Kompanio sortimento politiko

Komerco politiko - aro de agadoj kaj strategioj celantaj identigi la negoco celoj kaj atingi ilin. Ĝi formulis planon de agado anticipe de la firmao kiu produktas aŭ antaŭenigas produktojn sur la merkato certa tipo. La produkto politiko inkludas sortimento politiko de la entrepreno kaj uzo de komercaj politikoj. Komerca strategio estas difinita per la totala strategia entrepreno kompreneble.

Sortimento politiko estas la difino de aro de tiuj produktoj grupoj kiuj estas la plej preferita por la sukcesa operacio de la entrepreno kaj certigi la kosto-efikeco de lia agado, la formado de la produkto gamo renkonti merkato bezonoj, la financa kondiĉo de la firmao kaj ĝia strategia celojn.

Kiam la formado de la sortimento de produktoj devas:

- la kvociento inter la detektita novaj produktoj postulas modifojn kaj plibonigojn, tradiciaj produktoj, tiel kiel malaktuala;

- Fiksas la gamo de produktoj kaj planis kvanta kaj kvalita indikiloj ;

- Indikas la nombron da modeloj, tiel kiel modifoj de la sama produkto;

- determini la komponadon de la vivociklo de ĉiu produkto, kaj ankaŭ perspektivojn de ĝisdatigo de sortimento.

Sortimento politiko estas formita por atingi longatempan celoj kaj estas speciale signifa sub severa konkuran kondiĉoj aplikebla al la produkto kiel la altaj postuloj sur la gamo kaj kvalito. Ŝiaj demandoj estas prenitaj ĉe la strategia entrepreno nivelo kaj enkalkulas ties ĝenerala strategia celojn.

Sortimento politiko, ĝia evoluo kaj efektivigo estas kreita laŭ la jenaj kondiĉoj:

• postulas la ekziston de klara kompreno de la totala strategio de la entrepreno en la merkato;

• postulas bonan scion de la merkato kaj la naturon de la postuloj de la celo kategorioj de aĉetantoj;

• bezonas klaran bildon de disponeblaj rimedoj kaj kapabloj de la entrepreno kiel de hodiaŭ kaj en la estonteco.

Sortimento politiko devas esti pravigita surbaze de komunaj principoj, havigante aliro al la merkato samtempe la sekva produkto grupoj:

- bazaj - varoj kiuj alportos la kompanio la dika de profitoj;

- subteno - produktoj kiu alportos la kompanio malpli profita ol bazaj, sed ĉiam venas sur la merkato kaj stabiligante enspezojn;

- strategia - produktoj sur kiu la kompanio planas fari substanca profitoj en la estonteco;

- taktikaj - produktoj desegnita por promocii la vendon de la ĉefa produkto grupo.

gamo ŝanĝo povas esti bazita sur tri eblecoj:

1. Vertikala ŝanĝoj de sortimento. Ĉi tiuj procezoj estas parto de la vertikala diversificación de produktado aktiveco de la kompanio kaj fokuso sur la vastiĝo aŭ kuntiriĝo de produktado de tiuj eroj, kiuj estis antaŭe aĉetitaj de provizantoj, kaj ankaŭ krei propran reton de dissendo por antaŭenigi la kompanio fabrikis produktojn.

2. Horizontala ŝanĝoj estas komponantoj de la horizontala diversificación. Do nomi ŝanĝojn ene de la gamo de ekzistantaj aktivecoj aŭ en apudaj areoj, aŭ eniras en novan merkaton en la kadro de kunlaboro sen transiroj al najbaraj niveloj.

3. Kompleksaj ŝanĝoj. Diversificación estas ambaŭ horizontale kaj vertikale.

Vastiĝo aŭ kuntiriĝo gamo povas esti pro du kialoj. Tipe, ĉi tiu etendo estas rilata al la diversificación procezo aŭ estrechamiento kaŭzitaj de la bezono integrigi ambaŭ horizontala kaj vertikala.