modelo - nova ilo dezajno kaj negocoj planado procezoj. Ili celas trovi la plej efika solvoj ĉerpi profitoj. Potenca impulson al la procezo de konstruado negoco modeloj ricevis masiva evoluo de e-komerco. Hodiaŭ, ĉi tiuj instrumentoj estas uzataj ne nur en la enreta sfero, sed ankaŭ en la tradicia negoco sektoroj. Parolado pri kio la komercmodelo de la entrepreno, kiu rigardas ekzistas kaj kion ili bezonas.

La koncepto de modelo de negoco

Mallonge priskribi la naturon de la komercmodelo, estas notinde, ke tio ĉi estas simpligita, esquemático, koncepta kompreno de la negoco procezo fluo. Estas koncepto en respondo al la multnombraj defioj de la nova ekonomia realoj triumfante en la malfrua 20-a jarcento. La negoco estas pli novuloj, kaj ili ne havis la tempon, mono kaj scio por evoluigi profundan disvolviĝon de la strategio, ili bezonis efikan kaj rapidan ilon por maksimumigi profiton. Kaj la negoco modelo - klara, vida maniero por vidi ĉiujn komponantojn de la kazo kaj trovi la punkton por la disvolviĝo kaj pliigi profitadon.

Alproksimiĝoj al la difino de la modelo de negoco

Unuafoje la termino "komercmodelo" aperis en la verkoj de la ekonomio en la 40aj jaroj de la 20-a jarcento. Sed tiam ĝi ne estas vaste uzata dum longa tempo ĝi estis uzita kune kun la koncepto de kompania strategio. Kaj nur en la 90 jaroj la negoco modeloj iĝis populara pro la kompreno de la komerco en Interreto. Poste, la termino organika eniris la leksikon de administrantoj kaj ekonomikistoj de malsamaj areoj, ne nur rete. Estas du bazaj aliroj al la formulación de la difino de la modelo de negoco. La unua estas konektita kun fokuso sur la fluo de procezoj de produktado en la kompanio kaj celas trovi internaj rimedoj de la kompanio por akiri pli profito. La dua alproksimiĝo estas konektita kun la ekstera medio de la firmao, precipe, kun la konsumanto kaj liajn bezonojn kaj valorojn. La kompanio en ĉi tiu kazo selektas la konsumanto segmento, la aĉetanto evoluas, ĝi establas rilaton kun li. Ankaŭ, estas multaj konceptoj de kopirajto, ene de ĉiu el kiuj estas formulita propra interpreto de tiu koncepto. En ĝeneralaj terminoj povas diri ke la modelo de negoco - estas analiza ilo kiu esquemático, vidaj formo donas priskribon de ĉiuj procezoj en la entrepreno kaj helpas trovi la punkton por profito.

de konstruaĵo celo

La ĉefa celo de la modelo de negoco estas trovi la kompanio evoluo. Ĝi helpas identigi la profitojn kaj konkuran diferenciación de la entrepreno kaj taksi novajn negoco procezoj. Ankaŭ, la negoco modelo por determini la neceso de ŝanĝoj en la familiara manieroj de esti kompanio kun la objektivo de maximizar profitoj. Krome, la simulación helpas identigi malfortojn de la kompanio lokoj kaj elimini vulnerabilidades. La komercmodelo estas bona ilo por taksi la efikecon de produktado procezoj kaj la organiza mastrumado. Ĝi provizas holistic vido de la kompanio aktiveco kaj la stato de la interna medio, povas plibonigi la fluon de ĉiuj procezoj.

Komerca modelo kaj strategio

Ofte, Vi povas alfronti la fakton, ke la termino "komercmodelo" kaj "kompania strategio" estas uzataj kiel sinonimoj. Aŭ faras la strategion estas integra elemento de la modelo. Tamen, ekzistas gravaj diferencoj inter ĉi tiuj fenomenoj. La strategio baziĝas sur ampleksa analizo de la ekstera kaj interna medio de la kompanio kaj formuli longtempa celojn. A negoco modelo estas asociita al relative proksimaj celoj, estas pli taktiko, ĉar ĝi donas konkretan respondojn al demandoj pri kiel atingi la celojn. La komercmodelo de la projekto inkludas kiel fermi kiel ebla al la nuna realeco de aro de necesaj agoj. Estas pli koncernita kun la financaj negocoj de la kompanio. La strategio ankaŭ grandparte determinas la direkton de disvolviĝo de la kompanio, ĝi estas multe malpli specifa. Optimuma sinsekvo planado estas evoluigi strategion, kaj nur sur tiu bazo - la kreo de komerca modelo. La strategio en ĉi tiu kazo estas ideologio platformon por modelado.

komponantojn

Kiel la medio de negocoj estas ekstreme diversa, ekzistas granda nombro de ebloj por negoco modeloj. Teoriistoj kaj praktiko estas malsamaj aliroj al la determino de la fenomeno kaj identigi plurajn arojn de komponantojn en ĝi. Do, estas multaj subtenantoj de la vidpunkto ke la modelo de negoco de la organizo inkludas tiajn erojn kiel la organiza kaj bastonon strukturo, rimedoj, negoco procezoj, funkcioj, organizo, kompania strategio kaj fabrikitaj produktoj kaj servoj. Ĝeneraligita modelo de la negoco plano inkluzivas la sekvajn komponantojn: analizo de la merkato kaj la konkurado, organiza strukturo, merkatiko planoj, produktado, financado, riska takso, leĝaj kialoj. Tamen, ĉi tiuj konceptoj estas ne tute negoco modeloj. La plej populara komerca modelo Osterwalder konsistas 9 ĉefaj partoj: la kliento segmentojn, kliento rilatoj, dissendo kanaloj, vendante proponon, rimedoj, ĉefaj aktivecoj, ŝlosilo partneroj, kosto strukturo kaj enspezoj rojoj. Sube ni priskribi la modelon en pli detalo. Tradicie hodiaŭa komercmodelo inkluzivas tiajn unuoj kiel konsumanto de produktoj, merkatiko, provizantoj kaj fabrikantoj, financo, konkurantoj, merkato, ne-ekonomiaj faktoroj de influo.

Stadioj de konstruado de komercmodelo

Ajna simulado komenciĝas per takso de la nuna situacio kaj la formulación de celoj. Tuj poste, la konstruo de modeloj de negoco pro la elekto de taŭga modelo kaj kompetentaj kovrado. Osterwalder - la ĉefa ideologo de la negoco simulado de la mondo, ĝi diras ke la procezo de "dezajno" inkludas kvin bazajn paŝojn:

- mobilizado. Je tiu stadio, estas necese realigi studojn preliminares por taksi rimedoj, metis celojn kaj, pli grave, por kolekti la necesajn ordonon.

- Komprenante. Tiu stadio estas asociita kun mergo en la situacio, tio estas. E. En la sama jartempo devas kompreni kio okazas en la merkato kaj en kiaj kondiĉoj devus ruli negocon.

- Dezajno. Tiu stadio estas asociita kun generacio de ideoj, plej ofte ili estas la rezulto de "brainstorming" komando. En tiu stadio estas necese trovi iun farebla ideojn por fari negocon, kaj elektu ilin konvenaj modeloj de negoco ŝablonoj.

- Al PPLICATION. Tiu stadio estas rilatigita kun la testado de la generita modelo al la realaj kondiĉoj de la merkatoj kaj lia riparas sub la ekzistantaj cirkonstancoj.

- Ĉe la tabulo. Tiu estas fakte la paŝo de uzi modelon kun perioda taksado de lia efikecon kaj fari ĝustigas en lia funkciado.

Tipoj de modeloj de negoco

Ekzistas pluraj aliroj al la atribuo tipoj de la objektoj. La realigebla aktivoj povas servi kiel bazo por la tipología. En ĉi tiu kazo, la modelo elstaras el la financa, homa, fizika kaj intangible aktivoj. Laŭ la objekto modelo inkludas tiaj specioj kiel ŝablonoj por aparta produkto, por la kompanio kiel tuto kaj por la grupo de kompanioj. En ĉi tiu kazo, la esploristoj sugestas diferencitaj, indiferenciado, segmentitaj, integritaj, adapta kaj ekstere orientis tipoj. Tamen, la plej bona modelo de negoco malfacile tipologio, kaj ili kutime portas la nomon de la entrepreno por kiu estis unua inventis. Do, en la jaroj 50 de la 20-a jarcento ekzistis modelo por firmaoj kiel ekzemple McDonald kaj usonaj japanaj Toyota. 60 jaroj estis markitaj de pionira tipojn de Wal-Mart kaj Hypermarket. En la jaroj 80 nova tendenco demandis la kompanio Home Depot, Intel, kaj Dell Computer. En la jaroj 90 estas anstataŭitaj de la modelo, elpensita por Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. Kaj la fino de la 20-a kaj komenco de la 21a jarcento estis markita de eksplodo modeloj por TTT.

Komerca modeloj en Interreto

Rete komerco en la lastaj jaroj, akceliĝas, ĝi estas la plej kreskanta areoj de la moderna ekonomio. Unu el la sekretoj de ĉi tiu eksplodo estas la eblo de malgranda investo por konstrui sukcesan kaj profitan komercon. Ekde ĉi tiu areo en la unua loko - la loko por la efektivigo de siaj planoj de junaj entreprenistoj kiuj ne sperto de profunda esplorado kaj strategian planadon, nome grandan nombron de malsamaj komplekseco modeloj aperas en la interreto. La plej populara komerca modelo en la reto - rete aŭkcioj. Estas pluraj superprofitable kaj miloj da malgrandaj firmaoj, konstruita sur tiu principo. La esploristoj argumenti ke hodiaŭ vendis 9 ĉefaj tipoj de modeloj de negoco en Interreto: kurtaĝo, abono, komerca, industria, infoposrednicheskaya, Partnero, konsumanto kaj komunumo.

Model Blanca-Dorf

Steve Blank estas unu el la plej sukcesaj novaj entreprenoj, lia kunlaborado kun Bob Dorf libro rakontas kiel, sur kio devus baziĝi novaj modeloj de negoco. Ili estas subtenantoj de la alproksimiĝo al la negoco de la vidpunkto de la konsumanto. En la streki la modelo, vi devas respondi ŝlosilo demandoj en kvin grupojn:

- Konsumantoj: kiuj ili estas, kion ili povas proponi kaj kiel subteni?

- Produkta: la bona li estas kaj kiel plej bone liveri al la aĉetanto?

- Enspezoj kiel gajni kaj kion vi povas pliigi vian profitoj?

- Rimedoj: ili bezonas por atingi la celon, kie tiuj rimedoj estas kaj kiel akiri ilin?

- Partneroj: kiu povas helpi atingi la celon, kaj kiel altiri ilin?

Laŭ la aŭtoroj de la modelo por la disvolviĝo de la projekto devas venki 4 fazoj: identigo, konfirmo kaj la naskiĝo de la kompanio impliko. En la lasta etapo, la "renaskiĝo" de la projekto en plene disvolviĝinta kompanio.

modelo Osterwalder

Unu el la plej famaj en la mondo estas Osterwalder negoco modelo, ĝi taŭgas por projektoj en iu ajn kampo de aktiveco. La modelo 9 estas asignitaj blokoj:

- Konsumanto segmentojn. Estas necese analizi la merkaton kaj identigi la konvenan segmentojn sur kiu enfokusigi kaj ne disvastiĝis rimedoj.

- la valoro propozicio. Oni devas kompreni ke ĝi estas grava por la aĉetanto, kio estas la bazaj bezonoj kaj sur tiu bazo por formuli proponon kiu plenumas la bezonojn kaj valorojn de la konsumanto. Li devas atingi ion kiu helpos lin solvi ajnan problemoj kaj renkonti la bezonojn.

- Distribuado kanalojn. Surbaze de la konsumanto vivstilo kaj amaskomunikiloj preferoj devus esti elektitaj disdonado kanalojn por produkto informoj kaj kiel ĝi estas vendita.

- La rilato kun la kliento. Devas pensi pri manieroj por altiri kaj reteni klientojn, kaj ankaŭ metodoj de lia motivación por fari aĉeton.

- Key rimedoj. Por ajna kompanio necesajn materialo, homaj kaj intangible rimedoj, la komercisto devas esti bone konscias, ke li bezonos kaj kie ĝi povas esti akirita.

- Key agadojn. Unu el la plej gravaj unuoj, estas necese registri la produktadon procezoj kaj mastrumado propra al ĉi tiu projekto.

- Key Partners. Kiu povas helpi por atingi la celojn: provizantoj, fabrikantoj de bazaj kaj akompananta elementoj, estas grave kompreni kiel altiri ilin al via projekto.

- kosto strukturo kaj la fluo de enspezoj - ĝi blokas sub la respondeco de la financaj modelo de la negoco. Vi devas havi bonan ideon kio la kosto de fabrikado de la produkto kaj ĝia transdono, kaj kie estas punkto al potenciale pliigi profitojn. Ĉiuj ĉi tiuj skemo blokas por plenigi per esploranta kaj brainstorming.

Model E. Maurya

"Apogu" komercmodelo - modifo Osterwalder ŝablono. Ĝi ankaŭ citas kelkajn blokojn por satigi la problemon, la valoro propozicio, kliento segmentojn, ŝlosilo metriko, vendoj kanalojn. La plej grava afero en komerco, laŭ E. Mauro, estas trovi la profitoj kiuj ne povos kopii la malhonesta konkurantoj. Ĉi tiu teknologio povas esti, kiel interagi kun la kliento, aparte distribuo. Estis en la ĉeesto de tiaj avantaĝojn kuŝas la ĉefa sekreto de la negoco.

Johnson modelo

Laŭ Mark Johnson, la komercmodelo - ĝi estas maniero por kapti la rajton merkato. Li fondis la ŝablono sur la koncepto de K. Christensen sur reto kapto spaco. La modelo konsistas el tri partoj: valoro propozicio, profito formulo kaj ŝlosilo rimedoj plus ŝlosilo procezoj. Ĉiuj komponantoj estas interrilatigitaj kaj influi unu la alian.