Merkata segmentación - ĝi estas integra parto de la marketing

Merkata segmentación - la procezo de disiĝo de la merkato (konsumantoj) en grupojn laŭ iuj kriterioj. La ĉefa celo de ĉi tiu ago estas studi la reago de grupo sur aparta elemento, kaj la elekto de la celo (tero) segmento. Segmentación de la merkato okupas regantan pozicion en ajna merkato esploro kliento bazo de la kompanio.

Kio estas la merkato segmentación

Ajna entrepreno laboras por liaj klientoj. Kompreneble, ili ĉiuj malsamas en unu maniero aŭ alia de la alia. Merkata segmentación - la procezo de atribuo de certaj parametroj kiuj distingas unu grupo al alia. Unu kliento de alia povas distingi lia loko de restadejo, kutimoj, socia statuso, religiaj kredoj, kaj eĉ sinteno. Konsiderante ĉiuj ĉi tiuj diferencoj, la firmao povas produkti produktojn malsama por ĉiu segmento. Ĉiu grupo estas nature malsamaj unu de la aliaj. Unu el la diferencoj estas ilia nombro. Multaj firmaoj estas enfokusigante nur sur la plej multnombra grupo. Kvankam estas multaj kompanioj, kiuj enfokusigi sur unu mallarĝa segmento. Tiu ebligas al ili por eviti la grandan konkurenco kaj havas regulajn klientojn. Segmentación permesas vin esplori pli bona liaj klientoj, tiel kiel identigi kio grupoj ne uzas la servojn de aparta kompanio. Tiel, la segmentación de la merkato - ĝi estas integrita parto de la agadoj de ĉiu kompanio. Tiu fenomeno estas bazita sur certaj principoj.

Merkata segmentación principoj

Segmentoj povas varii laŭ pluraj kriterioj:

1. Geografie. Konsumantoj povas esti dividita en urba kaj kampara loĝantaro, kaj ankaŭ en la komunumo - en regionoj, urboj kaj eĉ landoj.
2. Per demografia. La plej komuna estas la disiĝo de eblaj klientoj por aĝo, enspezoj nivelo kaj civila stato. Interalie: religio kaj okupo.
3. Laŭ psychographic bazo. La divido estas bazita sur konsumanto karakterizaĵoj de aparta persono. Estas diversaj metodoj por determini la psychographic tipo de persono por kiu estas merkato segmentación. Ekzemplo povas inkluzivi la identeco de unu el la du grupoj - por psihotsentrikam aŭ allotsentrikam.

Inter aliaj karakterizaĵoj eblas atribui klientoj por lia rilato al produktado, konsumado stilo kaj personaj karakterizaĵoj.

Kiel asigni segmentojn

La elekto de produkto povas tuŝi ne nur unu aĝo konsumantoj, sed ankaŭ, ekzemple, enspezoj aŭ ubicación geografia. Sekve, ju pli kriterioj estos reliefigita en la studo de konsumantoj, la pli klara estos videbla al la tuta situacio sur la merkato. Samtempe grandan nombron da signoj ege komplikas la situacion. Simple dirite, la pli segmentoj, la malpli konsumantoj en ĉiu grupo. Kiel asigni la segmentojn kaj sur kio parametroj dependos de la individuaj karakterizaĵoj de la entrepreno.

Tiel, la segmentación de la merkato - tio estas procezo kiu devas okazi en specifa padrono, depende de la celoj de la entrepreno.