Rekta merkatumado - estas efika maniero de reklamado aŭ ne?

Nuntempe kreskas publikeco amaskomunikiloj, kiel koloroj, nutritaj de pluvo, aŭ pli ĝuste la mono reklamantoj. Kaj, kompreneble, kun la kresko de komerco kaj pliigi la publikeco buĝeto. Advertising mem estas pagitaj de la entrepreno kiu vendas produkton (servo). Kaj potenciala aĉetanto ricevas reklami produkton (servo), ĝi ankoraŭ pagas kaj publikeco, la kosto de kiu estis inkludita en la prezo. Folioj strangan konflikto: la homo mem pagi por reklamado esti persekutita. Sur tutmonda skalo, ĉi tiu kondukas al la disvolviĝo de la homo imunaj al ĉi tiu speco de ruloj. Ili rigardas ilin en televido, sed ne vidas. Aŭskultas radion, sed ne aŭdas. Ni povas diri ke la reklamado merkato sobrecaliente. Malmultaj homoj konsideras revenon. Plej reklamantoj longe demisiis al la fakto, ke kun cirkulado de 1 miliono de kopioj tenis ne pli ol 200 vokoj, kaj fakte aĉeti la produkton por ĉirkaŭ 10 personoj. La ceteraj 999.990 klientoj simple perdita, sed por ili kaj ili pagis monon. Tial nun pli ol duonon de la publikeco mono fluis en la sfero de rekta marketing aŭ rekta marketing. Kio estas?

difinon

Rekta merkatumado - estas persona kaj selektivan traktado al la konsumanto por poŝto (aŭ kaj) aŭ telefona komunikado. Iuj konsideras efikan strategion por trovi novajn klientojn. Kaj la ekzistanta rekta marketing informos pri novaj promocioj, prelegoj, apero de nova produkto, ktp Ĝi ankaŭ helpas formi de kompanio bildo en la socio kaj subtenante rilatoj kun klientoj: .. Trovita siajn bezonojn, kaj ankaŭ al la kompanio kaj liaj produktoj. Analizo de ĉi tiuj datumoj ĝustigos la plej bona komerca oferto kaj pliigi la kompanio konkuremo.

Tipoj de Rekta Merkatiko

Estas komprenebla, ke en la publikeco celoj estas uzataj ĉiuj eblaj komunikilo (televido, radioaparato, revuoj ktp. D.). Sed la plej efika rekta marketing teknikoj labori tra telefono kaj retpoŝto. Ni ekzamenas ilin detale.

Telemarketing

En ĉi tiu kazo, por informi potencialo klientoj uzi telefonon. Estas klare, ke tia metodo kostas monon, sed donas la ŝancon koncentriĝi pri tiuj kiuj bezonas por pasi la publikeco mesaĝon.

poŝto

Poŝta rekta marketing - kompilo, produktado kaj dissendolisto de promocio mesaĝojn al specifaj individuoj de intereso kiel potencialo konsumantoj. En recalculation por vidado servoj (produkto) el tre multekosta. Aliflanke, la alta selectividad de traktado faras tiu metodo tre efika ilo.

avantaĝojn

1. Targeting klientojn. Eble ĉi tiu estas la plej grava avantaĝo de rekta marketing. Neniu alia marketing ilo ne donas la samajn rezultojn.

2. La kapablo "catch" klientojn ĉe ilia loko. Kiam klientoj estas hejme, antaŭ ol ili povas esti "atingita" per televido. Survoje de sia hejmo por labori kaj reen helpos reklamanta signojn kaj radio. Pri la laboro mem povas esti tuŝita de la negoco revuo. Televido kaj poŝtaj rekta marketing - estas la kapablo influi aŭdiencon sendepende de lia ubicación.

3. Rapida respondo. Telemarketing permesas vin kontroli la efikecon de proponoj ene de kelkaj horoj. Advertising kiel en radio kaj televido ebligas taksi nur post kelkaj tagoj.

4. Psikologia selectividad. Telefono marketing rekta, ekzemploj de kiuj estas regule trovita en la negoco, lasas iri al certaj psychographic grupoj. En pli simplaj vortoj, homoj kun certa vivmaniero kaj stilo. Revuoj kaj gazetoj ankaŭ eldonita por specifaj grupoj de la loĝantaro, sed alta selectividad, ili ne provizas.

5. Diversaj eblecoj por respondo. Ju pli ŝancoj por kliento respondo, la pli rapida kaj pli volonte ili ordigi. Se vi uzas Telemarketing, ili povas ordigi la produkto telefone. Kiam retmesaĝoj - sendu enketon. Elsendo rimedoj ŝancoj ne provizas. Plejofte, nur proponis unu vojo de traktado. La problemo kun ĉiuj amaskomunikiloj estas la jena: la spektanto ne povas reiri, se vi ne havis tempon noti telefonnumero. En tiaj kazoj, la respondo estas nulo. Kaj en publikeco en radio, kiam potenciala kliento iras al la maŝino, skribu la nombro estas simple neebla, ĉar ĝi povas kaŭzi akcidenton.

6 Geografia selectividad. Plejofte, rekta marketing elekti iun specifan regionoj. Kaj estas tie 100% valida retpoŝta kaj Telemarketing. Ja vi konsentos, estas stulta reklami en revuo, distribuita ĉie en la lando, se 90% de via publiko estas nur unu urbo.

konkludo

Por multaj homoj, rekta marketing estas asociita ekskluzive kun la operacio de alvoko centroj kaj disdonado de flugfolioj. Sed tio estas nur stereotipo. Fakte, rekta marketing - metodo por konstrui longatempan rilatoj kun la kliento, ne la taktikoj de iuj kompanioj kaj akcioj. Fakte, laŭ tiu koncepto inkluzivas ĉiuj rimedoj de publikeco ekspono uzante rekta kontakto kun la konsumanto.