Respondecoj Vendoj al Rekomenci. Respondecoj de regionaj vendoj manaĝero

Vendoj Administranto - populara kaj postulis profesio. Kio estas inkluzivita en la devoj de la manaĝero sur vendoj? Kiel verki bonan vivresumo? Kio estas la especialización en la profesio? Ni rigardu tiuj demandoj en pli detalo.

Managers estas malsamaj

En nia lando, ĝi tiel okazis ke vendoj manaĝero povas nomi ajna oficisto, kiu havas almenaŭ kelkajn rilato devas transakcioj. En okcidentaj landoj, la direktisto - ĝi estas, unue, ĉefo. Lasu la argumentoj pri kial okazis, ni komprenas la tipología. Managers estas malsamaj, do la devojn de vendoj manaĝero (por resumo de la kandidato tiel) ankaŭ varias.

Specialistoj estas dividitaj de vendoj tipo: aktiva aŭ pasiva. La unua de sia speco - estas kiam kliento estas jam interesita kaj li iras al la firmao. Manaĝero nur bezonas procesi la alvenanta peton por ke ĝi estos kompletigi la transakcio. Aktivaj vendoj - tio estas kiam vi bezonas altiri klientojn. Tio estas - la plej malfacila sed ankaŭ la plej alta pagita laboro.

Key kapablecoj postulitaj de la kandidato al la posteno

Estas aro de bazaj kapabloj, kiuj ne estas enmetitaj en la devoj de la manaĝero sur vendoj (rekomenci ilin, tamen, kaj vi povas specifi), sed devas ĉeesti en la profesia, sendepende de ilia specialeco:

• emocia stabileco; kiel ajn terura estis la tago, kiel ajn kompleksa povas aperi kliento devas povi subteni stabila kaj kvieta humoro, ĉar la ŝanco de dua tempo por fari unuan impreson ne;
• komunikado kapabloj;
• scion pri la fundamentoj de vendoj; por tio vi devas legi almenaŭ kelkajn librojn pri la temo;
• sindevontigon;
• la kapablon esti bona aŭskultanto; multaj vendi tiujn personojn kiuj scipovas aŭskulti kliento bezonoj kaj provizi tajloro speciale por li decidon;
• kapablon ĝuste prezenti la potencialo aĉetanto produkton aŭ servon;
• organizo, ĉar konvinki la klienton fari traktadon - tio estas nur la komenco por sukcesa kompletigo estas necese eldoni la dokumentojn, aranĝi livero, ricevi monon kaj pli; ĉio ĉi devus povi konsideri la flekseblo organizi tiel ke la rezulto de la laboro estis pozitiva.

Krom la ŝlosilo kapabloj necesas havas bonan produkton scion kaj specifaj kapablecoj postulitaj por aparta pozicio.

Kiel verki brila CV?

Resumo - manieron de altiri la atenton de la dunganto al la persono, tial estas grave konvene kompili ĝin. Bona resumo - tio estas ne nur listo de la kapabloj kaj personaj kvalitoj, estas ankaŭ dokumenton kiu nomas la atenton por neta kaj bele ornamita.

Ĝi devus esti kompletigita kun resumo bildo aŭ ankoraŭ ne - punkto discutible. Se vi decidas ke vi bezonas bildon, tiam elektu la foto kvalito, sen nenecesaj detaloj, en kiu vi estas nuntempe en negoco opcio. Nepre kontrolu antaŭ sendi la currículum por literumo kaj interpunkcio erarojn en la dezajno - kiu estis komuna tiparo, rando kaj kompletigo respektas, ke la teksto estis dividita en semantika unuoj kaj alineoj por facila legado. La resumo devas fari bonan impreson eĉ antaŭ la dunganto komencis kompreni la signifon de la teksto.

Nepre skribu sur kia pozicio vi apliki por. Ne necesas skribi "manaĝero" en la espero ke la dunganto decidas ke vi povos ekzekuti ĉiujn eblajn respondecojn de vendoj manaĝero. Por rekomenci gravas specifi la medio de liaj aktivecoj. Se vi interesiĝas en pluraj laboroj, fari sub ĉiu aparta dokumenton kun emfazo de la neceso de ĉi tiu aparta oficejo kapabloj.

Sekcio "Edukado" nepre plenigi, eĉ se ĝi ne estas rekte rilataj al via estonteco afiŝoj. Ne hezitu indiki kiu pasis trejnadoj, seminarioj aŭ kursoj.

Kiel komenci karieron?

vendoj sfero - tio estas grandega ŝanco por rapida kariero kresko, kial estas tiel alloga. Unue ĝenerale ne postulas ajnan specialan edukon aŭ sperto. La ĉefa afero estas, ke la okuloj brulis. Estas eĉ utilaj por komenci konstrui karieron kun la plej malalta ŝtupoj, de la pozicio de vendoj reprezentanto aŭ merchandiser - la sperto helpos en la plua kresko.

Se vi decidas konstrui karieron en vendoj, ne hezitu iri al la plej malalta pozicio - aktiva motivita bastono rapide rimarkita kaj movi supren.

Teritoria aŭ regionaj?

Respondecoj de regionaj vendoj direktoro estas disvolvi vendoj en aparta regiono. Por fari tion:

• labori pri la kolekto kaj analizo de regionaj merkato informo;
• krei vendoj strategioj kaj realigi la laboron sur ilia efektivigo;
• organizi teamo de oficistoj kaj kontroli la ekzekuto de taskoj;
• establi dokumenton kaj subteni diskojn;
• kontroli la fluon de pagoj, labori per ŝuldoj;
• partopreni intertraktadojn kaj prezentoj;
• kolekti kaj analizi informojn pri konkurantoj.

Devoj de teritoria vendoj manaĝero estas tre similaj, kun la sama specoj de laboro de la regionaj. Ofte, firmaoj uzas ĉi tiujn konceptojn kiel identa. Por la plena agado de la devoj en tiaj pozicioj ofte postulas kondukpermesilon kaj persona veturilo. Prefero estos donita ordono de la angla lingvo, precipe kiam temas laboras en internacia kompanio. La devoj de la regionaj vendoj manaĝero povas eniri kaj regulaj vojaĝoj al la teritorio por kiu li estas respondeca.

Pogranda aŭ detalisto?

Respondecoj Sales Manager (por resumo) povas varii kaj dependas de ĉu la por plej granda dissendo bezonos esti engaĝita aŭ malgranda. vendoj manaĝero estas plej ofta al ni sub la nomoj "vendoj reprezentanto" aŭ "Vendoj". Lia ĉefa respondeco - estas la realigo de la varoj al la fina konsumanto, resale tia aktiveco ne implicas. Pogranda vendoj - estas labori kun komercistoj, kiuj iras de malgrandaj kioskoj al granda superbazaro ĉenoj kaj magazeno bazoj.

Respondecoj de pogranda vendo manaĝero tiel:

• la ekspansio de la kliento bazo;
• kontrolo de oportuna kolekto de receivables;
• registriĝo de kontraktoj kaj rilataj dokumentoj;
• organizo kaj superrigardo de la teamo de vendoj reprezentantoj.

En ĉiu entrepreno listo de direktado respondecoj povas havas propran karakterizan trajtoj.

Produktoj aŭ servoj?

Bona administranto povas vendi ion ajn kaj en ajna dezirata skalo. Tamen, vendoj estas dividitaj de nivelo de malfacilaĵo.

Per simple vendi rilatas efektivigo de malalta kosto varoj kaj servoj, kiel ekzemple telekomunikadoj servoj. Ofte vi povas trovi alvoko por administrantoj ĉe MTS vendoj kompanio. Kion faras tiuj spertuloj? Respondecoj Sales Manager (por resumo) de MTS jenaj:

• altirante klientoj por la vendo de servoj - Interreto, telefonía, cifereca televido;
• la konkludo de la kontraktoj;
• evoluo de la ekzistanta kliento bazo.

Malfacile estimi vendi produkton kiu postulas plian servon. Ekzemple, multekostan programaro. Labori en tiu kampo postulas sperton kaj alta nivelo de kompetenteco.

Kiel fariĝi sukcesa

Por konstrui vere brilan karieron, Vi lernos: legi librojn, ĉeesti laborejoj, lerni de sukcesaj salespeople, serĉi individuajn stilo, turni la kapablojn postulita de ĝi en ĉi tiu kompanio. En iuj kazoj povas esti analizaj kapabloj, precipe - komunikado.

Gravas por studi sian produkton, sed ne de la vidpunkto de la vendanto, sed de konsumanto perspektivo. Kio kliento problemoj povos decidi se vi ricevos la produkto? Gravas por studi konsumanto publiko, esti amika kun liaj reprezentantoj, rilato de konfido, por evoluigi sian propran kliento bazo.

La plej grava afero - vidi celon kaj movi antaŭen kun konfido por atingi ĝin.