Sezoneco faktoro: la kalkulas algoritmo. Varoj sezonajn peto

Ne estas sekreto, ke iuj produktoj vendas bone en la somero, la alia - en la vintro. Estas multe de ekzemploj: glaciaĵo, varma vestaĵo, kaj tiel plu. Plej multaj homoj ne vere atentu tiujn rasojn, sed se vi havas vian propran negocon, nepre orienti la sezono. Tion ĉi tiu artikolo estis skribita. Ĝi helpos kompreni kion la sezoneco faktoro, instruu lin rakonti, por ke vi povas konvene plani ilian plian vendo.

Se vi ne pensas pri la sezoneco de certaj varoj, la negoco ĉiam perdas monon, kaj vi ne povas taŭge plani liajn aktivecojn. Do, jam estas tempo por eltrovi kio estas la sezoneco faktoro, kio estas ĝia apliko en la reala vivo kaj, kompreneble, kiel ĝi povas esti kalkulita.

Kio estas?

La sezoneco faktoro - estas termino kiu ĉiu marketer devus scii, ĉar ĝi estas ĉiea kaj ludas tre gravan rolon en ilia vendoj planado. Tiu rilatumo, kiu montras kiom pliigi aŭ malpliigi la vendo de produkto laŭ la sezono, en kiu estas konscio.

Laŭe, se la rango de punkto de vendo estas granda nombro de sezonaj erojn, vi definitive devas lerni kiel trakti ĉi faktoro, kiel ebligos atingi multe. Sed kiel ekzakte vi povas uzi la sezoneco faktoro en la vivo?

Kio estas tiu faktoro?

Tiu rilatumo ne estas la sola nombroj sur papero, kiu povas esti kalkulita kaj flankenmetis. Ĝi ludas tre gravan rolon en la reala aktiveco, se vi vendas sezonajn komercado. Medio de tiu faktoro estas tre larĝa, sed unuavice ĝi havas marki la fakto, ke ĝi estas uzata por antaŭdiri estontecon agado. Tio signifas ke vi povas decidi pri kia monato ordojn pli varoj de specifa tipo, kaj iuj - malpli, kiel ili estas poziciigita por provizi pli grandan nombron de vendoj kaj tiel plu.

Laŭe, kun ĉi tiu rilatumo povas ankaŭ planas kaj marketing aktivecoj, kaj kun ili la publikeco buĝeto kiu asignita por altiri la atenton de la compradores al laŭsezonaj varoj. Kiel vi povas vidi, ĉi tiu indico povas ludi ŝlosilan rolon en via laboro. Se vi ne atentu ĝin, via publikeco buĝeto estos plejparte konsumigxos.

Laŭe, nun vi scias iom teorio sur ĉi kvociento, do estas tempo por movi al la praktiko, nome, la demando de la ŝtono de ĉi tiu rilatumo. Ĝi povas esti farita sufiĉe simple, sed por produkti fidindajn rezultojn, vi devas fari sufiĉe multe da laboro. Tamen, ĉi tiu artikolo gvidos vin paŝo de paŝo tra la procezo de ŝtono, tiel ke finfine vi povas lerni mem, ĉi tiu figuro kun la necesaj financaj informoj.

periodoj de uzo

Antaŭ konsiderante rekte la kalkulas algoritmo, necesas klarigi unu gravan detalon. La fakto ke ĉi tiu proporcio estas universala, tio povas esti uzata por diversaj periodoj kaj tempo fendoj. Pro tio, vi povas eĉ kalkuli la sezoneco faktoro por unu semajno de via agado, klarigi, kion tago de la semajno komerco estas bona, kaj kio - estas pli malbona.

Nature, ĝi havas liajn proprajn karakterizaĵojn, ekzemple, vi bezonos ordigi la varojn plurajn fojojn semajne, por determini la efikeco kiel precize kiel ebla, kaj por konsideri iuj aliaj faktoroj. Ankaŭ notinde, estas ke la semajno - estas tro mallonga, kiu povas doni al vi plenan bildon de kiel bone aŭ malbone vendis iuj varoj al specifa tago de la semajno.

tradicia periodo

Tiel, necesas koncentriĝi pri la tradicia por ĉi tiu tipo de kalkulas periodo. Tio signifas, ke estas prenitaj en rakontas la meza monata vendoj, tiam kalkuli la koeficiento por ĉiu el la monatoj de la jaro. Rezulte, la akirita koeficientoj vi povas uzi por antaŭdiri la sukcesa efektivigo de la rajto por kelkaj monatoj anticipe, kio estas tre utila ilo kiam planas agadojn.

Do nun vi scias, kio estas bona, ĉar la longo de tempo por elekti unu monato kaj ankoraŭ esti konsiderata en la kunteksto de ĉiuj periodoj de jaro por fari kompletan komparo. Nu, nun vi havas sufiĉan informon por iri de la unua ĝis la lasta paŝo de la ŝtono de la sezona faktoro.

Preparado de statistikaj datumoj

Se vi volas pasigi plenan kaj efika vendoj planado per tiu rilatumo, vi bezonos sufiĉe vasta statistiko. La produktajxoj de via vendejo povas esti multaj malsamaj sezona erojn, do vi tuj komprenos, ke la kalkulo devas esti realigita aparte por ĉiu el ili.

Do, elektu unu el la eroj kaj repreni la statistiko de ĝia vendoj ĉiumonate dum la tuta jaro. La pli profunde en la statistiko vi povos fosi, des pli preciza vi povas havi tion. Kompreneble, vi povas uzi la datumojn por unu jaro, sed estas plej bone havi mane la vendoj statistiko por la pasintaj 2-3 jaroj almenaŭ. Ĉiuj produktoj sezonajn peto devus havi siajn proprajn vendoj figuroj, kun kiu vi laboros en la estonteco por ricevi la kvociento.

Por daŭrigi, vi devas kalkuli la mezumo vendoj ĉiujare, resumante la vendoj por ĉiu monato kaj poste dividante ilin en dek du, tio estas, la nombro de monatoj en la jaro. Nun vi estas preta por ricevi la aviditan nombro.

Faktoro por ĉiu monato

La unua paŝo estas akiri la koeficiento por ĉiu monato de la jaro. Ĉi tiu estas farita tute simple, vi devas preni la vendoj figuro por ĉiu monato kaj dividu ĝin per la ordinara vendoj por la jaro. La rezulta nombro devus esti en la najbareco de la unueco. Se estas malpli ol unu, tio signifas, ke en la donita monato de la varoj venditaj pli malbone se pli - respektive, la produkto vendis pli bona ol en ordinara jaro.

Efektive, nun vi ricevis la sezonajn faktoro. Ĉu vi scias kion monato via produkto vendas pli bona, kaj kio estas pli malbona, kaj nun vi povas ekzerci, respektive, vendoj prognozanta kaj promocioj. Se vi estas komercanta la fenestroj, vi povas eltrovi kio monato estas plej bona por fari rabatoj por plasto fenestroj; se vi vendas varmajn vestaĵojn - vi povos scii kiam ordigi ĝin en grandaj kvantoj, kaj kiam ne ordigi ajn. Tamen, se vi volas ricevi maksimuman rezultojn, la laboro ne finas tie.

mezumo rilatumo

Antaŭ vi faras rabatoj por plasto fenestroj, glaciaĵo aŭ mantelo de haŭto, ĝi valoras memori ke por plej bonaj rezultoj, Vi devus esti en la manoj de pli profunda statistiko por la lastaj malabundaj jaroj. Se vi hazarde ricevas tian informon, estas necese kalkuli la koeficientojn por ĉiu de la monatoj en ĉiu jaro, kaj poste kalkuli la mezumo por ĉiu monato. La rezulto povas esti malsama de la originalo, kaj la kialo estas tio, ke via datumoj estas pli preciza, kaj tial la kalkuloj povus provizi pli signifan rilaton.

sperta opinio

Nu, la lasta afero ni devus forgesi - ĉi sperta opinio. Kio estas signifita de ĉi tiu termino? Tiu konsidero de ĉiuj aldonaj aspektoj kiuj povus tuŝi vendoj en unu el tiuj monatoj kiuj estis konsideritaj en la kalkulo. Tio povas esti manko de la varoj aŭ liaj ampleksaj provizo; komenco de vendoj de varoj, kiu kondukis al grandega postulo por ĝi. Eble eĉ esti financa krizo, kiu estas sentata tre forte en unu kalendara periodoj. Sen revizio por paroj via indico estas tro matematika, dekroĉita de realaĵo. Oni do rekomendis konsulti specialistoj de marketing por ricevi la plej bonan rezulton.