Sortimento matrico vendejo

Antaŭ la transiro de nia ekonomio al merkato rilatoj en la podetala podetalisto ne havis problemojn kun la difino de la optimuman gamo. Ekzistis unu tasko - por plenigi la bretojn almenaŭ ion. Sekve, kompreno kaj apliko de la termino "sortimento matrico" venis multe poste - post perdoj, dispono de kaduka produktoj, stoko ekvilibro troplenigxis malgrandaj vendoj poziciojn. Ni postvivis kaj evoluinta por tiuj kiuj rimarkis ĝustatempe ke sen la konstanta analizo de la agadoj kaj la informatización de la procezo de komerco dum longa tempo sur la merkato ne daŭros.

Se vi ne konsideri la kompleksecon de fremdaj vortoj, sortimento matrico vendejo - listo de varoj kies ĉeesto sur la breto kaj en la minimuma nereduktebla ekvilibro en stoko, nepre. Antaŭ ĝi determinos vendejo strategio, ĝia celo konsumanto aĝo, enspezoj nivelo. Se vi elektas pozicion kiel Discounter vendejo kun malaltaj prezoj, do inkluzivi en ĝia matrico elito viskio al iu ajn en la kapo ne volis veni same kiel la rilataj varoj interno de multekostaj aŭtoj fari malmultekosta premita diskojn por radoj.

Estas formita de grupoj de varoj. Ĉiu SKU (SKUs) inkluzivita en matrico surbaze de la analizo. Difinita per la meza periodo de spezo unuo, la celo segmento de konsumantoj kiuj preferas tiun pozicion, potenciala kolegoj kaj provizantoj.

Ofte okazas, ke unu kaj la sama produkto proponita de konkurantaj provizantoj. Por komercisto, tiu situacio estas utilaj: aĉeto farita ĉe la provizanto kun la plej malalta prezo kaj la favoraj kondiĉoj de transdono kaj pago. Tiu instigas dua provizanto por proponi pli favoraj kondiĉoj.

Kial la bezonon de ekvilibro gamo?

La devoj de la manaĝero , aŭ alia persono kiu laboras kun provizantoj inkludas permanentan kontrolon super mono ekvilibroj. Krom aliaj avantaĝoj sortimento matrico permesas eviti misuzon de la vendoj bastono. Okazas ke senskrupulaj provizantoj uzante personan intereson en la aĉeto de manaĝero, vendas al la podetala punkto de unsaleable varoj aŭ ĉasio de produktoj, sed en eksceso de normala peto vendejo.

Se estas aprobitaj sortimento matrico, ordonis la foresto de la produkto (aŭ klare pli minimuma malŝparo) - signifa rompo kiu ne iros ajna manaĝero aŭ provizanto.

Hodiaŭ la merkato podetalisto por resti sur la merkato, devigita reagi rapide al ŝanĝoj, do la sortimento matrico - ne osificadas dogmon. Ĝi bezonas scii ĉiu oficisto de la entrepreno. CXar jen estas la perioda revizio de la vendejo kaj la formado de la sortimento matrico spezo, kaj ĉi procezo estas daŭranta kaj kontinua.

Kiam iu SKU ne plu vendas (pliigis prezo, la kvalito iris malsupren, ŝanĝita preferoj la ĉefa kategorio de aĉetantoj), ĝi estas rapide anstataŭita de la pli populara ekvivalento. Monitoras la ekstera medio (la apero de competidores, loĝejo konstruo ene de radioaparato de influo de punkto ŝanĝoj en la ekonomia medio de la urbo), bazita en liaj rezultoj, vi ĝustigas estas faritaj matrico.