Rekta marketing

Marketing - estas la kontentigo de la varoj aŭ servoj al aparta populacio grupoj por kiuj la kompanio estis kreita.

En la erao de informadiko kaj konkuraj negoco batalanto, marketing estas integrita parto de negoco mastrumado, ĉar la ĝusta strategio ĉiam povos preni la kompanio al la sekva nivelo aŭ malhelpi lian ruinon.

Rekta merkatumado - tiu speco de merkatumado komunikado, kiu serĉas dialogon kun la individua konsumanto kaj estas desegnita por tuja respondo de li. Rekta merkatumado povas esti efektivigita: individuaj vendoj, poŝto-leterojn, telefoni aŭ retpoŝto bultenojn, ĝenerale, ĉiuj kiu povas indukti la konsumanto aĉeti aŭ ago.

Rekta merkatumado povas esti dividita en:

Unu-scenejo - la konsumanto respondas al mesaĝo publicitario la aĉeto de varoj.

La du-stadio - antaŭ vi aĉeti la konsumanto devus fari ajnan agon, kiel prezenti kuponon aŭ kontroli.

Negativaj elekto - la konsumanto ricevos mesaĝojn ĝis kiam ne sendi la rifuzo skribe.

Rekta marketing gajnas popularecon en Rusio, ĉar ĝi ebligas al vi transdoni informon al la konsumanto kun minimuma kosto. Ankaŭ, unu el la ĉefaj avantaĝoj - ĝi estas individua komunikadoj. La kompanio, kiu posedas datumbazo de informoj pri klientoj, ĝi havas aliron al la letero kaj estu kiel persone al la adresato, kiu pliigas komunikado efikeco de preskaŭ 100%.

Ĉiutage, irante al la retpoŝto, vi povas vidi la literojn en la "spam" dosierujo, aŭ broŝuroj en via leterkesto - tio estas rekta merkatumado. Multaj el la mesaĝoj ne atingos la adresato aŭ atingita tuj sendita al la rubujo. Por personoj taksitaj ĉu la informo de intereso por li, ĝi prenas nur 2 sekundoj. Post la unua 2-dua takso, li komencas legi aŭ ĵetas en la korbo. Tutaj teamoj laboras por krei prezentojn de produktoj kaj servoj al la konsumanto almenaŭ legis la mesaĝon, kaj la tuta arto - fari leteron tiel ke la konsumantoj respondis.

Rekta marketing estas ne nur la dissendolisto de proponoj por diversaj specoj de leterkestoj, ĉi personan kontakton vendoj manaĝero kun la kliento. Tiu specio estas unu el la plej popularaj formoj de rekta marketing en la mondo.

Ni rigardu rekta marketing tekniko en la ekzemplo COLIN'S komerca strategio. En 2006 la kompanio enkondukis COLIN'S rabato karto sistemo. Kartoj estas elsenditaj temo aĉeti kaj kompletigi la demandaron. Laŭ la rezultoj akiritaj persona datumo tenis kliento analizo kaj elstarigis la celon spektantaro. Butikoj COLIN'S - estas federala reto, tiel ke ĉiu regiono kaj vendejo ricevos malsaman celon spektantaro. Direct Marketing (la kompanio COLIN'S ekzemploj montras ke la elekto de strategio devas proksimiĝis amplekse) en ĉi tiu kazo estis efikaj.

Danke al la scio de liaj klientoj, la kompanio disvolvis efikan strategion por rektaj merkatumadaj - sms-dissendolisto, Telemarketing, retpoŝto marketing, kiu permesis al la entrepreno ĉiam resti "en kontakto" kun liaj klientoj.

El tiu ekzemplo ni vidas, ke iu formo de merkatumado, inkluzive rekta, estas kompleksaj multinivel procezoj, kiuj inkluzivas merkato esplorado, klara atribuo de CA kaj difino de strategio.