Planas Aŭtoj por vendo

Planado de vendoj de aŭtoj kun kilometraj - estis kaj ankoraŭ estas grava paŝo en determinado de la farebleco de establado de negoco strukturo.
Kalkuli la vendoj de aŭtoj kun kilometraj sur via koncesioj devas kalkuli;
1. Net vendoj potencialo de la nova aŭto.
2. La potenciala merkato en la regiono.

Propra potencialo.
Kalkuli ilia potenciala bezono uzi datumojn sur la veturiloj desegnita kiel provo kaj sub-plano vendoj de novaj aŭtoj kaj ankaŭ la plano por la aĉeto de veturiloj (aĉeto de la kliento, la elacxeto de kompania parkoj, aĉeti reen).
Ĉiuj ĉi tiuj figuroj estas disponeblaj al vi.

Ŝtono opcion:

Ĉi-jare, 15 veturiloj el la testo drajvon kaj la svingo de la parko.
Vendoj celo de novaj aŭtoj en la jaro 500.
Determini kiom vi volas vendi novaj aŭtoj en komerco-en sistemo. Konsideru ke 10% aŭ malpli - la procento de klientoj kiuj pretas transdoni la aŭto. Plej bone en Rusio atingos la figuro de 50% kaj la Eŭropa merkato - 90% (en Eŭropo koncesioj vendi pli uzitaj aŭtoj ol novaj).
Metu vin en la plano 30% de la nova aŭto, ni devas vendi la sistemon komerco -in.
Ni ricevas la unuajn ciferojn de la plano - 200 aŭtoj kun kilometraj ĉiujare.
Ni estas pretaj por ŝanĝi aŭtoj kun kilometraj sur aŭtoj kun kilometraj. Vendoj statistiko rusa vendistoj diris ke la rapideco de la primara komerco-en estas ĉirkaŭ 10%, kaj la duaranga - 5%.
Ni akiras alian 21 aŭtoj.
Ekde financado donas al ni la ŝancon por aĉeti aŭtojn kiuj la 20% de la plano de novaj aŭtoj ni aĉetas en la libera merkato de aŭtoj kun kilometraj.
Alia 100 maŝinoj
Primaraj kaj sekundaraj komerco-en aĉetita de veturiloj - 10% kaj 5% respektive.
Kaj alia 11 maŝinoj.
La tutaj vendoj de nia plano por la jaro sumiĝis al 332 aŭtoj.

2. La regiono merkato potencialo

Nun estas necese konsulti la merkato en la regiono.
Por fari tion, vi devas scii:
1. La loĝantaro de la regiono
2. La nombro de aŭtoj por 1000 loĝantoj
3. Jara vendoj porcion posedantoj ŝanĝo (kvociento inter la numero de A / m kaj la ŝanĝo de proprieto en%)
4. La parto de aŭtoj kun kilometraj kilometraj de via marko en segmento de 0 al 6 jaroj
5 Share merkato vendistoj (inkluzive vendoj inter individuoj, resellers, sendependa autotrader) en%
6. Individua ŝakristo pezo% (se ekzistas, ekzemple, 2 ŝakristo estas 50%)
Ŝtono opcion:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6 100%
La ŝtono povas diri, ke laŭ la merkato povas planas vendi 180 aŭtoj.

Nun vi havas du ciferoj.
Vi povas vendi 332 aŭtoj
Surbaze de la regiono de 180 merkaton.

Komparo de la du figuroj donas ideon de via potenciala ke vi ne uzas ĝis nun.

Cetere, tiu kalkulo estas pli bone traduki en perditaj profitoj.

ekzemple:

La averaĝa prezo de vendo de uzitaj aŭtoj de via marko estas 500 000 rubloj. Minimuma Rando - 7%. Malneta profito 1 aŭto 25 000 rubloj.

Vi povas gajni 8,3 milionoj rubloj

Bazita sur via pozicio en la merkato en la regiono - 4,5 milionoj rubloj.

Potenciale povas akiri plian enspezojn en la kvanto de 3,8 milionoj da rubloj.

Jen ĝi planas vendoj de aŭtoj kun kilometraj.